房企携手电商迎战“双11”
摘要：发端于互联网的“双11”购物节，搅动得各行各业都骚动不已。为此，房企也不甘寂寞。随着楼市成交逐渐恢复，房企竞争加剧，房产电商成为许多企业争相试水的新领域。
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 董映颉 北京报道
发端于互联网的“双11”购物节，搅动得各行各业都骚动不已。为此，房企也不甘寂寞。随着楼市成交逐渐恢复，房企竞争加剧，房产电商成为许多企业争相试水的新领域。
11月6日，远洋地产宣布与京东集团旗下的互联网金融平台展开合作，通过互联网金融众筹的方式在全国范围内进行项目优惠促销，远洋地产将之称为“跨界创新去库存促营销”。
而在此之前，万科宣布启动“双11”购物狂欢节，万科18家公司共108盘集体参战，优惠幅度低至8.9折。此外，方兴地产也发起了“双11光盘节”，联手新浪乐居等合作方在全国11座城市推出多形式优惠活动。
业内人士分析，从目前看来，无论是认筹期间的蓄客，还是开盘后的销售业绩，房企搭乘电商平台“跑量”的营销模式确实获得了一定效果，如今淘宝等电商通过“双11”创造了电商消费的新周期，房企也借此延长了自己的销售周期。
“众筹式”卖房
“此次远洋地产与京东金融的众筹模式，将以京东金融主导，而且京东金融也不会向远洋地产收取任何费用，双方都不会向对方付费，而是拿出各自的资源进行合作。”远洋地产开发管理部副总经理徐海伦向记者表示，远洋地产将成为第一个在互联网平台实现“众筹式”卖房的房企。
徐海伦介绍，此前，不少房企都在思考和探索房企与电商的合作方式，但目前来看，在营销方面，房企与电商的合作主要集中在房源信息、网上优惠、地产新闻广告为主的传统合作模式，而且原有的合作模式中，地产公司需要给互联网合作方支付费用。
“这次远洋地产与京东金融合作的众筹项目，其标的物并不是房屋，严格地说，其实是一种购房资格，因为在网上不会发生任何交易。”徐海伦透露，参与此次“众筹”的房源多是刚需房源，总价在100万元左右，购房者在京东众筹平台上交纳一定资金后，就可以拥有通过网站平台参与获取众筹购房的资格，如果众筹资金总额没有达到平台设立的标准，众筹则不成功，购房者交纳的资金则会被退还。
据记者了解，远洋这次在京东金融平台上的“众筹式”卖房将推出近万套房源，但持续时间只有10天，销售价格低于项目销售案场价格，且优惠折扣已经定下，但具体优惠幅度，远洋地产并未透露。用徐海伦的话说，这是远洋地产今年以来最大的促销行为，计划让利将超过亿元。
房企“双11”大战
事实上，为了完成销售任务，不少房企都转战电商“双11”促销平台。
就在不久前，方兴地产发起“双11光盘节”，将联手新浪乐居等六大合作方，在全国11座城市22个项目推出主要针对老业主的线上线下多形式优惠活动，总优惠金额达3.3亿元。
“我们计划是在11月11日当天，24个小时的销售额能够达到24亿元。”方兴地产负责人表示，“双11光盘节”在时间上打破了楼市传统销售周期，将金九银十旺季拉长至11月，业绩甚至可能超越九十月创业绩高峰。
“互联网思维的关键不是互联网本身，而是优化用户体验和加强让利实惠，‘双11光盘节’很好地遵从了这一原则。”方兴地产相关负责人说。
实际上，房企拥抱互联网思维进行销售早有案例。早在今年8月25日，淘宝和万科推出“账单抵扣房款”活动。万科营销部负责人告诉记者，与淘宝合作以来，万科在楼盘推广、项目蓄客方面确实“比以往要轻松”，电商平台带来的实际销售也超过预期。
“目前，房企普遍面临较大去化压力，完成年度目标堪忧。借助互联网平台，房企一方面可以减少营销费用，另一方面也可以增加优惠幅度。”同策研究院市场部分析师张宏伟表示。
以远洋为例，据远洋地产公布的业绩显示，今年前10个月，远洋地产协议销售额达304.7亿元，完成全年销售任务的76%。截至目前，远洋地产并未下调销售目标，这也意味着，在剩下的两个月中，远洋还需要完成96亿元左右的销售任务。
“众筹式卖房将成为远洋完成年度销售目标的保障，目前远洋正在加大推货，加快去化速度，力争实现年初定下的提高周转率的目标。”徐海伦直言。
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