海尔阿里牵手个例还是趋势

作者：佚名

来源：经济导报

发布时间：2013-12-12 09:02:00

摘要：对于传统行业来说，是选择与大型电商合作，还是选择建设自己的电商平台，都各有优势与劣势，需要根据自身情况决定，效果也参差不齐，影响因素很多。但总的来说，传统企业与互联网企业的融合，将是大趋势。

越过济南黄河大桥，在济阳县202国道上，坐落着仓储面积达10万平方米的大型物流园区——盖世集团济北国际物流园区。园区近半仓库被一家物流公司的济南分公司租用着，这家“财大气粗”的物流公司便是海尔集团与阿里巴巴两大巨头此番联姻的“绣球”———青岛海尔日日顺物流有限公司（下称“日日顺物流”）。

12月9日，海尔集团与阿里巴巴联合宣布达成战略合作，阿里巴巴以总额28.22亿港元（约合人民币22亿元）投资海尔电器（01169.HK）。合作核心是，阿里巴巴对海尔电器旗下日日顺物流投资18.57亿港元，设立合资公司，联手打造全新的家电及大件商品的物流配送、安装服务等整套体系及标准。

在日日顺物流品牌部部长苏彪看来，日日顺物流在全国三、四级市场以及广大乡镇地区的网络布局，相当于班车路线的配送网络，以及大部分地区24小时配送到位，是阿里巴巴最为看重的优势。此次合作产生的价值不止对阿里巴巴和海尔两家企业本身，对整个行业都会有巨大影响。

深挖乡镇配送

不同于中通、申通、韵达等广为民众熟知的“四通一达”物流公司，在城市中不设营业点的日日顺物流，显得颇为低调。而且，主要配送电器和大件商品的定位，也与大多数快递与物流公司不同。此外，配送网络向三、四线城市及乡镇地区延伸，也是日日顺物流在物流行业激烈的同业竞争中选择的一条差异化道路。在一些发达及周边省份，乡镇一级的都能做到基本覆盖。借助于深入乡镇地区的配送网络，日日顺物流在开展物流业务的同时，也涉足电器零售业务。即使在济南市仲宫镇、孙村、章丘市水寨镇等边远乡镇，均设有日日顺电器分店。

“双11”成催化剂

本次战略合作中，阿里巴巴对海尔集团子公司海尔电器进行总额为28.22亿港元的投资。其中，阿里巴巴的“醉翁之意”在于对日日顺物流投资18.57亿港元，设立合资公司，包括认购日日顺物流9.9%的股权，金额为5.41亿港元；认购海尔电器发行的金额为13.16亿港元的可转换债券，该可转换债券未来可转换成日日顺物流24.1%的股份。此外，阿里巴巴以认购新股的方式对海尔电器投资9.65亿港元，获得投资后海尔电器2%的股份。

从协议来看，未来阿里巴巴最高将持有日日顺物流34%的股权。在人事安排方面，合资公司董事会将有5个席位，其中，海尔方面将指定3名，阿里巴巴指定1名，双方还将共同任命一名董事人选。因此，就管理层而言，海尔方面仍然处于主导地位，阿里巴巴将会提名一名副总经理。

海尔与阿里巴巴的此次牵手，经过了整整两年的相互考察与了解。而今年“双11”期间天猫电器城单日成交额近50亿元，家电类350%的同比增幅，则成为两大巨头最终坐到签字台前的“催化剂”。

“从去年‘双11’开始，双方已经在业务层面进行合作，消费者对日日顺物流整体满意度比行业平均水平高出50%，并重点解决了三、四级市场以及广大乡镇地区的配送难题。双方之前主要是业务层面合作，现在更多的则是从战略上思考未来合作的定位问题。”苏彪表示。

深水区

随着互联网商务的快速发展，传统行业受到的冲击不可小觑。痛定思痛后，传统行业与电商平台的合作日渐驶入深水区。

12月9日晚间，传统零售企业新华都公告称，公司于6日与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司、杭州阿里巴巴广告有限公司在杭州市签订了《阿里巴巴·新华都电子商务合作项目合作协议》，公司拟投资2000万元与阿里巴巴共同建设“阿里巴巴·海峡西岸经济区产业带平台”，在B2B商务合作项目等方面进行全面合作。

在某大型电商平台区域总经理严世雄看来，电子商务对传统零售行业的冲击是显而易见的，已有越来越多的传统企业向互联网商务伸出了橄榄枝，“这种合作对于双方来说，都是适应商业业态发展的必然选择，是双赢之举。海尔与阿里巴巴的此次合作，也有利于海尔进一步扩大网络销售份额。”

“对于传统行业来说，是选择与大型电商合作，还是选择建设自己的电商平台，都各有优势与劣势，需要根据自身情况决定，效果也参差不齐，影响因素很多。但总的来说，传统企业与互联网企业的融合，将是大趋势。”严世雄说。