唯品会报告：近半数中产女性购物最看重“性价比”

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张杰 北京报道

消费已连续五年成为经济增长的第一动力，国家统计局数据显示，2018年消费对经济增长的贡献率高达76.2%，且低线城市在其中的作用越来越大。正在召开的2019年全国“两会”上，“消费”也是重要议题。国务院总理李克强在作政府工作报告时指出， 2019年的重点之一就是促进国内市场消费，释放内需潜力，“要顺应消费需求的新变化，多渠道增加优质产品和服务供给。”

3月7日，唯品会联合艾瑞咨询、GQ实验室共同发布《中国中产女性消费报告》（下文简称《报告》），基于唯品会消费大数据及艾瑞消费者调研数据，对当前消费语境下，“中产女性”这一“高光”群体进行深度洞察，呈现一二线中产理性消费和小城中产跟风式消费升级的趋势。

作为全球最大特卖电商，唯品会在十年多的发展历程中积累了大量的中产女性用户，形成了鲜明的平台特征，在女性消费领域具备话语权。基于此，《报告》提出中国中产女性五大消费趋势，分别是：对品牌最敏感，也对价格最敏感；信息获取碎片化，但获取渠道固定化；自我意识觉醒，消费更自主更悦己；购物有阶层认同诉求，追求从“有用”到“有品”；“无形消费”重投入。

值得注意的是，精明消费与跟风式消费升级并行。而且这种“精明消费”的理念在购物信息和渠道更为发达的一二线城市更加明显。

调研显示，91.2%的中产女性完全自主获取消费资讯，67%的中产女性通过品牌特卖的方式认知品牌。此外，由于中产女性对生活品质的追求，“跟风式消费升级”也成为与精明消费并行不悖的消费心态，特别是由于一二线城市对于三四线城市的引领和辐射，网络和电商的发达，使获取新鲜消费资讯和购买海内外大牌商品变得触手可及，小城中产女性的消费变得更容易受到一二线城市流行趋势的影响。这种“跟风式消费升级”，在美容、服饰、母婴、家居等品类的消费上表现十分显著。

而在理性消费和跟风式消费升级并行的趋势下，中产女性面临着新需求养成、旧需求升级、硬需求趋同和软需求提档的共同消费心理，使得电商平台和品牌不断求新求变，而唯一不变的是满足消费者对“好货不贵”的核心诉求。

以更合适的价格买到更好的商品，这是各线城市中产消费者的共同诉求。在消费时最关注因素中，46.6%的中产女性选择了“性价比”，其次是品质和需求程度。

如果从学术角度概括这样的中产群体的特征，可以说她们追求的是以品牌为前提的消费者剩余最大化(consumer surplus maximization)，即“愿意支付的最高价格和实际支付的价格之间的差额最大化”。

从《报告》揭示的当前各线城市中产女性消费升级现状来看，当前女性消费市场仍蕴藏着无限可能，但对“性价比”与“品质”的重视将会是未来一段时间覆盖大多品类市场的主流。对于拥有十年“品牌特卖”经验的唯品会而言，理性消费时代更能彰显其魅力。为回馈广大女性消费者，3月8日，唯品会将开启“女王特卖日”，全场5折封顶，让消费者获得真正“值得花，花得值”的极致购物体验。

责任编辑：黄兴利

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