基金冲量“肉搏”激烈
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 盛青红 广州报道
公募年底规模大战奏响前奏曲。仅11月25日那天，就有12只新基金同时发售。
作为上海基金公司的骨干销售总监，陈青（化名）也开始了密集的拜会渠道之旅。
“没办法，一临近年底就得忙着新基金发行和冲量。”陈青坦言。让陈青觉得冲量艰巨的因素正是资金面紧张，“暂且不论冲量资金好不好找，光是冲量成本就肯定得被抬高。12月更密集的行程就要开始了，今年的冲量任务注定更加艰巨。”
规模战前奏曲
虽然距离年底排名战还有1月有余的时间，但公募暗战已经硝烟四起，拼新基、冲货币已经成为常用武器，就好似年底前必有的序曲，只是今年的序曲唱得更为揪心。
据记者了解，自6月银行间钱荒以来，资金面紧张的氛围一直未能消散，11月以来，协议存款收益率就不断攀升，一个月协议存款收益率已经达到6％以上，投资短融的收益率也蹿升到6.5%，而上半年短融收益率尚不足4%。
记者根据天天基金网数据统计，11月25日，12只新基金同时发售，其中5只为债券型基金，2只为货币型基金，另有1只为保本型基金，“看基金类型，基金公司发行的目的更多是为了冲规模，好给董事会一个交代。”一位不愿具名的券商系基金分析师接受记者采访时表示，“固定收益类基金对基民特别是银行渠道客户比较有吸引力，并且寻求帮忙资金成本也偏低。”包括11月25日新发的12只基金，银行渠道上共有53只基金在排队待售。
“12月市场资金面只会比现在更紧张，并且那个时间段的银行渠道更难争取到，所以11月份就成了基金公司特别是中小型基金公司拼规模的关键时间段。”深圳一家中型基金公司基金经理对记者解释称。
作为上海某银行系基金公司的区域市场总监，陈青从11月以来就在为其公司的新发基金开始奔波，广州、江门、南宁、杭州等9个城市，这就是陈青自11月1日以来的行程表，简直成空中飞人了。
“这么密集的行程，一方面是为了新基金发行，另一方面也是为了12月的货币基金冲量作铺垫工作。”陈青告诉记者，这次公司新基金的发行渠道集中在两家银行。
不过让陈青比较欣慰的是，临近募集尾声，新基募集规模已超5亿，这对于一家小型基金公司，还是在最繁忙的11月，5亿元的规模已经是一个不错的成绩了。
“我现在的愿望是能在12月底休个年假，真的是太累了。”陈青略显疲惫，不过这个愿望可能会落空了，12月将有一场更猛烈的规模战要打。
冲量成本抬升
12月20日至1月1日将是公募冲量的关键时间段，按照往年的经验来看，公募找银行的成本通常在万分之五至千分之二之间，而找券商帮忙资金的方式则是约定交易量。
“我们12月会选择货币基金冲规模，因为货币基金的冲量成本是最低的。”陈青说。
而其他基金公司也开始了做大货基、债基规模的营销。11月26日，大成现金增利货币基金发布公告称，自11月27日起恢复大额申购及基金转换转入业务；招商现金增值货币发布公告称，自11月25日起取消上限2亿元的大额申购、定期投资和转换转入业务；长城货币基金将大额转入的上限由1000万元提高至1亿元。
各大销售渠道也纷纷使出了营销杀手锏，“货币基金集中收益释放”正是近期理财经理经常提到的词汇，“货币基金有集中释放收益的日子， 7日年化收益率破10%。”陈青告诉记者，有些基金公司通常会提前跟银行或者券商机构打声招呼。
但陈青11月以来跑渠道获得一个对他来说并不是很好的信息：资金面紧张，银行、券商等机构的帮忙资金越来越难找，并且估计冲量成本也水涨船高了，“平时如果在资金充裕的情况下，跟你谈好的帮忙资金可能说到就做到。”陈青比较担忧，“但今年最特别的情况是资金面一直比较紧张，即使我们现在谈好帮忙资金，中途他们也可能变卦。”
从多家基金公司对市场的研判来看，资金面紧张已成共识，并且越来越能撩拨市场的敏感神经。11月以来，协议存款利率不断攀升，一路从5.2%蹿升至6%以上，而11月26日银行间质押式回购市场上3个月品种加权平均利率更是一举突破7%、创下6月“钱荒”过后的最高水平。“投资短融的收益率都超过6%了。”陈青告诉记者，长江证券11月22日发行90天期短融券，中标利率为6.8%。而二季度东方证券发行的短融票率则只有3.95%。
“这些日子最大的感受是今年冲量资金越来越少了，平时关系还不错的银行渠道都没有松口，冲量成本提高幅度可能还不少。”陈青坦言。
不过上述不愿具名的券商系基金分析师则认为，资金面紧张或会倒逼基金公司寻找另外的规模大战游戏，“今年比较特别的是基金子公司的加入，很多中小基金公司已经放弃拼公募规模了，专户专项产品已经另类突围了。”
但在公募渠道闯荡多年的陈青看来，年终规模战业内客户，特别是银行客户，看的还是传统公募规模。
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