推nubia Z11 mini攻小屏市场 加大线下线上整合 努比亚改走稳健路线：出货拟超千万台

本报记者黄兴利 北京报道

在与苏宁强强联手后，努比亚发起2016年第一波市场攻势，4月19日，努比亚在北京正式发布小屏手机nubia Z11 mini，这次它拉来前联想集团副总裁曾国章负责渠道销售，对于2016年市场之争，已经有了先声夺人的意思。

在发布会后，努比亚智能手机总经理倪飞、新上任的努比亚副总裁曾国章等高层接受了记者专访，除了透露“三年内努比亚将有明确的IPO时间表”外，还对今年的销量目标以及渠道布局进行了“剧透”。

定千万级出货量

与此前的新机发布惯例不同，在nubia Z11旗舰机发布之前，努比亚提前发布了nubia Z11 mini，售价1499元。

由于此前苹果也刚发布小屏手机，努比亚此次重点攻占小屏幕市场，售价颇具性价比优势引发业内关注。

对此，倪飞表示，努比亚做了广泛的用户调研，小屏手机其实可以实现更方便的单手操作，更舒适的握持和轻巧便携，所以推出nubia Z11mini也是从用户需求出发。

他认为，小屏手机不应该是低价的代名词，并强调称努比亚品牌本身一直没有做千元机的打算，品牌定位坚持做中高端。
据了解，努比亚之曾推出过Z5 mini、Z5S mini、Z7 mini、Z9 mini等四代屏幕尺寸在4.7-5.0英寸的“mini”系列手机，这一系列产品也被外界称为“小牛”。Z11 mini是第五代产品。

记者了解到，2014年，努比亚的成绩单为销量500万台，而在2015年完成了制定的1000万部销量目标，增幅高达100%，如此速度另业内咋舌。

但是对于今年的销量预期，倪飞还是比较谨慎，他表示：“努比亚今年会走比较稳健的路线，整体出货量会超过千万级。”

详解渠道布局规划
此前在2015年12月31日，苏宁旗下苏宁润东以19.3亿元投资努比亚，随后在1月20日，在中兴通讯和苏宁联合召开全球战略合作发布会，双方宣布将在硬件开发、技术共享、内容开放、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入的合作，并制定了在苏宁渠道三年实现1000万台销量的目标。

在与苏宁展开合作后的第一年，努比亚对于渠道将如何布局？记者了解到，今年努比亚将开设1000家以上的专卖店和3000个以上销售网点。除此之外，努比亚挖来前联想集团副总裁曾国章，出任努比亚副总裁，负责渠道销售等工作，对于渠道的发力可见一斑。

曾国章称，今年将加大线下线上的整合。他指出，国内线上和线下渠道的协同非常重要。目前努比亚线上除了官网之外，还有京东、天猫、苏宁等第三方平台；线下渠道一个是品牌专卖店，另外一个是核心零售商。线下渠道会依托整个渠道进行更完整覆盖，尤其是苏宁这个渠道。
线上渠道红利正在逐步消减，对于今年手机渠道演变，倪飞有自己的看法。他认为，今年将没有互联网手机这个概念，单纯线上和线下渠道的区别也会消失。

“2015年到2016年，线上渠道已经很快下降了。线上获取用户的单一成本已经非常接近线下，增长空间变的非常小了。曾国章的加入将对努比亚提供巨大帮助。”倪飞表示。不过他也坦承，线下渠道也有自己的问题，铺设需要时间。

除此之外，对于国际市场，倪飞表示努比亚会有比较积极的布局。“今年选择了一些重点的市场，比如说东南亚、拉美和欧洲的一些重点国家，希望在这些国家实现努比亚品牌的落地，提升努比亚在当地的影响力，为后期在这些区域能够大规模的上量做一个比较好的铺垫。”倪飞称。

查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）