北京银行私人银行变身企业家财富“加速器”

    华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 陶盈舟 北京报道
    想把企业做大但苦于资金不够？没关系，如果你拥有一颗像钟凯民那样对事业孜孜不倦的热情之心，也许资金并不是企业发展的最大障碍。
    提到钟凯民，或许你的第一反应不清楚他是谁，但大部分的北京市民恐怕都是钟凯民的顾客。在北京大大小小的超市里，“德青源”三个字某种程度上就意味着优质鸡蛋的保证，而钟凯民就是这家公司的董事长。
    从最初东拼西凑的50万元建立德青源，为北京市民提供安全食品，到如今五个亿的资本金，德青源的发展可以说是跳跃式的。12年的时间，资本金涨了1000倍。这其中离不开钟凯民和他的伙伴们无数个日日夜夜付出的心血和汗水，更离不开民营企业快速发展的大环境。
    但用钟凯民的话来说，德青源能够取得今天这样的发展成绩，最重要的一点就是与北京银行的鼎力支持密不可分，“坦白地说，如果没有北京银行当年的支持，很难说有现在。”钟凯民说。
    实际上，钟凯民只是众多民营企业家中的一员，在改革开放的大潮中，越来越多的民营企业迅速崛起，并以飞快的速度成长为国民经济的重要组成部分。而作为民营企业中的灵魂人物——民营企业家则更是整个企业乃至社会的推动者。
    如今，在收获了成功的同时，面对日新月异的全球化发展，这些民营企业家该如何继续推动企业发展的同时守护家庭，又从创业的过程中收获了哪些精神财富？10月29日，在北京银行举行的“民营企业家财富精神与家业传承”私人银行主题论坛上，来自各界的专家与企业家们齐聚一堂，给出了各自精彩的回答。
    用北京银行行长严晓燕的话来说，民营企业家关心的是企业发展机遇在哪里，而北京银行私人银行关注的是这些企业家的家庭财富该如何打理，“专注于客户的家庭保障和事业发展，帮助客户实现家业与事业平衡和谐，实现对民营企业家‘从私人到法人’的无边界服务”是北京银行私人银行的发展理念。
    “您的家业我们的事业”
    与民企携手共进
    正如同钟凯民所说的，银行的创新和对中小企业的支持，都非常重要，而这两点，北京银行都做到了。
    作为一家立足于北京，面向全国的新兴股份制银行，北京银行自成立以来始终秉承以市场为导向，以客户为中心的原则，将“服务中小企业”作为自己的定位，以其不断创新的能力、优质的服务、打造出了“真诚，所以信赖”的银行形象。
    成立16年来，北京银行一路发展迅速，从引资上市，到跨区域发展，再到迈向国际，完成了中小银行破茧成蝶的成长。而这些辉煌的成绩，离不开中小企业、民营企业的信赖和支持。
    元隆雅图文化传播公司董事长孙震就告诉记者：“北京银行对我个人的企业有巨大的支持，我个人在北京银行的贷款，从几年前的500万到现在两个亿。”所以，这些年企业和北京银行一起共同成长，“正是得益于对我们资金上大力支持，才使得企业能够快速腾飞。”
    作为一家文化创意企业，孙震的公司能够获得贷款并不容易，因为众所周知，文化创意产业尽管具有很大的发展空间和潜力，但由于无抵押等诸多难题，在发展资金上经常遭遇瓶颈。而北京银行不仅对文化创意企业大力支持，而且还积极帮助企业做大做强。
    孙震的公司就连续4年在北京银行支持下取得了快速的发展，“未来，无论如何，我们都不会离开北京银行。”孙震坦言，“不仅企业不会离开北京银行，我个人也愿意把自己的财富交给北京银行这样负责任的银行来打理。”北京银行“从私人到法人”的无边界服务模式获得了众多企业家的认同。
    恒信钻石机构董事长李厚霖也表示，尽管如今公司已经在市场上站稳了脚跟，但回顾过去12年的历程，发展并不容易。“因为作为一家中小企业，尤其是中国奢侈品品牌的初级打造阶段，非常需要银行的资金支持，但现实的情况是，很多银行和金融机构都不愿意做第一个吃螃蟹的人。”李厚霖指出，大家都看不透，产业规模不够大时，谁都不愿轻易尝试，所以很难得到金融机构的支持。
    幸运的是，最后恒信得到了北京银行的支持。李厚霖说，从北京银行给予他们资金支持的那一刻开始，合作也逐渐深入，对北京银行也日益了解。无论是在中小企业还是在文化创意产业方面，北京银行都勇于先试先行，走在了市场的前列，并取得了一系列骄人的成绩。
    如今北京银行成立的私人银行，“也是借中国整体经济的发展大势，顺应而生的新兴业务。”李厚霖认为，中国的企业家尤其是民营企业家，很多都面临二代的传承问题，而西方成熟银行，现在已经开始通过私人银行等第三方金融机构，顺利完成他们这种家族产业的传承。
    “北京银行推出私人银行服务，无论是在个人情感上，还是对北京银行认可度和信任度上，我都愿意和北京银行在家族企业和个人资产管理上，进行更深远的合作。”李厚霖说，因为我相信，这样一家全心全意服务中小企业的银行，在私人银行方面更会将客户的家业作为他们的事业，开拓更加灿烂的未来。
    双重贴心做企业家
    财富“私人助理”
    实际上，作为北京银行战略转型的重要组成部分，私人银行业务在2011年年末正式启动，并成立了总行私人银行部。
    今年3月以来，北京银行先后在北京中关村、深圳、杭州设立了3家私人银行中心，成为国内首家开展私人银行业务的城市商业银行。北京银行相关人士表示，设立私人银行不仅是北京银行实现零售业务战略布局的重要举措，也是北京银行零售业务战略转型道路上一个新的里程碑，标志着北京银行在财富管理领域正式建立起“超越财富”、“私人银行”两大财富管理品牌，构建出了大众理财、贵宾理财、私人银行三级财富管理体系。
    对此，中国金融博物馆馆长、中华全国工商联并购协会会长王巍表示，过去的30年，中国经历了一系列的资源分配和财富资源，发展模式多为跑马圈地粗放式的模式。
    而私人银行则不同，私人银行业务需要摆脱传统、粗放的银行经营模式，“私人银行应该着力引导企业家们的消费态度和生活方式，使第一代民营企业家及其家族成为乐善好施、富有责任、情趣高雅的社会群体。另一方面，北京银行可以借助ING强大的后盾，进一步拓展国际化优势。”
    事实上，北京银行私人银行最大的特点就是私人法人一体化的私人银行服务，这不仅是北京银行的首创，还打破了对公对私的边界，把银行内部熟悉各业务条线的精英团队，通过以客户为中心整合起来，对企业家为主要的高质量人群提供优质的服务。
    也因此，北京银行私人银行业务开展初期，将初创期和成长期的中小企业主作为发展的重点客户群，这些人不仅是北京银行公司业务的客户，同时也是私人银行的客户。“更重要的是，正是因为有了和企业的合作，深入了解民营企业家的需求和关注，我们在私人银行业务服务时才能更好地贴合客户的实际需求。”
    钟凯民就指出，无论从银行还是企业的角度，这种全新的私人法人一体化私人银行服务非常好。“一方面，银行对企业的法人非常了解，包括人品和做事的风格，所以双方很容易建立良好的合作关系。”钟凯民说，另一方面，企业家也非常信任银行，自然愿意将自己的个人财富交给银行管理。
    目前，北京银行70%的私人银行客户，均有企业家的背景，过去这些企业伴随着北京银行的发展成长壮大。而今，全新的私人银行则要为这些成长壮大起来的企业家服务，做企业家的贴身“私人助理”，将“您的家业当成我们的事业”，专注于客户的家庭保障和事业发展，帮助客户实现家业与事业平衡和谐，满足客户家庭财富管理与企业发展全方位综合服务需求。
    北京银行董事长闫冰竹：民营经济前景广阔，私人银行业务大有可为
    民营经济是社会主义市场经济的重要组成部分，是国民经济中数量最多、增速最快、最具生机活力的组成部分。民营企业大多是中小企业和小微企业，而中小银行始终是支持民营企业和中小企业的主力军。
    考虑到私人银行主要客户群体——民营企业家事业与家业的发展现状，我建议加强现代企业制度建设，促进公司治理提升与股权多元化。当前形势下，我们更需要为民营企业家争取政策和制度的支持，营造有利于民营企业特别是中小企业发展的氛围和政策。北京银行发展16年，始终坚持“服务中小企业”的市场定位，与广大民营企业结伴同行，结下了深厚友谊。
    展望未来，民营经济前景广阔，私人银行业务大有可为。“十二五”时期，民营经济发展面临难得的历史机遇。与此同时，随着国内居民财富的增加与“富二代”私人银行客户的逐步崛起，财富管理、财富传承、税务规划等定制化、综合化需求也将日益强烈，私人银行也将面临更广阔的发展机遇。
    未来，北京银行将坚持与中小企业共成长，更加关注引导和扶持小微企业优化结构和转型升级，以私人银行业务为契机为（中小）民营企业家管理财富、创造价值、打造品牌，努力成为广大私人银行客户事业上的好伙伴、生活中的好管家。
    北京银行副行长姚克满：把北京银行打造成北京的宝盛
    尽管目前国内的私人银行还不成熟，但我有一个梦想，就是帮助北京银行私人银行达到瑞士宝盛私人银行的服务水平，我相信在不远的将来，大家会把北京银行私人银行称为北京的宝盛。
    在我看来，私人银行服务领域，欧洲更为成熟。因为在过去的五到十年中，欧洲私人银行业实现了从产品导向，向个性化、定制化服务的转型，私人银行不仅为高端客户服务，同时也致力于满足高端客户家族财富需求。
    比如，瑞士的专业私人银行服务机构——宝盛，已经践行了这一理念，而瑞士信贷等综合型银行也是如此。高端私人银行客户经理和私人银行专家团队，在家族金融服务中发挥枢纽作用，他们是与其他外围专家的联络纽带，外围专家有律师、政府财政官员、会计师、公司业务专家，他们同心协力共同提供服务方案满足高端客户需求。
    一般来说，这些高端客户的要求比较高，不太计较于服务的价格，他们更重视服务方案的质量和内容，如回报率减税，资产配置和借贷等，他们需要快速恰当便捷的服务，甚至24小时的服务。
    而且这些高端客户的复杂需求包括了资产业务、贷款业务、资产配置、配偶子女、财产的保值与增值，甚至客户退休去世以后，国际国内信托方面的协议，或者人际交往圈的衍生和拓展也要打理。值得注意的是，很多运动员、艺术家、音乐家，由于对财富管理没有兴趣或者缺乏专业性，更愿意银行帮助他们打理财产，在这方面瑞士的银行是特别擅长的。我希望北京银行以后也能这样。
    中国民营经济研究会会长、品牌中国产业联盟副主席保育钧：创新定位银行与民营企业双赢
    从1982年至今，商业银行发展不过二三十年的时间，但如今，商业银行在中国发展已经非常好了，特别是北京银行，通过创新创出了自己的优势。
    2012年上半年，全国在册民营企业数量突破1050万，注册资本金28万亿；个体工商户达3500万，注册资本金将近3万亿。在外部金融危机、内部产业升级和结构调整等内外因素的冲击之下，民营企业面临着规模升级、兼并重组、投资融资以及家族事务管理的系列难题。
    在私人财富管理层面，多数民营企业家出现理财乏术、渠道有限、移民他国进行房产投资等不成熟表现。而北京银行根据以往的发展优势将私人银行定位为“私人与法人无边界服务”是契合民营企业家群体实际需求的。私人银行服务未来应搭建企业家交流、联系、合作、共荣的平台，为弘扬财富精神、推动企业升级开展实际工作。这对于银行和民营经济群体都有利。
    京衡律师集团董事长陈有西：民营企业家家业传承的四大风险
    私人银行要做好，最重要的一点就是为大家服务好，推出差异化、特色化、高品质的服务。
    2011年年底的时候，温家宝总理到浙江考察，随后今年4月份的时候就出台了一个温州金融改革试点12条政策，由浙江省委省政府贯彻。但还是出现了很多民营企业老板跑路的现象。
    民营企业的发展壮大得之不易，面临各种各样的风险。其中在民营企业家家业传承中出现的问题概括为四大风险：血缘风险——二代教育不力、能力不足；姻缘风险——感情离合，财产分离纠纷；管理风险——公私财产不分、所有者与经理人内讧；政策风险——企业与家庭应对政策变动风险能力不足。
    而北京银行私人银行的业务目标和方向就是为这些民营企业家提供优质的私人法人一体化服务，帮助他们打理家族产业和家庭财富，更好地推进民营企业的发展。