喊出“3000家店铺是最低目标”，优衣库底气何来？｜财务异动透视镜

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 胡梦然 张智 深圳摄影报道

“未来10年将收入增加两倍以上，达到10万亿日元。”优衣库母公司迅销股份有限公司（06288.HK）董事长柳井正立下豪言壮志。

在最新的财报数据里，迅销的收益及经营净利都实现了双增长，刷新了历史最高业绩纪录。

4月13日，迅销有限公司公布了2023财年上半年（2022.9—2023.2）业绩，期内迅销综合收益为14673亿日元（约751亿元人民币），较上年同期增长20.4%，综合经营净利总额为2202亿日元（约113亿元人民币），同比增长16.4% 。公司在全球拥有3592家店，包括1028家位于中国市场的优衣库。

去年年底，柳井正更表示“3000家店铺是优衣库在中国的‘最低目标’”，这意味着未来计划在中国市场拓展的门店数量为如今的三倍多，充分展现了对中国市场的信心。值得注意的是，近年优衣库一直维持着在中国市场每年80到100家的开店速度，即使在疫情防控较为严格的2022年，优衣库净增门店也超过了65家。

在国际品牌纷纷收缩中国市场的当下，优衣库底气何来？

母企收益及经营溢利双增长

迅销在财报中指出，自从上年度确定进入“收益支柱多样化”后，迅销持续加强品牌建设，同时加速扩展新店的步伐，目前已取得显著成果。

具体来看，UNIQLO（优衣库）日本事业分部在报告期内的收益总额为4951亿日元，较上年度同期增长11.9%，经营净利总额为673亿日元，同比下降1.6% ，主要因为日元贬值致使成本率上升而录得下降。迅销强调，由于秋冬季商品及HEATTECH等冬季防寒衣物销情理想，加上春装商品、AirSense外套、AirSense西裤，以及衬衫等符合新生活需求的商品受到欢迎，同店销售净额录得增长10%。

海外事业部的收益总额为7552亿日元，较上年同期增长27.3%，经营净利总额为1226亿日元，同比增长22.2% ，尤其在东南亚、南亚及大洋洲地区、北美及欧洲（俄罗斯除外）收益及经营净利双双大幅增长，正式步入成长阶段。

对比去年同期，大中华区营收3209.82亿日元，同比增长4.6%。但营收占比进一步下滑至21.9%，减少3.3个百分点。迅销解释称，“这是由于第一季度单季期内受疫情影响，收益及溢利皆大幅下降所致。不过，自1月份开始，该市场业绩即出现回升趋势，第二季度单季期内录得收益小幅下降而溢利大幅增长”。

迅销管理层也公开了中国市场更多情况，1月起业绩迅速恢复，1月和2月的销售总和达到了创纪录的水平；大中华区库存随之有所下降，但总体还略有过剩，预计在2023年冬季库存水平能正常化；下半年大中华区预计将实现收入和利润的增长；优衣库T恤、AirSense夹克、AirSense裤子等春夏单品销售良好，3月份同店销售额的增长尤为强劲，同比增长约40%。

对此《华夏时报》记者曾就相关问题致函迅销及优衣库，但截至发稿未获回复。

H&M陷闭店潮，优衣库仍扩张

2002年，优衣库在上海南京路开出了第一家门店，经过21年的发展，中国市场已跃然成为迅销业务版图的重要组成部分，其在中国的门店数已经超过日本本土。

其实，近年来，随着国潮品牌兴起叠加消费市场低迷等影响，国际快时尚品牌逐渐撤出中国市场，如NEW LOOK、Topshop等。优衣库的两大竞争对手，西班牙Inditex集团（Zara）、瑞典H&M集团近年在中国市场的发展也不如从前那般顺风顺水。

2022年，位于上海淮海路商圈的H&M中国首店宣布歇业，各地也接连传出H&M门店关闭消息，虽然H&M集团尚未公布2022年在中国的门店数量，但据极海品牌监测数据，H&M在中国的门店从2020年的479家暴跌至2022年的360家。线上业务方面，H&M销售数据也大不如前，在今年天猫双11活动中，H&M的销售额被挤出服饰赛道的前五十名。

在国际品牌纷纷收缩中国市场的当下，优衣库如何站稳了脚跟？

曾任美邦服饰、波司登、红蜻蜓等上市鞋服高管，良栖品牌创始人程伟雄在接受《华夏时报》记者采访时表示，优衣库在中国的快速成长有几点原因值得学习：一是品牌定位比较贴近中国普罗大众在全品类选择需求，特别在工艺版型上比较贴合中国市场实际穿着需求；二是渠道布局上循序渐进，从一、二线渠道布局逐步下沉三四线城市，以点带面逐步推进；三是门店经营面积标准化执行到位，从大城市到中小城市的门店面积基本一致，便于商品企划做好全品类门店商品规划，提升商品运营效率促进店效提高；四是产品研发上做到极致，对于大众用户需求单款可以多色多尺码满足，在面辅料的创新与应用上能够快速转化。

柯南CP之争成流量密码

“优衣库的产品比较稳定，款式虽不出挑但不会出错，足够应付日常穿搭所需。像我这种懒人，不想费心思穿搭的，会比较喜欢来优衣库吧。”在优衣库消费的黄先生对本报记者表示。

他补充，“此外，它们时不时会出联名款，这一点挺吸引我的，就算不买也想走进来看看。”

就在迅销公布业绩的前三天，《名侦探柯南》的作者青山刚昌授权优衣库联名T恤发售，印有柯南主角人物的T恤款式出现在优衣库各大线下门店中。而有网友称，门店内“柯哀款”往往被摆在更为显眼的位置，取代本该是官配的“新兰款”，由此网络上掀起“柯哀”与“新兰”谁为官配之争，为优衣库赚足了流量。

对此程伟雄指出，“对于流行趋势的把握上能够跨界合作，利用流量优势IP让优衣库保有时尚潮流前线，推动年轻时尚潮流用户更好的链接。快时尚国际品牌节节败退，原因之一便是随着中国在线业务蓬勃发展，它们在款式、价格上失去了竞争力，自然被年轻用户所抛弃。而优衣库基本款、全品类，以及单款多色多尺码可以满足更多普罗大众的深层次地配搭穿着需求。在流量营销策划上，优衣库一直走在快时尚品牌前列，在国内流行的IP联名上优衣库是最为创新的品牌企业，利用年轻用户对热点IP关注是一直在坚持践行的，值得鞋服品牌企业学习。”

对于优衣库在中国市场未来的发展，有不具名的业内人士指出，优衣库面临的隐忧主要是市场变化和竞争加剧。随着消费者需求的不断变化和本土竞争对手的增多，优衣库需要不断更新产品和服务，提高品牌的竞争力和市场占有率。同时，优衣库还需要加强对消费者的研究和了解，提高对市场变化的敏感度和应对能力。未来优衣库还需要继续注重产品和服务的质量和实用性，加强与消费者的互动和沟通，提高品牌的认知度和忠诚度，同时加强供应链管理和营销策略的创新和趣味性。

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳

查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）