敏捷地产：我们不准备上市！

作者：梁嘉欣

来源：华夏时报

发布时间：2013-10-18 23:29:00

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摘要：为了实现300亿的年度销售目标，敏捷将全年销售任务分解按片区下达，其中广州地区的销售任务或达150亿元以上。

见习记者梁嘉欣广州报道

　　上市不是一件易事。

　　不过，当敏捷地产相关人士斩钉截铁地表态“我们不准备上市”时，这个大多数人眼中的广东本土“小房企”却赚足了眼球。

　　敏捷地产今年将销售目标调高到300亿，这相当于敏捷地产2012年全年销售额的三倍。为了达成该目标，敏捷地产甚至被卷入“项目未领预售证先开卖”的纷争中。

　　加之此前频频在土地市场上的高调亮相，有接近敏捷地产的知情人士向本报记者透露，所有这一切的背后，其实都是敏捷地产为了争取明年实现上市做准备。

　　抢业绩被疑无证开盘

　　“要想争取更多业绩，只有多开盘。”10月15日，敏捷地产一位知情人士表示。据悉，仅上半年，敏捷地产广州地区就共有15个项目在售，下半年新增项目亦将达到10个。

　　如今又到了年底冲刺阶段。日前有消息传出，敏捷广州四季花园等项目为了尽快实现销售，在还没领取预售证的情况下就先开卖。

　　敏捷·四季花园位于广州番禺新城万博板块重点规划核心区的大石中心，住宅产品均为90-115平方米三房单位，共约330户，毛坯售价约2万元/平方米。据媒体报道，项目已于9月21日正式发售，目前仅剩七八十户。而这一项目的售楼人员介绍，之前购房者交下3万元诚意金，就可以在9月21日的开盘当天享受9.5折的优惠。

　　本报记者就此向敏捷地产采访，对方仅回复该项目还未开盘。“按道理应该拿到预售证再卖，现在这种情况估计是前期收筹很好，但工程进度赶不上，担心之前收的客户被其它项目抢走，于是就想早点卖。”相关知情人士透露。

　　为了实现300亿的年度销售目标，据知情人士介绍，敏捷将全年销售任务分解按片区下达，其中广州地区的销售任务或达150亿元以上。相关统计数据显示，今年上半年敏捷广州市场共销售商品住宅3898套，面积为41.34万平方米，销售金额达65.89亿元，是去年该公司广州市场的全年销售总量。

　　上述知情人士更称，其实为了得到好的销售业绩，现在很多项目都是这样操作，开盘前先做提前认筹，开盘也只是一个形式而已。“有的项目普通认筹只收1万-2万，为了锁定这些客户，都会提前让客户将筹金增加到5万-6万左右，并转成定金，这样客户就跑不了了。”

　　当然，一贯奉行低价策略，也为敏捷带来不少业绩。广州相关研究机构分析师指出，由于敏捷的项目都是位于广州外围区域如番禺、增城、南沙等，加上大量土地储备都是很早之前获得，地价相对低廉，故在价格上有一定的优势。以番禺市桥南锦绣世家为例，签约均价不到1.2万元/平方米，比同板块项目低一至两成。

　　但该名分析师续称，虽然敏捷与其它房企相比在价格上有一定的优势，但在整体楼市追涨的情况下，还是难免逃离价格不断上升的局面。

　　土地市场高调变身

　　为了配合销售速度，敏捷的拿地速度及开发速度也明显加快。“从竞买土地，到成功取得项目预售证，我们曾经创下了只需100天的纪录。”敏捷地产相关负责人表示。

　　敏捷地产副总裁黎伟明较早前亦对外透露，此前在广州萝岗竞得的两宗地块准备打造成酒店公寓，目前正在施工阶段，预计今年11-12月会入市。

　　黎伟明透露，对于价值高的土地，敏捷今后都会积极举牌去拿地。

　　对敏捷而言，这无疑是一个不小的改变。

　　众所周知，敏捷地产从广州番禺发家，以往依托政府关系等资源，早期收购小项目、谈条件，拿地方式大多通过合作、三旧改造等方式，通过非公开市场拿地比较多，而近几年来，敏捷通过公开市场拿地逐渐开始高调起来。

　　或许正因如此，加上敏捷地产较少对外披露相关数据，关于敏捷地产的土地储备量及规模等等，外界难以计算统计。“有时候等到敏捷说有个项目要卖了，我们才知道，哦，原来敏捷在那里还有一块地。”广州业内人士半开玩笑道。