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i茅台正式运营放红利?“飞天茅台”上线100ml小酒先行,丁雄军渠道改革再迈一步

作者:张瀚文 黄兴利

来源:华夏时报

发布时间:2022-05-15 15:54:48

摘要:贵州茅台的电商平台“i茅台”自上线试运行已将近两个月,随着i茅台用户持续增长,飞天茅台何时上线i茅台也顺理成章地成为各方关注的焦点。

i茅台正式运营放红利?“飞天茅台”上线100ml小酒先行,丁雄军渠道改革再迈一步

(李蕾 绘图)

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 张瀚文 黄兴利 北京报道

贵州茅台的电商平台“i茅台”自上线试运行已将近两个月,随着i茅台用户持续增长,飞天茅台何时上线i茅台也顺理成章地成为各方关注的焦点。

5月15日,有知情人士向《华夏时报》记者透露,规格为100ml/瓶的53度飞天茅台即将于5月19日i茅台正式运营当日上线,为i茅台特供版本。尽管并非500ml/瓶规格的飞天茅台,但此举仍被业内人士视为贵州茅台董事长丁雄军所推行的渠道改革向前迈进的一大步。在贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会上,丁雄军也表达出强烈的改革决心与信心。

i茅台特供

继业绩说明会上传递出改革的强烈信心后,丁雄军的改革动作终于涉及到了贵州茅台的核心产品——飞天茅台。

5月14日,有媒体报道,100ml版本的飞天茅台将上线i茅台,为i茅台特供版本。次日,《华夏时报》记者从知情人士处获悉,规格为100ml/瓶的飞天茅台将于5月19日在i茅台正式运营当日上线,在i茅台平台上实行“专货专销”。

这意味着“千呼万唤始出来”的飞天茅台将以“小酒”的形式,通过i茅台这一直营渠道正式面向消费者。目前i茅台以接入京东等12家第三方电商平台的形式投放500ml飞天茅台酒。

不过,由于53度飞天茅台产品供不应求的市场现状,其市场价格依然远高于建议零售价1499元/瓶。日前,记者走访北京酒行时发现,该产品的终端市场价格稳定在2800元/瓶这一水平,因此,近年来针对飞天茅台涨价的呼声也越发高涨。

在4月29日的贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会上,贵州茅台董事长丁雄军正面回应了茅台产品的价格问题,他表示解决办法唯有“改革”,他以飞天茅台的终端价格举例说明,向投资人和广大消费者传递出对于改革的强烈信心。

“我相信,通过现在的‘组合拳’,一系列改革措施,最终茅台酒一定会回归商品的属性,由市场说了算。”丁雄军在会上如此说道。截至4月28日,“i茅台”预约人次超2亿,每日平均预约人次712万,累计金额11.88亿元、累计投放77万瓶茅台产品,消费者对茅台产品的需求火热。

此次在i茅台平台发售100ml/瓶的飞天茅台可视为其渠道改革的关键一步。有媒体报道,将发售的100ml/瓶的飞天茅台建议零售价为399元/瓶,这也就意味着买500ml将花费1995元/瓶,高于500ml/瓶的飞天茅台建议零售价,相当于变相提价了。但这一价格尚未得到贵州茅台相关人士确认。

但可以肯定的是,丰富i茅台上的产品品类符合贵州茅台近年来扩大直销占比的大趋势。贵州茅台一季报显示,其批发渠道贡献214亿元营收,相比去年同期减少约10.56亿元。直销渠道则为其贡献108.9亿元营收,直销渠道营收占总营收的比重达到33%,相比其2021年报中的22.7%上涨近10个百分点,相比上年同期17.5%上涨15.5个百分点。

推小酒试水引猜测

贵为白酒行业龙头的贵州茅台每每向市场投放新品,随之而来的潜在市场影响都备受外界关注。

公开报道显示,在5月13日举行的2021年度贵州辖区上市公司业绩说明会暨投资者集体接待日活动上,有投资者向贵州茅台提问“i茅台”是否会考虑上线飞天茅台,贵州茅台代总经理李静仁回应称,未来将不断调整正式上线后的产品投放策略,丰富产品投放。

对于i茅台将上线100毫升飞天茅台消息,5月15日,白酒专家蔡学飞对记者分析指出:“个人认为由于100ml飞天茅台不是主流餐酒的标配,所以消费受众比较窄,即使上线,关注度也没有那么高,而且由于100毫升的飞天茅台属于小酒范畴,那么对于主流市场也不会有太大影响,属于贵州茅台的测试动作,来测试一下社会消费者对于飞天茅台的关注度到底有多高,为之后上飞天茅台新品(如43度飞天茅台),做一定的铺垫。”

白酒专家肖竹青则认为,推出100ml飞天茅台产品是贵州茅台方面做的“价格测试”,为后续对500ml飞天茅台产品提价做预热:“我觉得茅台推出100ml的飞天茅台,是为i茅台电商平台做价格测试、做消费者接受程度的测试、做品牌推广和销售政策方面的测试,为未来500ml飞天茅台的提价做一个预热。”

“因为在老酒的收藏圈,有一种说法叫小酒版,就是大瓶酒的缩小版。属于老酒收藏者圈子里面交流和品鉴分享的一个稀缺的产品。推出这种100ml小酒版产品对于茅台来讲起到了丰富产品线,增加利润增长点的作用。”肖竹青补充道。

5月15日,《华夏时报》记者查看在天猫超市平台,现有规格为50ml/瓶的五瓶装53度飞天茅台礼盒在售,价格在1690元/套至1989元/套之间,均为年份老酒。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰


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