绿城建设发力资本代建

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 王海春 上海报道

　　面对房地产基金、信托资金抢食房地产开发蛋糕的局面，绿城集团旗下的绿城建设将与这些投资机构合作，开拓资本代建。据悉，第一批与投资机构合作的代建项目今年年底前会陆续落地。

　　绿城建设总裁许峰表示：“与其自己在市场上苦苦寻找项目，不如主动出击与投资机构合作。现在有不少没有实际操作经验的资本，他们有投资眼光却并无实际操盘的能力。随着市场好转，我们预计未来会有更多的资金进入房地产领域，代建领域的业务量有可能会出现令人意外的增长。”

　　绿城建设高层告诉记者，公司正在与投资机构频繁接触，下半年有望与几家基金及信托公司合作。

　　许峰向记者透露，与一般的商业代建相比，与基金公司合作代建的收益会更高一些。因此，除了继续延续过去的保障房代建及商业代建业务外，绿城建设将进一步加大与基金、信托、地产私募等投资公司的合作。目前，公司已经与几家基金公司达成了基础协议。

　　之所以选择与投资机构合作，与绿城建设成立三年以来的坎坷经历有关。

　　绿城建设在2010年成立之初，就将主营业务定位于代建，其角色更像是一家房地产开发顾问管理公司。成立之初公司设定的目标是，每年增加50-100个代建项目。不过现实情况与目标相比有一定距离。

　　许峰指出，现在的开发体量之所以和三年前所设定的目标有一定差距，与市场大环境的变化有直接关系。“谁也没有想到公司成立后不久就遇到了宏观调控，市场需求的大幅减少也减缓了代建的需求。在进行尝试房地产代建的三年时间里，更多的精力用在了找项目而不是开发上。”

　　据了解，在绿城建设的80个代建项目中，50个商业代建有一定的收益，而30个保障房代建项目其实并没什么利润。“保障房刚刚能打平成本，收益不多。但保障房这一块业务我们会继续做下去，因为政府在保障房领域的开发还会有较大的需求。”绿城建设相关人士表示。

　　虽然保障房代建收益较少，但记者了解到，代建项目却对绿城团队新血液的培养起到了相当重要的作用。“不能单从单个项目的收益来算。集团这么多人需要有活干，在市场不好的时候，团队也需要有项目做。”绿城集团相关人士说。

　　不过，业内人士指出，虽然做保障房代建收益较低，但通过代建保障房，对开发商后续获取优质资源有一定的帮助。

　　“保障房也许只有微利，但规模效应仍相当可观，积少成多也是一笔可观的收入。此外，做保障房的开发商，未来地方政府可能会给房企更多优质的项目资源。”克而瑞集团总裁丁祖昱表示。

　　据绿城建设披露的数据，目前公司代建项目的可售金额超过1300亿元，截至今年7月底，公司已签约的代建项目80个，占地面积超过1100万平方米，总计建筑面积超过1600万平方米。

　　记者在采访中了解到，绿城每个代建项目的收益率约为7%，有些项目如果贴牌，委托方还要另外支出约1%-2%的品牌管理费。除了收取管理费，代建还将直接与项目的收益挂钩。

　　“绿城建设更像一个打工者，代建费用收益与项目销售业绩直接相关。项目销售额和溢价率越高，收益比例就越高。”绿城建设发展中心副总经理刘慧表示。

　　分析人士指出，在房地产形势看好的大背景下，代建市场规模的增长仍相当诱人。

　　“未来保障房和商品房将是两个并行的轨道。保障房建设和中高档房改善住房将是未来市场两个最重要的市场需求，专业化运营的公司将获得更大的生存空间。”易居中国董事局主席周忻表示。

　　记者了解到，一般代建的企业所获得的利润在8%-10%之间。“如果延展到前期的代理规划设计到后期的物业管理，以及中间环节所获得各种利润，综合下来，从盈利角度出发，并不比企业单独拿地开发低。”丁祖昱表示。

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