房地产电商平台面临转型

传统中介和电商平台这对曾经最亲密的搭档，在市场不景气和双方地位失衡等原因下关系出现裂痕，就连搜房网这样的行业龙头也不可幸免地成为中介声讨的目标。与此同时，新兴房地产电商平台已经出现，这无疑意味着房地产电商开启了模式转型。

近日，“亲戚买房”电商平台在北京发布，该平台由北京嘉华时间科技有限公司打造，是移动互联网时代的新兴房地产电商品牌。所有用户只要轻扫“亲戚买房”二维码，即可关注成功，并可在其推荐的热门楼盘和优惠项目中查看多个城市当下在售的优质楼盘，通过购买“亲戚买房”购房卡享受不同额度优惠。而且，所有线上项目还可以通过“亲戚买房”享受折上折的额外优惠。

“在当前的销售压力下，现在有不少品牌开发商都愿意拿出部分房源在电商平台上销售，不但能为楼盘抢收需求，而且也能提供更大的优惠额度。” 北京时间传媒董事长、中国地产总编蔡照明表示。

 “传统的电商模式已经不能满足购房者的需要，单纯通过房地产电商门户发布房源进行销售的时代已经过去了。”中经联盟常务主席陈顺表示。                                                       

正如陈顺所言，随着楼市成交低迷，房地产市场进入冰冻期，传统房地产电商模式中的问题也开始逐渐显现。

日前，继杭州、北京、重庆、青岛等地的大型地产中介纷纷组团声讨电商之后，深圳四家中介也结成“深圳中介联盟”，公开声讨搜房网等电商。

　　据了解，此次事件缘于搜房网不断上涨的端口费。搜房网二手房目前运作的商业模式是按照“越频繁刷新，权重越高，排名越靠前”的规则，也就是中介经纪人在端口发布房源，刷新次数越多，房源靠前的可能性越大。

　　链家地产的一位门店经理向记者表示：“主要由公司来承担这笔刷新费。链家在北京有超过2万名经纪人，不包括搜房网的其他服务，仅刷新费每月就要数百万。”我爱我家也表示，每年付给搜房网的端口费用达到上亿元。

而对于可以与搜房网等电商门户直接合作发布新盘信息的开发商而言，如今也不满足于这样的合作。

“从我们的监测来看，这类电商门户所起的作用主要还是宣传方面，但现在用户使用网络的方式都已经手机化了，我们也需要能适应新需求的用户体验。”北京一房地产开发商表示。

事实上，随着各大开发商、中介公司自身网站以及一些新锐的房产电商平台的崛起，开发商与中介公司对搜房网等电商门户的依赖性正在降低。

胡景晖告诉记者：“其实也有很多替代方式，因为有一些新锐的网站、区域性的网站，以及一些手机客户端等，也向我们提出了更好的合作条件。另外，各大中介公司也创建了自己的门户网站、手机移动平台等，我们并不是没的可选。”

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