首页产业正文

“闯王”格兰仕:以小家电赢定天下

作者:朱光强

来源:

发布时间:2009-03-10 16:58:00

摘要:“闯王”格兰仕:以小家电赢定天下

 

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 朱光强 北京报道


  聚首格兰仕,纵论天下。随着金融危机影响的不断加剧,“经济下行”压力日渐增大,其中家电业所受的冲击尤为明显。在行业一片迷茫与恐慌中,2009年3月8日,格兰仕生活电器召开的2009年中国市场年会则让人看到了些许惊喜。格兰仕生活电器中国市场销售公司副总经理阎军向记者透露,自2008年底开始,小家电市场就处于萎缩状态,电磁炉行业整体市场零售量同比下降了12.09%,而格兰仕小家电在2008年的出货量累计同比去年猛增300%,增长速度超出所有人的预期。

    做足内功

 “三、四级市场的潜力很大,是小家电的新增长点。尤其在外销受到金融危机影响而缩水的情况下,加大国内市场拓展力度对企业而言至关重要。”格兰仕生活电器中国市场副总经理阎军告诉记者,为了拉动内需,格兰仕在2008年底发起了全员营销,组织销售精英团队下到三、四级市场一线,指导及带动地方市场进行促销活动,同时全国启动大篷车活动,把适销对路的电磁炉产品带到千家万户。

   据业内专家观察分析,2008年内、外销市场环境都异常复杂,第四季度受金融危机的影响,市场低迷,很多企业因此都不敢大力度地做市场推广,卖场中的促销活动很少,只有格兰仕采取“积极进攻”的策略,推出普及电磁炉的“平板风暴”,性能价格比更卓越的电压力锅、电水壶、电饭煲、电烤箱等小家电产品,全面以“物美价廉”理念响应不同消费群体的需求。格兰仕小家电逆势持续增长说明,不怕没有市场机会,就怕没有敢于面对挑战、抓住机会的胆略。

   在2007年“备战”的基础上,2008年,格兰仕生活电器在中国市场的基础平台已经搭建稳固,“制造力”、“生产力”的提高,开始通过已打开局面的“渠道”在市场上体现出来;而从生产、供货、物流到销售等链接环节的顺利衔接,使得格兰仕生活电器在2008年的市场上显得异常活力。即使是在下半年受到金融危机的影响,小家电行业出现整体下滑的情况下,格兰仕生活电器的团队仍然显得信心稳定,市场表现冲劲十足。

    威力初显

   据权威市场统计机构中怡康2009年1月份市场监测报告显示,在十强品牌中,只有格兰仕保持高增长,其中格兰仕电磁炉增幅达67.42%,格兰仕电饭煲增幅达72.66%。

  “2009年的格兰仕电饭煲将会更得消费者欢心,你会看到我们的方煲上普及了格兰仕特有的‘发芽煮饭’功能,我们的圆煲加了定时器。”格兰仕生活电器中国市场销售公司副总经理阎军告诉记者。

   据透露,2009年,格兰仕电饭煲将会有更大动作,首先会重新进行产品规划,电饭煲品相将会扩充,其次价格梯度将更合理,每个价格段都会有合理的机型分配,另外还将针对三、四级市场和超市提供专供机型;同时格兰仕还将在产品的功能、材质、外观上下功夫,除了一如既往采用国际认证环保材料,还会对外观进行重新设计、包装,方煲新品普及一些格兰仕自主研发的特殊功能,比如“糙米发芽”功能,从而继续提高产品的性能价格比。

   阎军告诉记者,2009格兰仕生活电器渠道开发的策略将是“小区域、高筑墙、精耕耘、多产粮”。在客户开发方面致力于推进3124工程,着力于凝聚30家战略合作伙伴,扶持100家核心客户,培养200家进取创业者,确保全国设立400家以上代理商服务好全国40813个乡镇。

   中国家电协会副秘书长陈钢表示,格兰仕积极将竞争重心从单纯的产品、价格层面,转移到了技术创新、商业模式创新以及对全球人才、产业链等资源的有效整合层面,在行业内做到产品更加物美价廉、商家合作经营零风险、销售渠道更加多元,因此,格兰仕生活电器得以逆流而上,并迅猛在销售规模、品牌影响、市场地位等方面取得整体性的突破。

查看更多华夏时报文章,参与华夏时报微信互动(微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」)

(13)收藏(0)