东华软件：人工智能领域的先行者实干家

2017年，人工智能的热潮席卷太平洋两岸。

而这一刻，早已在东华软件董事长薛向东的预料之中。

从1993年抱着试试看的态度下海并专注于做系统集成和软件公司的那天起，薛向东就预感到，全面的云化、互联网化和人工智能化必将到来。如今，他也带领着自己的团队正走在“人工智能+行业”风口的起点。

执着终见曙光。

今年，东华软件准确、高效地协助某省公安破获了一起案件。

“当时拿到图像的时候离预计案件发生只有三天，若按照传统的方法在三天之内从全省的人口里把这个人找出来根本是不可能的。所以我们就采用人像识别加其他一些数据筛查技术，用了不到一天时间就锁定了一百人，然后再对这一百人进行一对一筛查，结果在第二天就确定了是谁。公司也因此得到了该省政法委的表彰。”东华软件数据智能事业部总经理高晓虎对记者描述。

这也是薛向东颇为自豪的事情。他讲到：“这些东西过去靠人海战术是很难做到的，例如前几年发生的轰动全国的周克华杀人案，当时是动用了1500位警察看了将近2T的视频，花了近两个月的时间。”

布局的逻辑

从东华软件过去十年的上市历程来看，市值涨了15倍、利润15倍、销售收入18倍左右，年复合增长率约为30%。而从资本市场发展历程看，人工智能的低渗透率是资本布局的绝佳时机。

目前东华软件走了两条路，一是自主创新、产品创新、技术创新、业务模式的创新，另外就是外延发展即并购。但具体要怎么脱颖而出，是当前薛向东考虑最多的事情。一方面公司需要实干，研发出可靠的产品让市场认可：另一方面又要会干，把干好的事情让大家都知道。

这显然是一个极为市场化的观点。

他表示，东华软件一直围绕着技术创新来做，最早是软件，现在从大数据、物联网、移动互联网、人工智能一直在不断耕耘和发展。现在东华软件拥有800多项著作权，覆盖医疗卫生、银行、通信、电力、水利、政府、石油化工、大中型制造业及智慧城市等国民经济各个领域。业务模式创新方面，从原来的2B，转到2C，到现在的两者兼顾。

当记者问到东华软件具体要怎么做？薛向东非常坦率地回答：人工智能只是一个技术！

“东华软件要做的事情是把技术用到医院，帮助更多的病人看好病；用到公安，把更多违反乱纪的嫌疑人抓出来；用到银行，减轻很多人的劳动强度，提高效率，降低银行的成本。当然，还可以推广到其他应用。”

在薛向东看来，东华软件最大的优势就是过去十几年、二十年在不同的行业积累有几千家客户，比如政府行业里面有公安、卫生、教育、财政等，非政府行业里面有医院、银行、保险等。而这些行业应用都可以用人工智能的技术做解决方案，提升单位的竞争力，降低成本。

“此外，我们跟百度、腾讯、阿里，或者是科大讯飞这些做底层人工智能技术的公司也不矛盾，同样也可以和这些公司紧密合作，把好的方案推给我们客户。”薛向东说。

专注“人工智能+行业”

在人工智能概念提出后的60年当中，由于运算能力不足和算法落后的影响，先后经历了两次低谷。直到2006年“深度学习”概念出现后，人工智能重新焕发生机。

薛向东说：“东华软件现在是做的一个双向技术，一是做大型公共服务的软件，二是用人工智能技术推广到现有的企业当中，最终用技术的概念提升人民的生活质量和企业的管理水平等。”

“其实我们更关注‘人工智能+行业’的一些应用，目前我们在这方面做了大量的探索，也推动了相关的应用落地，已经取得了非常好的成效。”高晓虎表示。

“实际上人工智能是一种技术，能够真正地应用到用户的工作中。公司作为一个传统的信息化解决方案的提供商，我们的工作是要把技术应用到产品当中，提升我们产品的竞争力。比如说原来我们的系统是医疗信息系统，现在加入了人工智能的技术，就形成了智能化的医疗系统，也提升了公司产品的竞争力。”东华软件医疗卫生事业部高级副总经理苏明亮对记者讲到。

坚定看好未来

对于很多人来说，都觉得人工智能是电影里面那种很炫的技术，而实际上，现在人工智能应用非常广泛。

记者注意到，8月4日，东华软件发布业绩快报，公司2017年1-6月实现营业收入25.19亿元，同比增长16.21%，计算机应用行业平均营业收入增长率为17.99%；归属于上市公司股东的净利润6.13亿元，同比增长87.79%，计算机应用行业平均净利润增长率为26.76%。

人工智能方面所形成的新的增长极正带动东华软件大步向前。

人工智能方面已经成熟了吗？

“成熟不敢说，无疑的是可以投入使用，帮助客户解决问题，给公司带来收益。当然，技术的演进和产品的优化还有很多的工作要做，现在我们也在招收博士、硕士等人员，加大研发力度。”薛向东对记者说。

可以说，人工智能的兴起也引起了资本的广泛关注。记者注意到，一些公司但凡跟人工智能沾边，都会迅速引起投资者的关注，甚至不惜高价抢筹。然而，真正从人工智能技术中获得盈利的企业尚在少数。“目前，公司的人工智能应用产品已经切实产生利润。”薛向东语气中透漏着自豪。“整个业界投资者和老百姓对人工智能表现出极大的兴趣和极大的热情，包括顶尖专家和智者都在说人工智能是未来的风口。公司有这么多好的技术、好的产品以及好解决方案，未来我们会不忘初心，继续前进，让更多的人知道和了解东华软件。”薛向东说。

责任编辑：靳广瑞

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