京东家电2018急速攻占线下：从15000家专卖店到渠道战略的“王炸”

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 黄兴利 北京报道

京东集团董事局主席兼CEO刘强东在《第四次零售革命》中指出：在下一个10年到20年，无界零售时代将会到来。无界零售重新定义产业的边界、人和企业的关系，并在知人、知货、知场的基础上重新定义成本、效率和体验。对于京东家电来说，其终极战略目标也就是通过开放赋能推动家电业步入“无界零售”时代。

3月20日，京东家电在北京举行2018战略发布会。京东集团高级副总裁、京东商城电子文娱事业群总裁闫小兵到会并致辞，他表示，京东家电作为线上线下全渠道最大的家电零售商，在“无界零售”时代需要通过持续不断的创新发展来保持领先，并致力于成为行业健康发展的主要推动者。

新任“掌门人”解读2018年重点战略

在今年年初的职位调整后，京东商城电子文娱事业群家电事业部总裁刘俊接棒闫小兵，成为京东家电的新任“掌门人”。

在3月20日的发布会上，刘俊在对京东家电所负担的行业未来使命做了进一步阐述之后，发布了聚焦于赋能、渠道、服务和营销的京东家电2018年重点战略。

她表示，2018年，京东家电将坚持“客户为先”、“与合作伙伴共赢”的经营理念，把创新、开放和赋能做到极致，在家电行业构建起行业、厂商、渠道和消费者多方共赢的生态，推动家电行业进入全新的“无界零售”时代。

作为最大的家电零售平台，京东家电开放赋能战略的核心就是将自身所积累的大量零售运营和服务的能力，全面开放给供应商合作伙伴，成为赋能合作伙伴的零售基础设施，为品牌商提供全场景覆盖、全交易链路、架构开放的解决方案，让整个家电行业共享京东的资源和能力。

从一个典型案例可以了解京东家电的开放赋能战略：2018年将完全打破品牌商在京东平台上的“自营旗舰店”和开放平台“品牌旗舰店”的界限，所有京东自营和第三方平台所销售的该品牌商品都将在唯一的官方旗舰店统一展示，让产品、流量、营销、广告、粉丝和销售的全部资源能够更好聚焦于该品牌，实现对品牌商的全面赋能，形成“自营+开放平台”的店铺模式。同时通过京东平台新构建的无界中台系统，将家电品牌的多个线上线下店铺进行全面打通和融合，实现产品、用户、服务、数据和销售的最大化。

近年来，京东家电一直与美的、海尔、格力等家电企业在供应链协同、智慧物流等方面进行深度合作。据统计，这些前期赋能试点合作企业在京东平台的销售均破百亿，并开始向300亿目标发起挑战。

专卖店拟覆盖全国100%县城

目前，京东家电已经成为全渠道最大的家电零售商，这与其近年来渠道下沉战略加速推进息息相关。

京东家电提供的数据显示，从第一家京东帮服务店开张，到2017年在全国县镇村开出了近8000家京东家电专卖店，京东家电“极限下沉”的渠道战略一直在加速狂奔。截止日前，京东家电专卖店已经覆盖全国100%省级行政区域的2.5万个乡镇、60万个行政村，京东家电的“毛细血管”遍布乡村市场。

据介绍，2018年，京东家电将把京东家电专卖店作为拓展4-6线和农村市场的主力渠道持续推进，计划将门店数量提升到15000家，销售额比2017年提高5倍，覆盖全国100%的县城，让更多偏远乡镇消费者也能购买到和一线大城市无差别的高品质家电产品。

而对于一线城市，京东家电渠道战略的“王炸”则是正在秘密进展中的“京东家电超级体验店”。

据悉，2018年，首批面积三万平方米以上的“京东家电超级体验店”将在一线大城市试点营业，其“规模最大”、“产品最全”和“沉浸体验”的特点将完全颠覆人们对家电实体店的概念。

不过，目前，京东家电没有透露更多关于超级体验店的细节，而这也为这个前所未有的新业态吸引了更多的关注，只待其揭开神秘面纱的一刻了。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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