国家一手栽培的体育明星,其商业代言费用该怎么分配?

作者:水皮杂谈工作室

来源:华夏时报

发布时间:2021-07-22 19:00:00

摘要:有人说,体育是一门“硬生意”!意思就是:成绩是硬实力,运动员的商业价值取决于比赛成绩。那么,对一个运动员来说,冠军究竟能带来多大的经济利益呢?

国家一手栽培的体育明星,其商业代言费用该怎么分配?

有人说,体育是一门“硬生意”!意思就是:成绩是硬实力,运动员的商业价值取决于比赛成绩。那么,对一个运动员来说,冠军究竟能带来多大的经济利益呢?

冠军的经济利益

根据以往代言的经验,奥运会冠军的代言起步价在150万到200万元之间,如果人气高的话,商业价值堪比一线娱乐明星。

我们看到,根据《福布斯》杂志的统计,刘翔从2003年到2014年的收入高达5.35亿元(税前收入,不扣除经纪公司分成),在上榜运动员当中间,这个数字高于李娜职业生涯4.5亿元的收入,仅次于姚明9年NBA生涯20亿元的总收入。

同样有“领军人物光环”的还有羽毛球名将林丹,据外媒报道,林丹20年运动生涯一共挣了4100万美元,而且不是全靠比赛奖金,大部分来自品牌代言。

那么,在他们之后,孙杨、宁泽涛曾被视为中国新一代体育吸金巨星。伦敦奥运会后,孙杨承接了汽车、保险以及运动服饰等广告,他一年总收入早已过亿。而宁泽涛则在2015年世锦赛夺冠后商业代言报价飙升到每年800万至1000万元。

体育明星的觉醒

当然了,这是现在的行情!在之前相当长一段时间内,运动员的个人价值,是要让位于集体价值的,他们专注于体育,跟商业几乎是绝缘!

而体育明星真正意义上的觉醒,应该是在上世纪九十年代末。

伏明霞算是开了商业代言的先河,她先后代言了雪碧和安利广告、首创手机,身价上百万。伏明霞的成功,使得赞助商对于赞助体育明星有了新的认识,一些具有鲜明的个人标签,外形和谈吐都不俗的运动明星,开始进入代言行列,比如郭晶晶、田亮。

与此同时,姚明在休斯敦火箭队出色的表现,成为中国最大的单个出口商品,他签过的广告合同多达十几份,可以说,把中国体育的代言推向极致。

也由此,一些具有专业操作经验的 “姚之队”、“翔之队”开始应运而生,体育明星越来越适应市场。

获利方应该是谁?

但早期签约的费用都非常低:耐克代言费就20万人民币;可口可乐在40万到60万元之间。

之后,随着体育产业的不断发展,尤其是体育明星开始向明星化、娱乐化发展,大量资本开始涌入。仅2015年,福布斯排名前十的体育经纪公司就签下218亿美元的合同,从中抽取近11亿美元佣金。

但是,在这样巨大的商业价值面前,又引出了一个大问题,获利方应该是谁?

这个问题放到国外比较简单,因为很多奥运冠军都是出于自己的爱好,花费自己的资金,政府不会提供他多少训练费用。但在中国,大多数项目和运动员都是依靠国家培养的,从训练到比赛、出国训练等,都是由国家支付。

我们以游泳队为例,游泳队每年支付运动员出国训练,吃、住、行以及场租费用和外国教练的工资,至少600万元!如果没有国家的赞助,光靠游泳队自己的力量是难以承受的。

所以,当其中部分运动员可以开发出金牌之外的巨大价值的时候,该如何跟国家进行商业利益分配,也是困扰中国体育多年的一个老问题。

作者:水皮杂谈工作室

编辑:李勇


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