康典收权带领新华艰难转型

作者：叶琪

来源：华夏时报

发布时间：2013-03-28 10:08:00

摘要：与2011年年报一样，文采斐然、坦诚温情的《董事长致股东函》，再次成为新华保险年报的最大看点。

康典收权带领新华艰难转型

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者叶琪北京报道

与2011年年报一样，文采斐然、坦诚温情的《董事长致股东函》，再次成为新华保险年报的最大看点。

“经过了三十年来最为寒冷的冬天，北京的春天如约而至。窗外春光骀荡，一时畅想，如若没有雾霾和堵车，北京的春天其实还是蛮可爱的。回顾2012，我仍想沿用去年（指2011年）的描述‘如履薄冰’。”年报中，被称为“金融圈活字典”的新华保险董事长康典以其独有的语言风格阐述了他对保险行业发展的理解，令人印象深刻。

3月26日晚间，新华保险2012年年报发布，全年归属于母公司股东的净利润为29.33亿元，同比增长4.8%，每股收益为0.94元；2012年实现原保险保费收入977.19亿元，市场占有率9.8%，位列中国寿险市场第三。

康典风格

令人颇感意外的是，在满满7页的致辞中，康典首先提到了2012年公司遭遇的媒体舆论压力。“2012年末，一家著名电视台播出了题为‘保险理财陷阱’的报道，其中涉及新华保险一款2007年发售的银行代理产品，指责其销售误导”。

随后话锋一转，他坦诚又巧妙地“以客户为中心”的公司转型战略核心来提出解决的办法：直面媒体，直面客户。“‘打铁还需自身硬’，我们首先要审视的，是自身产品、自身的营销行为，了解自身有没有需要改进的地方？”

康典表示，媒体监督只是新华保险面对的压力之一，在2011年底完成港沪两地上市之后，为落实“以客户为中心”的战略，公司于2012年启动转型，然而宏观经济的各种不确定性，整个行业面临的诸多挑战，与新华保险自身需要克服的内部困难叠加起来，使得不利因素更被放大。

在接手新华保险后，忧患意识总是在康典不同场合的言辞中体现出来。在今年年初的一次媒体见面会上，康典就曾坦言，在推动上市、筹措资金之时，尽管困难重重，但心里有底，如今带领公司转型，尤其在一个不配合的宏观环境中转型，心里没底。

不过，谈到2013年的挑战以及应对策略，康典仍表示，落实“以客户为中心”战略，是新华保险走向未来的唯一选择，而他也再次处处引经据典来阐释战略愿景背后的商业逻辑，其中麦迪森、哈耶克、王国维等人的话信手拈来，如引用大卫·休谟的话“理性是且应当是激情的奴隶”来表达变革与创新的决心。“在我看来，新华保险转型的理论基础和现实依据已经过分充分了，我们更需要的，实为一种信心和激情。”

实际上，从2011年年报始，康典便以其《致股东函》中的华丽繁复的辞藻和充满情感的语言引起市场惊叹，认为康典风格堪比王石的“浪漫主义情怀”，甚至有分析师认为其个人魅力也是公司软实力所在。

值得一提的是，新华保险今年2月刚刚公告了新一届管理层框架，现年64岁的董事长康典将兼任执行委员会主任与CEO，而任职3年的总裁何志光改任首席运营官。

国泰君安分析师彭玉龙指出，当前新华保险正处于转型关键期，需要高度集中权力、集中智慧把握好转型中的每个环节，这可能是康典亲自挂帅的主要原因。

结构调整

根据年报，2012年新华保险实现营业总收入1169.2亿元，同比增长7.1%，其中保险业务收入977.19亿元，同比增长3.1%。

对于保费增速放缓，公司表示，主要原因是受到行业性银行保险业务调整的影响，公司银行保险渠道首年保费收入下降，但由于公司业务结构优化带来的续期保费增长，从一定程度上抵消了上述下降趋势。而对于净利润增速放缓，公司则表示主要原因是受2012年国内资本市场持续低位运行影响，公司持有的股权型投资资产公允价值出现持续下跌，公司计提资产减值损失。

据康典介绍，截至2012年底，几家国有银行控股的保险公司保费收入增长了约50%，份额上升了1.2个百分点，而同期，大型寿险公司的银行代理业务平均下滑了25%。“一直以来，新华保险银行代理业务占比偏高，2012年整个寿险银行代理业务的大幅下滑，对新华保险整体业务影响较同业更为巨大。我们营销员渠道保费收入占比到2012年底达到44%，较2011年同期增长6.2个百分点，一方面固然体现出结构的优化，另一方面也是由银行代理渠道保费大幅下滑所致。”

不过，尽管银保渠道持续低迷，去年新华保险分红型保险仍实现保险业务收入893.18亿元，较上年同期增长1.6%，占整体保险业务收入的91.4%。但同时发展更受瞩目的则是健康险业务，其保费收入为64.91亿元，较上年同期增长23.5%，其中首年保费收入22.81亿元，较上年同期增长32.9%，增速大幅领先于整体保费增速。

“公司在营销员渠道加大健康险、意外险、定期及终身寿险等保障型产品和长期期交产品的销售力度，全年健康险占比较上年提升1.1个百分点，达到6.6%。”康典指出，去年公司推出了一系列高价值产品正是为了加大结构调整力度。

因此，虽然康典也称“新华保险的总体新契约保费下降在分析师们看来亦更为刺眼”，但事实上，多数券商分析师对新华保险转型中的新业务价值增长较有信心，如国泰君安分析师彭玉龙就认为，去年公司上半年新业务价值下降8.7%，但下半年开始推行价值转型，降幅收窄，而今年通过产品切换及组合销售，即使新单下降，预计全年可实现5%左右的新业务价值增长。

此外，对于新华保险的今年要面对的外部挑战，康典指出，寿险公司在高收益储蓄替代型产品上的过度竞争将有可能扩大投资风险，而新华保险与其它寿险公司比拼此类产品的筹码并不多，因此如何把握自身的市场定位，对管理能力是一大考验。

根据年报，新华保险2012年全年实现净投资收益率4.7%，较上年的4.1%和前年的3.8%有明显提升，但总投资收益率为3.2%，较上年下降0.6个百分点。