平安银行在蓉深耕小微行业
此前平安银行曾明确表示，平安银行不会复制其他银行的发展模式，而是要着眼差异化，打造不一样的平安模式。随着移动小微银行概念的推出，平安银行规划的转型升级方案已付诸行动。
在成都，平安银行的客户经理是怎么去了解一家小微企业经营状况的呢？何泽源副行长举例说，做豆瓣就一定要用盐，而且豆瓣盐用量占其总量的20%，“我就去工商局看一下他一年用了多少盐，我再一算就知道了。家具行业的规矩是家具出厂前不会做最后工序烤漆的，像他那些生产好不出厂的家具是不会做烤漆的。只有这个月拿到单子后，才会从这个时候开始做烤漆，我只要去查烤漆的数量就能得到他家具的真实出厂数据……”
甚至客户经理还必须掌握小微企业客户能理解的语言，“我们金融术语中说到利率都会用百分比来表示，比如说月利率10%，但小微客户常用的说法却是月息1分。所以，我们客户经理每天都在学习，在培训过程中，小微部门会搜集小老板们能理解的词语跟大家做灌输。因为各行各业都有自己的术语，如果经理学了的话就会受老板们的欢迎，他们会认为我们是一路人，然后才信你，我们再一起做生意。”
科技创新搭建综合金融平台
“希望贷贷平安商务卡成为平安银行主要抓手，成为全行主打产品，让小企业一听到贷贷平安商务卡就能想到平安银行。”何泽源副行长认为，小企业也有长大的一天，眼下他们需要的是多元化金融需求。
正是摸准了中小企业的切实需求，平安银行为小微客户量身定制了贷贷平安商务卡，结合平安强大的综合金融平台优势，再加上移动展业做武器，贷贷平安商务卡一经推出就迅速占领了小微金融市场。
据了解，平安银行把小企业金融从本能、被动的商业选择提升到理性、成熟的战略定位高度并细分小企业客群，制订不同的营销策略、开发相关产品，不断下沉服务范围，以满足处于不同成长周期的小企业需要。
何泽源表示，在此轮不一样的转型中，平安银行希望科技银行成为继综合金融后的又一特色优势。而按照规划，平安银行将充分运用移动互联网、社交网络与电子商务的充分融合创造的巨大商机，打造同业领先、独具特色的网络金融服务。同时，突破传统固有模式的桎梏，跳出银行办银行，逐步实现小微金融、贸易融资、个人消费金融等线上化、电商化和移动化，打造出真正独具特色的科技银行。
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