8块8引来“遍地黄钻”

　　8块8能买什么？麦当劳的2块鸡翅或一杯咖啡？也许，还是一次不错的试车体验。在刚刚过去的“双11”，就有这么一批汽车发烧友，在天猫上用8块8买了一次新款汽车的试驾机会。

　　“服务态度不错，车子也很霸气。”从一条买家的评论可看出，这样的交易比较愉快。别小看这样的机会，要是在平时，你没个八九成买车的诚意，4S店的销售员轻易不会带你去试车，更别说是炙手可热的新车型。其实，汽车厂家和经销商此次之所以如此慷慨地“抛售”试驾权，其实背后早有精明打算，可谓“买的没有卖的精”。

　　此次在网上销售试驾权的是本月1日刚刚在天猫开业的上海大众旗舰店和上海大众斯柯达旗舰店。与吉利、东风日产等这些老资历的淘宝卖家相比，这两家旗舰店更多的是试水和探路。但这一探，却让两家探出了遍地的“黄钻”。

　　避过了“双11”高峰，记者在13日晚再次打开这两家旗舰店的页面。作为一个有着3年多淘宝购物经验的买家，在这页面中别有洞天的发现着实让人吃了一惊。按照淘宝的信用评级制度，淘宝上根据买家获得的好评次数给予从红心级、黄钻级、金冠级、粉冠级不等。也就是说，购物次数越多，级别越高，而在众多淘宝买家中，黄钻级别已经趋于顶级水平，4-5颗黄钻更是奇葩。以记者自身为例，目前是5颗红心级别，积分购物次数基本每月2-4次，而累计金额也以5位数计了，黄钻级买家的购买实力可想而知。

　　就是这些被众多淘宝卖家苦心搜索的“黄钻们”，一时间都被上海大众和斯柯达收入囊中，诱饵就是刚刚上市的上海大众朗境和正在预售的斯柯达Yeti野帝。根据页面统计，截至13日21时，以8.8元拍下朗境试驾权的共3267笔，直接交付500元订金的13笔；Yeti野帝试驾权也有1376人拍下，直接交付订金79笔。仅从数字看，订金交付比例并不大，这与两款车刚上市有直接关系，但仔细查看交易买家的信用等级就会发现，在这近5000笔试驾权交易中，黄钻买家比例高达60%以上，连平时很难一见的4颗甚至5颗黄钻买家也纷纷现身。要知道，5000个优质客户在实体店可不是这么容易就能搜集到的。

　　最新数据显示，今年“双11”期间共有16个汽车品牌、近400款主力车型进驻天猫，交易量突破了1万辆，而类似上海大众和斯柯达这种可能产生的后续交易还未计入其中。同样收获颇丰的还有几家门户和专业汽车网站，其中搜狐汽车“双11”订单60556辆，总金额达92.05亿；汽车之家“双11”订购总量17776辆，总金额26.43亿；易车总订单量90466辆，总额超过117亿。

　　在“双11”前一天，记者曾致电上海大众天猫旗舰店项目负责人吴乾，当时的他对这个新项目还不愿多谈，毕竟没有确凿的数据做支撑。几天过去，不知吴乾是在熬夜兴奋地数着遍地的“黄钻”，还是在暗暗备战即将到来的“双12”。

　　（作者为本报汽车周刊记者）

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