中国奶粉市场现激烈价格战 美赞臣新帅详解在华战略
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金晓岩 北京报道
生长于台湾的游佩瑜是三年前被任命的美赞臣大中华区总裁，和其他台湾女性相同，游佩瑜讲话语气柔和而亲切，而在这温柔的外表下对中国奶粉市场却有着自己独特的规划。
目前中国婴幼儿配方奶粉市场上，各大乳企竞争进入到了白热化阶段，新品战、价格战和促销战比比皆是，美赞臣也不例外。3月28日，时隔近20年的时间后，美赞臣中国首推一款名为“蓝臻”的荷兰原装进口新品，这也是美赞臣中国新帅游佩瑜上任后的首个大动作，她不仅首次向外界披露了美赞臣中国未来的核心战略规划，还戏称这款产品就是她的“二胎”，足见重要性。
美赞臣生“二胎”
美赞臣在接受《华夏时报》记者采访时表示，将在中国市场推出全新蓝臻系列产品，并称该系列产品灵感源自全球婴幼儿营养研究，突破性地含有婴幼儿天生所需营养——乳铁蛋白和MFGM乳磷脂，达到天生所需黄金标准含量。
直观的讲，这是继2000年美赞臣推出DHA配方奶粉带给行业深远影响之后，沉寂16年后，再次推出的重磅新品，算下来，距离至今已经接近20年时间。
由于蓝臻还未正式上市，目前美赞臣方面还未能透露如何定价。但可以确定的是从100%荷兰原装原罐进口，且只供应中国市场。
“很多人问我要不要生二胎，我都回答蓝臻就是我的二胎。” 如今女儿已经16岁的游佩瑜形容蓝臻在她心目中的地位，足可见蓝臻的上市对美赞臣中国的重要性。
根据美赞臣日前公布的2015年四季度财报显示，该公司去年四季度的销售出现同比1%的微涨，与2015年前三季度相比出现了反转。其中，中国内地和香港市场较上一季度增长了2%，这也在一定程度上意味着中国市场的回暖。不过，从全年成绩看，美赞臣的销售成绩出现了2%的下滑。
新帅公布在华战略
一向缜密的游佩瑜此次也一口气向外界公布了四项有关美赞臣中国市场的核心战略规划，其中，产品组合和渠道等方面都是重中之重。
美赞臣中国品牌运营总经理吴希透露，未来蓝臻将在线下、线上同步出售，此外美赞臣还与支付宝合作加强精准营销。过去两三年，美赞臣在电商方面做了非常积极的铺垫，重点放在几个最重要B2C客户，如天猫、京东、红孩子、苏宁易购等，并借助BAT的大数据进行精准投放和拉动。
据悉，目前，商超、母婴店、电商已成为我国婴幼儿配方奶粉的三大销售渠道，传统大卖场的份额正在萎缩，而电商渠道则增长迅猛。根据易观调查数据显示，数字渠道已成为85、90后消费者获取婴幼儿奶粉信息的主要渠道。
对此，游佩瑜表示，升级数字营销能力是今年美赞臣的重要策略之一，但对于是否引进更多进口产品在电商平台上销售，游佩瑜表示，公司将持开放态度来让消费者自己选择。
奶粉市场竞争越演愈烈
2015年至今，中国奶粉价格已经陷入激战，《华夏时报》走访北京各大卖场，发现大部分婴幼儿配方奶粉品牌都在做促销或是买赠等活动，国内一些奶粉品牌的价格更跌破百元大关，竞争越演越烈。
但值得注意的是，洋奶粉似乎正在走一条截然不同的路，高端化或已经成为了当下的一种发展趋势。乳业分析师宋亮认为，现在中国奶粉价格整体下行，渠道利润在降低，在这个趋势下，洋奶粉是否还能卖高价，仍有待观察。
对此，游佩瑜坦言，她也注意到了中国价格战的问题，不过，她认为，良好市场的发展，不应该只有价格竞争，品牌的价值和产品的价值才是非常重要的因素，任何一个好的企业，如果需要好的发展，一定要在创新上面、在产品的质量上面下功夫。
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