专访兰格钢铁总裁刘陶然，九零后新帅眼中的大国场景钢铁数字化革新 | 高端会客厅

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张蓓 李贝贝 北京报道

冬日的午后，记者来到兰格集团总部办公区，作为北方地区最大的钢铁电子交易平台，钢铁行业的信息集散地，办公区却并不奢华，员工往来从容，环境整洁，风格简约。

给自己倒了一杯热水后，身着黑色夹克的年轻总裁来到采访间，笑容和煦：“随便问，能聊的太多了。”记者对刘陶然的第一印象是“爽朗”。

刘陶然，九零后天蝎座，在兰格集团任职已6年，数学系、经济系双学位和金融工程硕士的学科背景让刘陶然颇有“理工范儿”，而语言的不紧不慢间，散发着源自积淀的沉稳气场。

钢铁领域的“拼多多”

“如果说以ToC端类比，在钢铁领域，我们做的是拼多多模式。”刘陶然说。我们先拿到下游采购订单，然后统一向上游钢厂发起采购，这种模式我们叫“代采和代销”，好处是什么?四个字“需求前置”，这样就可以做到“以销定产”。

产能过剩，产量与需求的错配一直是钢铁行业面临的大问题，兰格在起家之初，正是从解决“信息不对称”入手的。“28年前，我父亲那个年代，那时候北京东边百子湾的钢材价格和西边石景山的钢材价格都不一样，在一个城市里都会有严重的倒买倒卖现象，更别说城市之间了。”刘陶然说。

于是，兰格把各个地区、各个品种、各个规格的钢材价格统一公示到纸媒上，开始形成信息平台的雏形。“那时候还没有互联网，这件事做了28年，从纸媒端到PC端，又到手机端。现在每天早上兰格一出价，全国的钢铁市场都会按照兰格在各个地区、各个品种各个规格的报价作为它的结算体系。兰格出的价格，实际上就是全国钢铁产业链合同成交的基准价。”刘陶然提到。

钢铁是传统行业，其和数字化接轨经历了艰难而漫长的阶段，至今高科技人才缺口仍然很大。而在九十年代，很难想象，当时稀缺的科技人才义无反顾的投身于钢铁行业，而兰格的诞生，正是源于这条“少数人的路”。兰格创始人刘长庆是恢复高考的第一届大学毕业生，计算机专业，在那个一台小型计算机都需要用飞机运送的年代，刘长庆怀揣改变钢铁行业生态的愿景开创了这家公司。多年来，通过信息平台完善行业链条、构建新生态，并将科技与信息结合，衍生出了一系列新的业务模块。

海量信息像一个宝藏，刘陶然多次提到一句话“做一米宽、一百米深的事情”，记者理解，这也是兰格后来在时代进程中，总是能够运用研发力量和新技术挖掘出信息新价值的一个基础理念。

“2015年兰格做了第一次战略转型，就是成立了数字科技这个板块，8年时间，我们修建了一条完整的数字供应链，包括给上游钢厂做数字化管理系统，以及一系列钢厂与交易方间产生联系的系统，推导到钢贸商以及用钢企业。这个基础上，2019年我们成立了兰格云商平台，集交易、物流、集采、金融科技等等衍生品为一体。”刘陶然说。

筑渠引水

2023年11月底的中央金融工作会议强调，要加快建设金融强国，以金融高质量发展助力强国建设，做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章。而小微金融呼唤着能解决融资难、融资贵的创新路径。

在人们对钢铁领域的传统印象中，超级规模的央、国企很多，然而实际上，构成钢铁产业链最大数量比重的企业，并非那些动辄万人规模的“巨无霸”，按照刘陶然的说法，中国钢铁行业的企业数量特征是“枣核型”。

“从数量上来讲，钢铁生产企业、中间流通企业和下游用钢企业呈现枣核形状，两头窄中间粗，两头全是央、国企为主的巨头，中间有多达20—30万家的钢铁流通企业。同时，钢铁行业在比重上又呈现哑铃形，两头数量少但‘重量’极高，所以话语权更重，中间则有大量的钢贸商，承担了最高的融资成本，但却是最弱势的群体。”刘陶然说。

在金融领域，小微金融一直被视为“最难啃的硬骨头”，在面对以中小微企业为主的海量钢贸商融资需求时，银行的顾虑是什么？

曾就职于中信银行的刘陶然谈道：银行并非不想让水流向这些企业，但“银行要掌握的一定是基于某一个场景的数据闭环，才能够得以实现基于这个数据闭环无抵押、无担保的放款，只要中间有一个断点，银行就不敢放款”。

记者问到，是否类似支付宝里的个人信用画像，基于用户习惯、消费记录等，由大数据给出完整的“数据档案”，从而成为银行放款依据？刘陶然：“是的，但兰格针对的，是企业，是海量钢贸商，和个人相比，给企业画像的复杂程度更高，资金流量也更大。”

能够实现为企业进行数字画像，是基于兰格有一条历经8年修建的完整数字供应链。“兰格实际上是修了一条数字供应链的水渠，不断在这个过程当中查缺补漏，哪漏水我们再去填补哪方面的空白，直到银行认为这个水渠是完完整整的，没有断点了之后，水放进来。”刘陶然阐释道：“这个画像不是钢铁企业哪个老板去抵押了他家的房子、车子的个别行为，而是基于完整数据的完整客户画像。”

据刘陶然介绍，目前兰格跟8家金融机构已经实现系统互联互通，2022年3月15日的第一次放款，是银行实现的钢铁行业第一笔无抵押、无担保金融科技放款。一年多来，兰格钢铁网平台上已经放款的客户数量多达500家，放款金额超过138亿元。“市场空间还很广，这仅仅是起步。”刘陶然说。

未来已至

数字供应链在钢铁领域的价值远不止金融科技一项，当每个交易环节被覆盖，链条中的企业也就从原始粗放的孤岛状态，纳入到了先进的数字体系中来，并得以借数字赋能全面提升自己的管理效能。

数字化管理听起来比较抽象，以铁路订票系统12306为例，刘陶然向记者阐释了EBC和ERP数字管理系统的概念。

“我们买火车票，可以去12036下单订票、选座位、退改签，如果没有这个系统，那我们就得像10年前那样，去售票窗口排大长队抢票。这就是通过数字化系统让铁路部门和用户之间产生了实时连接，这个就是EBC。像北京发往哪个城市、有多少次车、每一次车有多少节车厢……那是铁路部门的内部资源管理系统，叫做ERP。”刘陶然说。

回到钢铁领域，以EBC加ERP理念来理解的话，即是让链条上中下游的所有企业与交易对手之间实时产生连接。“比如通过大宗物料采购系统、备品备件采购系统，让钢厂和上游产生实时连接；销售管理系统让钢厂和下游产生实时连接；物流管理系统让钢厂和车队产生实时连接；厂区智能化系统则是让钢厂和所有办公人员实时产生连接……兰格所做的数字化管理系统实际上是提升了企业所有和交易方之间所产生联系系统的数字化属性，提升了企业数字化业务管理的能力，和他的ERP（内部资源的管理）形成完整的互联互通。”刘陶然表示。

在Chat GPT爆火的今天，很多人仍在摸索人工智能的服务边界在哪里，尝试着将人工智能引入一些现实应用，刘陶然则告诉记者，兰格已于2022年推出了基于海量数据库和生成式人工智能技术的大模型产品“钢铁智策”AI辅助决策系统。

从Chat GPT说到Mid journey再说到钢铁智策，刘陶然对前沿科技如数家珍，令记者恍然置身科技氛围，一度忘记正在采访传统的钢铁行业，也对兰格对技术的嗅觉有了更深刻的印象。

“和生成式人工智能在在自然语言处理方面、图像识别处理能力方面的典型代表不同，钢铁智策是生成式人工智能在时间序列预测领域当中的典型代表。”刘陶然如此定义钢铁智策。

当“猜行情、靠经验”已远远不能满足钢铁行业发展需求时，基于科学数据而形成的判断依据，就成为行业走势的重要参考指标，核心价值在于“能把今天说明白”。刘陶然进一步解释：“把今天说明白，才能够把明天说明白，如果我们对今天的判断是基于滞后的数据，那么就既不准确也无时效。”

“基于今天最新鲜数据出炉的同时，加以AI技术，不断通过参数的调整、比重的配比，实现对于今天这些数据不同参数实时跳动的改变，以科学依据预测明日市场价格、15天之后的市场价格、30天之后的市场价格。”刘陶然说：“这样的价格判断和市场走势判断，是具备说服力、时效性和前瞻性的。”

除了衍生的金融科技、数字化管理、行情预测等之外，上文提到的数字供应链，本身亦有更直接的呈现，在兰格钢铁网上，有一个板块为“工程智采”，同样是基于海量数据库与人工智能，刘陶然对其的定义是：基于全网大数据招投标的专供专业采购服务平台。记者看到，“工程智采”板块里，包括招标、中标、采购、拟建/在建项目、企业查询等交易链条各环节一应俱全。

之所以叫做“智采”，并不是说等到了采买钢材那一步，招投标信息才上来，而是在项目环评的阶段，我们就会让企业知道在未来的某一时点，将会有钢材招投标采购需求，需求前置，在如今的经济环境下，这种快人一步的信息差对于获取商机的意义是巨大的。我们把全网的招投标大数据都集合在一起，各行各业的参与者在他所需要的领域可以快速查找和检索，可在1分钟之内从源头采集到终端呈现，并完成线上交易闭环。刘陶然介绍：“这实际上提升了整个行业的运营效率、降低了运营成本。”

不变的是改变

言谈中不难感受到，“超前”是刘陶然引以为豪的企业核心优势，从九十年代开辟先河做信息平台，到8年前的全面数字化，再到人工智能在传统领域的应用，每一步都走在时代前面。

九零后刘陶然喜欢游泳和健身，平时最爱做的事是在旅游中看世界，“梦想是在四十岁前将兰格带入千亿阵营！”刘陶然说，伴着豪气爽朗的笑声。

带着前沿视角，大胆的思考与蓬勃的实践热情，刘陶然带给兰格很多改变与新气象。

“我2009年出国留学，在多伦多大学攻读了数学和经济专业，2013年攻读了美国芝加哥大学的金融工程系，2015年回国后，我发现我国是一个场景大国，很多国外的先进技术、先进改革的理念是没有场景依托的，但是我们国家有，各行各业的场景是我国能够在数字经济年代实现巨大增长的基础。钢铁行业又是中国的支柱型产业，能够把之前这些先进的理念，包括生成式人工智能的应用和我们的场景进行深度融合，我觉得这是一件非常有意义的事，所以在2015年毅然回到兰格，回到钢铁行业，把国外所学转化为国内所用，这是我的立身之本。”刘陶然说。

在刘陶然加盟兰格之初，曾有报道称，这位九零后新帅是带着1%的兴趣再加上99%的责任担起这个担子，如今6年过去，这个比例是否有变化？

刘陶然：“从99%的责任、1%的兴趣到99%的兴趣、1%的责任，这是我的成长之路。6年的时间，接触到钢铁行业的上中下游、各个产业链的参与者，我从他们身上看到了中国这个支柱型产业继续传承下去的根基和光环，所以如果用数字来表示的话，我觉得现在我应该是各占一半，50%的责任、50%的兴趣。距离实现99%的兴趣、1%的责任的目标，我还有路要走。”

一个多小时的采访，在刘陶然的滔滔不绝中，钢铁，这个并不年轻的行业以一种全新鲜活的姿态呈现在记者面前，且蔓延着无限可能与激情。

“兰格基于自身数字化转变之后带给行业数字化转变，我觉得，这也是映照中国数字化时代的一个缩影，我们逐步把转变带来的优势传递给产业链的参与者，让大家同享红利，兰格最终的诉求，是让所有产业链参与者活得更好，让他们能够在这个竞争越来越激烈的格局当中实现自己更好的价值。”刘陶然表示。

责任编辑：李未来 主编：张豫宁

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