腾讯RTB流量变现样本
摘要：大数据时代，中国互联网三大巨头手里各有“金矿”，百度有搜索数据，阿里有交易数据，腾讯则把持社交数据，现在到了比拼“挖矿”本事的时候了。
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 徐婷 上海报道
大数据时代，中国互联网三大巨头手里各有“金矿”，百度有搜索数据，阿里有交易数据，腾讯则把持社交数据，现在到了比拼“挖矿”本事的时候了。
“我们和谷歌、阿里不同，我们的Adx是一个私有的RTB广告交易平台。”在接受本报记者专访时，腾讯广告平台产品部副总经理周朝剑强调说。
在腾讯新推的“Tencent AdExchange”广告交易平台中，主要包含了腾讯视频的贴片广告位和腾讯旗下网站的富媒体以及Banner广告位，其中腾讯视频的广告占据了五成的份额。周朝剑表示，腾讯将自己的广告位分为三类：黄金资源、优质资源和长尾资源，现在接进Adx的属于优质资源。
“以视频广告为例，在北上广深播放的都属于黄金资源，但在二三线城市播放的就属于优质资源。”周朝剑举例说。在他看来，优质资源原先是个变现难题，小广告主买不起，大广告主也不愿买，属于“剩余流量”。但在建立Adx之后，这部分剩余流量的变现能力就会大幅提升。
某大型化妆品集团的市场部负责人告诉记者，“Adx的好处是买用户，也就是我可以只把我的广告给一个三线城市里那些喜欢化妆品的年轻女生看，不需要给所有人看。虽然单个广告位价格贵点，但不浪费。”
事实上，对于新兴的RTB广告，以门户网站为代表的大型互联网媒体态度一度非常纠结，一方面，他们看到RTB能够提高自己广告位的售价，可另一方面，他们又担心自己的品牌就此在互联网广告界消失，因为广告主购买的是“人群”，至于广告具体出现在新浪还是搜狐，广告主不知道，也不关心了。
“腾讯的做法很聪明，自己做一个RTB平台，既可以卖出更好的广告价，又保留了品牌。”上述市场部负责人评价说。
在售卖时，腾讯的操作方法是先让品牌客户按照传统模式购买，剩余的流量接入Adx进行变现。周朝剑分析说：“对于我们来说，Adx产生的是增量，并不会和原先的售卖方式打架。”虽然上线时间不长，但目前接入Adx的视频广告位已经占到腾讯视频总流量的20%。未来是否会接入更多资源，周朝剑表示要看平台的变现效率如何，而就目前的监测来看，实时竞价之后，Adx使得同一广告位的变现效果提升了50%-100%。
腾讯的做法很快引来了追随者，新浪、凤凰等门户也已经开始研发RTB平台。但对于可能产生的竞争，周朝剑并不担心。“一来，腾讯的广告位资源非常优质，二来，腾讯的产品线丰富，所以我们的数据来源丰富，既包括社交，也包含电商、搜索，还有移动端的数据。”
2012年第一季度，腾讯的广告收入就首度超过新浪，成为百度、淘宝和谷歌之后，国内第四大互联网媒体。根据腾讯第三季度的财报，在其几大块收入中，广告收入为1.6亿美元，同比增幅69%，这一增长幅度要远远高出游戏和电商，广告收入在腾讯总收入的占比也已经达到8.8%，在2011年第一季度，这一数据还只有4.4%。
能赚到真金白银的东西地位自然提升，Adx项目目前在腾讯内部得到很大的支持，周朝剑表示，“腾讯有个专门的数据部门负责大数据挖掘，现在腾讯整个大平台的数据都汇总了，不管是电商、社交，还是移动端的数据，最终都可以聚集到一个QQ号上。”
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