贵州茅台再出大招，i茅台放量推新，“飞天茅台”399元小酒投石问路

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张瀚文 黄兴利 北京报道

5月19日，在i茅台正式运营当天，贵州茅台董事长丁雄军宣布正式上线5款云购产品，为贵州茅台目前火热的电商平台再添一把“柴”。

新上线的产品中，除了之前本报报道过的100ml规格53度飞天茅台小酒外，还有43度飞天茅台等4款产品。尽管缺席了市面上紧缺的500ml规格53度飞天茅台，但上述多款产品登陆i茅台也算打开了“茅粉”们新的期待。除此之外的另一层意义也在于，丁雄军对于贵州茅台的渠道改革与加码系列酒动作正在逐渐推进。

进一步扩大直营

作为丁雄军改革计划中的重中之重，贵州茅台的电商平台“i茅台”作为渠道改革的成果之一自上线以来就备受关注。

5月19日，是i茅台上线的第50天，也是正式运营的第一天。丁雄军在i茅台的正式上线仪式上正式宣布，将有5款产品加入i茅台线上售卖队伍，分别为100ml规格53度飞天茅台、500ml规格43度飞天茅台、500ml规格43度贵州茅台酒(喜宴·红)、茅台王子酒（金王子）、茅台迎宾酒（紫），产品价格从218元到4599元不等。

值得一提的是，随着i茅台版本更新，新上线的5款产品与此前投放的茅台1935等4款产品的申购方式并不一样，以茅台1935为代表的4款产品为预约申购模式，类似于抽签。而新上线的5款产品为线上销售，随时均可购买，类似于抢购。

据i茅台官方公众号数据，在i茅台试运行期间，截至5月18日，累计超1.3亿人、3.4亿人次参与申购，累计投放逾117万瓶产品、合计560.7吨。

对于茅台为什么选择新上线这些产品，有行业人士分析认为，上线100ml规格的53度飞天茅台，既满足了消费者对茅台酒的消费需求，又实现了贵州茅台提直营收入占比的需要。据悉，100ml/瓶的飞天茅台建议零售价为399元/瓶，这也就意味着买500ml将花费1995元/瓶，高于500ml/瓶的飞天茅台建议零售价，相当于变相提价。

白酒专家蔡学飞在接受《华夏时报》记者采访时表示，“由于100ml飞天茅台不是主流餐酒的标配，所以消费受众比较窄，即使上线，关注度也没有那么高，而且由于100毫升的飞天茅台属于小酒范畴，那么对于主流市场也不会有太大影响，属于贵州茅台的测试动作，为后续上新品做铺垫。”

另外需要注意的是，43度飞天茅台酒的官方指导价虽然都超过1000元/瓶，但市场价格比较稳定，在指导价1099元/瓶上下浮动，43度贵州茅台酒(喜宴·红)的价格则低于官方指导价1099元/瓶，将这两款市场热度相对较低的产品上线i茅台同样对扩大直营收入大有裨益。

两大系列酒“台柱”登台

和扩充直营收入一同提上丁雄军改革日程的，还有增加茅台系列酒营收。

今年1月，贵州茅台推出系列酒茅台1935，被视为千元价格带的一款战略大单品。随后在i茅台试运行期间将其上线，通过i茅台这一电商平台进行市场培育。《华夏时报》记者通过走访发现，建议零售价为1188元/瓶的茅台1935的行情颇为紧俏，春节前后价格在1800元/瓶左右，年后在i茅台上线后，市场价格已稳定在1500元/瓶左右。

丁雄军曾公开表示过大力发展系列酒的期待。在今年召开的茅台酱香酒经销商大会上，丁雄军公开表示，酱香系列酒“十四五”末要努力实现营收翻番，达到 240亿元以上，占集团比重要在10%以上，成为集团发展的主要增长极。丁雄军当时曾指出，在千元级产品中，茅台1935要成为台柱产品；500 到1000元，汉酱要成为台柱产品；500元以下，茅台王子酒要成为台柱产品。

此次i茅台正式上线运营，新增的5款产品中，茅台王子酒（金王子）、茅台迎宾酒（紫）均属于贵州茅台的系列酒阵营，建议零售价分别为338元/瓶和218元/瓶。如此一来，系列酒中两大“台柱产品”——茅台1935和茅台王子酒将实现在i茅台上的线上直营，一举两得。

公开信息显示，茅台系列酒中以茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒为3个全国性重点品牌。中泰证券研报显示，2021年茅台王子酒、汉酱和贵州大曲分别实现销售金额54 亿元、17亿元和14亿元。

年报显示，2021年贵州茅台共实现酒类营收1061亿元，其中茅台酒和系列酒分别录得约935亿元和126亿元，酱香系列酒的营收约占贵州茅台总营收的11.8%。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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