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年销售额破60亿,金沙酒业“加速跑”继续:产能冲击行业前五

作者:张瀚文 黄兴利

来源:华夏时报

发布时间:2022-01-12 15:11:57

摘要:1月11日,在金沙酒业2022年全国经销商大会上,金沙酒业党委书记、董事长张道红透露,2021年金沙酒业实现销售60.66亿元,同比增长122%。这意味着金沙酒业距离迈入“百亿俱乐部”又近了一步。

年销售额破60亿,金沙酒业“加速跑”继续:产能冲击行业前五

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 张瀚文 黄兴利 北京报道

“百亿品牌,千亿市值”的口号在贵州金沙窖酒酒业有限公司(下称“金沙酒业”)的经销商们口中一齐喊出,一如董事长张道红的嗓音,声如洪钟、中气十足。

1月11日,在金沙酒业2022年全国经销商大会上,金沙酒业党委书记、董事长张道红透露,2021年金沙酒业实现销售60.66亿元,同比增长122%。这意味着金沙酒业距离迈入“百亿俱乐部”又近了一步。

2021年销售额61亿元

近年来,金沙酒业以每年“再造一个金沙”的速度实现飞速增长。2018年至2020年,金沙酒业的销售收入分别实现5.76亿元、15.26亿元和27.3亿元,复合年增长率高达67.98%。

刚刚过去的2021年中,金沙酒业再次展现了“金沙速度”。在1月11日举行的金沙酒业2022年全国经销商大会上,张道红透露,2021年金沙酒业实现销售60.66亿元,同比增长122%;其中摘要酒回款37.6亿元,同比增长156%;金沙回沙酒回款23.06亿元,同比增长88%。

值得一提的是,会上张道红明确表示,金沙酒业在2022年的销售目标将是80亿元。

从2018年的5.76亿元到2021年的60.66亿元,过去四年间,金沙酒业乘着“酱酒热”的东风,依托金沙产区酱酒过硬的品质,实现了跨越式发展。目前,金沙酒业已经形成了“双品牌运营”——摘要、回沙;“三大产品”——金沙回沙酒纪念系列、真实年份系列和摘要酒的产品结构,其中摘要酒定位贵州省“第二瓶高端酒”,2021年全年摘要酒贡献了37.6亿元的销售收入,占比超6成,金沙回沙酒则贡献了23.06亿元。

1月12日,《华夏时报》记者获悉坚持走中高端路线的金沙酒业,目前的高端、终端和低端产品的营收占比分别为70%、20%和10%;常规酒、开发酒和定制酒的占比也分别为70%、20%和10%。这在金沙内部被称为“721”计划。

产能方面,2021年12月29日,金沙酒业与金沙县人民政府就“3万吨酱香型白酒扩建项目投资合作”进行了签约。在1月11日的经销商大会上,张道红也公开表示,该项目将于今年2月正式动工,并预计在“十四五”末,金沙酒业将实现5万吨基酒产能和20万吨储能,产能规模将迈入行业前五。

白酒营销专家肖竹青曾在接受《华夏时报》记者采访时分析,由于酱酒的酿造工艺特点,需要放置五年,这意味着要有充足的产能,中高端酒的品质才有保障,目前来看金沙酒业的产能还在行业中处于领先位置。

80亿新目标

产能再充足、酒的品质再高,最终变成营收也需要经过终端销售的考验。2021年,酱酒的“渠道热”尚未转变为“消费热”,用张道红的话来说就是“销售的‘最后一公里’尚未打通。”

于是在2021年,金沙酒业在销售市场进行了多种尝试:新建了174个体验馆,已经实现3个过10亿元销量的市场、5个5亿元市场和5个1亿元市场。线上营销也在同步推进,全网直播1000余场,创造销售额超3亿元。

在培育经销商方面,金沙酒业在2021年也有了长足的进步。张道红表示,“在品牌化竞争的阶段,规模大、品牌强、渠道做得深的企业,才有竞争力。”2021年金沙酒业新增经销商232家,培育过亿经销商6家,超千万级经销商超110家,全国新增专卖店318家。与之对比的是,在2020年过亿的经销商仅有2家,千万级经销商也仅有60余家。

1月11日,一位金沙酒业经销商对《华夏时报》记者表示,他所在的市场在南方,白酒的消费场景相比洋酒少了一些,但既然选择接了金沙的项目,就是因为相信金沙酒业的品牌和产品品质,也希望参与进金沙酒业打造“百亿品牌”的进程中。

张道红向包括《华夏时报》在内的记者讲述了3个故事,一个故事是关于他如何挽回一家经销商,并帮助其做到7千万的销售额;另一个故事关于他为招徕“大商”与金沙酒业合作,一口气喝了9个分酒器。至于最后一个故事,是张道红在2018年金沙酒业还在困难时期的时候,一次性把关于费用核销、员工的激励和绩效工资等问题进行解决。他的这种行事风格,也为他换来了经销商的信任和员工的忠诚。

自2017年底掌舵金沙酒业以来,张道红将“狼性”注入到企业文化中。狼性团队讲求“六心”,即:对金沙酒业有衷心,对客户服务有热心,对完成目标有信心,对战胜困难有决心,对下属员工有关心,对追求事业有野心。这种“狼性文化”催生出一支金沙酒业的“销售铁军”。

1974年生人的张道红,属虎,2022年是他的本命年。在他治下的金沙酒业完成60.66亿元销售额后,下一个目标是在2022年达成80亿元销售收入,这对于张道红和他的销售团队来说是一个新考验。

在经销商答谢晚宴的现场,不时传出经销商们大呼“百亿金沙,千亿市值”的口号,震耳欲聋,那一刻,让人不得不相信金沙酒业的百亿目标,一定会实现。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰


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