山田电机高调出击 不惧与国美苏宁价格战

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 郎振 天津报道

百思买唱罢，山田电机（YAMADA）登场。

在去年12月份低调地开出了中国首家门店之后，山田电机一改半年前的内敛，于6月9日在天津宣布中国境内开设第二家连锁门店——亚玛达电器（音译）天津总店。

山田电机株式会社社长山田升在接受《华夏时报》记者专访时表示，我们很尊重中国本土的家电连锁渠道商国美和苏宁，但是亚玛达电器会给中国的家电连锁行业带来新的业态模式，“我们的业态与他们有很大差异，山田电机所有的商品都采取买断的形式，不对供应商收取任何其他的费用，所有的销售人员都是山田电机自有的员工，未来三年将共计在中国开设5家门店。”

全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建对《华夏时报》记者表示，尽管百思买的买断经营模式并没有在中国取得成功，但是现在山田电机有带着这种模式再次高调来到中国，“只要山田电机能够一直保持着自己的特色就应该可以在中国取得成功。”

曲线进攻中国市场 

与七年前的百思买不同，山田电机进入中国并没有抢占一线城市，而是在走“二线城市道路”。

早在2008年5月日本媒体便公布了其计划进军中国市场，锁定亚洲中高端消费群体的海外市场扩张计划。当时，便有山田电机计划08年内在上海某郊区开设一家2万平米左右的日本式门店并基本完成选址等前期准备工作的传言。但是，由于种种原因，山田电机并未步百思买后尘，把上海作为进军中国市场首发站的计划。

随后，受全球金融危机的影响，山田电机海外市场首家门店的准确开业时间以及在华开店计划也就成为难解之谜。不过，沈阳店和天津店的相继开业，山田电机的中国战略草图也正式出炉。

面对记者的追问，山田升并没有承认当年曾经进入上海市场的事实，但是他告诉记者，中国的家电市场远远没有饱和，沈阳和天津这样的城市在消费和购买力上又有着极大的潜力，这种选择符合自己在中国的发展战略。

山田升告诉记者，沈阳门店计划在第二年运营结束后实现盈利，“现在沈阳门店的发展高于我们当初的预期，目前日均客流量已经比开店之初翻了三倍。”

“我们计划用三年时间，在中国共计开设五家门店，大致维持半年一家店的速度，至于第三家店开在哪个城市，现在还不变透露”，山田升告诉记者，“有一点明确的是，我们未来三年在中国的销售目标为1000亿日元。”

亚玛达电器天津总店位于天津市中心，共有5层，总面积约为15000平方米，这在中国的家电零售店中属于顶级水准。

与国美坚守家电产品和苏宁谨慎开始出售日用商品不同的是，亚玛达电器除了销售家电产品以外，还将销售包括化妆品、玩具在内的约100万件商品。此外，在第五层还开设美食城和儿童乐园等设施。

“只要在门店里就可以让顾客全家度过一整天的快乐购物时光，这种模式在中国家电零售行业是一种创举”，山田升告诉记者。

来自山田电机的资料显示，山田电机创立于1973年，于2000年在东京证券交易所上市。截至今年5月31日，山田电机在日本全国各地拥有2846家连锁店，2011年3月的销售额达到2兆1532亿日元。

国美苏宁的榜样？ 

尽管山田电机的开店速度根本无法与国美、苏宁相比，但是其先进的经营模式还是对难分伯仲的“美苏”形成了巨大的挑战。

山田升对《华夏时报》记者表示，在“亚玛达电器”里，展现的是一种与国美、苏宁等国内家电连锁企业完全不一样的格局。它所陈列的商品并不是按照商品品牌分区划分，而是按照商品的种类和规格进行排列。

“为了避免在对消费者进行介绍的时候有失偏颇，所有导购人员均由山田电机在日本亲自提供培训，按照山田电机的规章要求，导购人员要按照消费者的真实意愿和需求客观推荐。”一位刚刚从日本接受完培训的导购员告诉《华夏时报》记者。

山田升告诉记者，我们买断了所有商品，所以所有的店员都来自于卖场而非供应商，这将与供应商将会实现双赢，山田电机采用现金给供应商进行回款，不收取任何场地租赁费用，涉及到安装问题的商品我们也有自己的安装队伍或者是签约的服务商来进行，不需要供应商额外付出安装成本。

“这一点上，希望国美和苏宁能够向我们来学习”，山田升颇为自信地表示。

记者在采访中发现，与“败走中国”的百思买最大的不同点是，山田电机敢于“打价格战”，在给消费者提供全新购物体验的同时并没有相应提高商品的售价。

山田升向记者透露，山田电机目前在日本有一套自己开发的系统，可以搜索到所有的其他同类竞争对手的价格，从而可以保证自己的价格至少不会高于对手，“这个系统以后要引入中国，以尽可能地给消费者最优惠的价格。”

全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建在接受《华夏时报》记者采访时表示，山田电机另外一个优势就是会员制，“成为会员就会有积分，这个积分下次就可以抵扣现金来购买商品，国美苏宁目前还做不到这一点。” 

山田电机的模式肯定会对国美和苏宁的“商业租赁”模式带来冲击，但由于其在中国并不打算快速大举扩张门店数量，短时间内在销售上不会对国美、苏宁造成冲击，吴咸建告诉记者，“只要有特色就会生存，山田电机需要的是坚持。”

某大型连锁家电企业高管在接受媒体采访时表示，很关注山田电机在中国的发展情况，“其在日本的市场份额高于我们在中国的市场份额，这值得我们借鉴和参考，不过目前我们还是会坚持自己的渠道扩张计划，并不会因为对手的情况而改变自己的经营策略。”

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