朱新礼：我对汇源战略转型充满了信心

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发布时间：2010-11-05 18:07:55

摘要：朱新礼：我对汇源战略转型充满了信心

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者邢云飞北京报道

　　 2010年，对于汇源果汁和朱新礼来说，注定是不平凡的一年。在这一年，早已功成名就的朱新礼对汇源果汁进行了大刀阔斧的改革。从年初投资50亿元打造中国第一果汁汽水“果汁果乐”开始，汇源推出了大量的新产品，现在的汇源更像是一家全面的健康饮料公司。
　　布局上游产业，这几乎是近两年以来，汇源集团董事长朱新礼干的最多的事情。在朱新礼看来，作为中国果蔬汁市场的领导者，不应该仅仅是做产品，更重要的是打造一条从果园到消费者手中的完整产业链。
　　根据资料显示，在产业上游方面，汇源在全国规划建设10处新工厂：湖南怀化，山西右玉，吉林舒兰，山东乐陵、平邑，江西南丰，广东惠东，湖北钟祥，以及刚刚开业的汇源衡水工厂等等。通过全国各地的工厂建设，汇源积极占据优势水果资源、交通枢纽及重点市场，进行有计划、有步骤的全国布局。
　　在营销体系改革上，汇源果断调整销售战略，在全国相继设立销售大区及区域营销中心，形成经销、直营、分销多种形式共存的销售模式，使销售指挥和决策更靠近市场一线。与此同时，汇源与新飞冰箱达成战略合作协议，开拓新的营销合作模式，双方通过产品陈列、联合促销等形式，实现渠道开拓与资源共享。汇源希望通过新飞在二、三线城市的销售市场，实现销售渠道的开拓与下沉。
　　在产品开发方面，从年初推出全新果汁饮料产品-果汁果乐开始，汇源大幅度地增加了产品的品类，包括果汁奶、果汁乳酸菌饮料、矿泉水等多个跨度的产品。据朱新礼介绍，目前，除了占据绝对优势地位的果蔬汁产品之外，新推出的这些产品的市场增长速度也很快。朱新礼认为：“对于消费者而言，市场上的饮料品种越多越好，他们有更多的选择，这是好事。”
　　基于大跨度的战略调整，汇源果汁逐步实现了跨越式的发展，根据汇源集团2010年上半年财报显示，汇源的战略转型计划颇见成效：集团的销售额由去年中期的8.797亿元，增加68.4%至2010年中期的14.811亿元。毛利率由2009年中期的25.1%，增加至2010年中期的36.8%。而在刚刚过去的国庆中秋两节期间，汇源产品销量同期增长达到了30%以上。对于这份成绩单，朱新礼表示“可以做得比现在更好”，他告诉记者，从2009年初开始，汇源迅速调整战略，重新布局，下半年奋起直追。“我们各方面如果做得再完善一些，工作落实得更到位一些，这份成绩单肯定会更好！不过，我对今年的发展还是充满着信心。”
基于战略转型后的巨大潜力，今年7月底，著名亚洲投资基金赛富基金（SAIF Partners）以10.7%的溢价购入汇源果汁集团22.98%的已发行股本。成为汇源的第二大股东。同时，为了激励员工积极投入工作，赛富基金更与汇源果汁集团管理层共同推出员工激励计划，承诺本集团在未来3年的业绩表现达到指定水平，符合资格的雇员将获得现金奖励，借此推动汇源的业绩再上高峰。对此，朱新礼表示：“赛富的投资反映国际投资者对汇源的业务发展前景充满信心。管理层深信，在股东的支持和全体员工的努力拼搏下，我们的业务定可更上一层楼，实现更大的投资回报。”