【懂酒谛】仅仅市值前三当然不够，入行三十年老窖主帅刘淼没忘初心

文/赵钧

作为一家市值逾4000亿元上市公司的舵手，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，似乎过于吝啬自己的曝光率。

“刘淼是一个很低调的人，有些想法也很前卫。而这些想法不仅让历史悠久的泸州老窖富有生机，也为中国白酒年轻化、国际化做出了贡献，他对白酒行业的发展有着独到的见解，始终将白酒的发展作为自己的使命。”一位与刘淼有过数面之缘的白酒行业从业者向懂酒谛如是说。

或许，名中带着三个“水”的他，对于用水酿制的终端产品有着别样的感悟。

与泸州老窖并肩前行

事实上，以一个本地人身份，从1991年大学毕业便进入泸州老窖工作，刘淼不仅见证了公司的跌宕兴衰，也见证了整个行业的起伏荣辱。

2008年，刘淼留学美国莱特州立大学，获工商管理硕士学位，这也使得他成为中国白酒行业中少有的“海归”。

六年前的7月1日，刘淼在一个特殊的纪念日里正式“掌舵”泸州老窖，并随即开始了“壮士断腕”般的改革。“五大单品战略”、“产品瘦身”、“酿酒技改工程”、“信息化顶层设计”……，这些项目不仅推动了泸州老窖业绩的华丽转身，也为泸州老窖的品牌的全面“复兴”奠定了基础。

2020年11月，刘淼荣获“全国劳动模范”荣誉称号。这是中国对劳动者的最高荣誉，每五年评选一次，是党中央、国务院对全国各行各业各条战线上的杰出劳动者的最高褒奖与鼓励，旨在进一步在全社会弘扬劳模精神、劳动精神和工匠精神。

“这既是对刘淼本人工作的肯定，也是对泸州老窖的肯定”，一位泸州老窖多年的投资者向懂酒谛表示。

刘淼从不否认自己对泸州老窖的感情。在今年的早些时候他提出了三点希望：

一是希望泸州老窖厂商命运共同体更加壮大、团结、和谐，收获更多的财富、情谊和机遇，在“十四五”期末让广大优秀客户销售收入再翻两番；

二是希望泸州老窖全国营销团队及前后端业务单位更加自信、务实、专业，迈上更高平台、培育更多人才、创造更大价值；

三是希望泸州老窖的市场氛围始终保持风清气正，在实践中不断得到呵护、巩固和强化，让长久的事业走得更远、更稳和更好，不断汇聚树正气、 走正道、行正事的正能量。

但同时，他对中国白酒也充满了感情。“希望未来中国白酒发展好，我认为中国白酒不是朝阳产业，也绝不是夕阳产业。”刘淼曾在公开场合表示。

业绩就是实力

2015年3月，即刘淼上任的三个月前，泸州老窖发布年报，上一财年公司实现营业收入53.53亿元，同比下降48.68%，净利润8.8亿元，同比下降74.41%。

虽说换人如换刀，但业绩的大幅度下滑，无疑成为其上任后面临的最大挑战。除此之外，还有产品结构不合理、品牌体系繁杂、经销商管理混乱等一系列问题还等着这位时年46岁的主帅。

刘淼的改革“稳准狠”，成效也有目共睹。刘淼仅上任半年，泸州老窖实现营收69亿元，同比增长28.29%；净利润14.73亿元，大幅增长67.42%。这其中既拜整体行业复苏的外部环境改善所赐，但内部自我调整同样功不可没。

今年4月29日，泸州老窖发布2020年年报。报告期内公司实现营收166.53亿元，同比增长5.28%；净利润60.06亿元，同比增长29.38%。泸州老窖表示，业绩增长主要系2020年度高档产品销售收入增长，整体产品毛利率上升以及受疫情影响，宣传推广活动减少，费用下降所致。

纵观近些年业绩的表现，在营收和净利方面，泸州老窖均是一根大阳线贯穿始终。数据显示，2016年至2020年，泸州老窖的营收分别为83.04亿、103.95亿、130.55亿、158.17亿、166.53亿，同比增长20.34%、20.5%、25.6%、21.15%、5.28%，净利润分别为19.28亿、25.58亿、34.86亿、46.42亿，同比增长30.89%、30.69%、36.27%、33.17%。

品牌方面，国窖1573牢牢站稳中国“三大高端白酒”阵营，成为中国白酒三大百亿大单品之一。“尊重市场、尊重对手、尊重规律。”这是刘淼对泸州老窖全体营销人员的要求，而国窖1573，则始终践行这条理论。

始终坚信重回“前三”

重回“前三”是刘淼的目标。2015年7月，刚刚掌舵泸州老窖的刘淼和林锋组合，确定了“十三五”末期回归行业前三甲的战略目标，并将其写入2016年的上市公司年报。

2019年4月19日，刘淼在泸州市酒类产业发展大会进行《加快发展速度扩大发展规模 坚定重回前三》的主题演讲，刘淼提出了五大措施，一是加快销售突破，扩大泸酒市场占有规模。二是加快品牌复兴，提升泸酒品牌影响。三是加快项目建设，增强泸酒发展后劲。四是加快管理升级，打造现代白酒企业。五是坚持绿色发展，勇担泸酒社会责任。

但事实是，十三五收官之年，泸州老窖也未能实现“重回三甲”的战略目标。而就业绩表现来看，其营收166.53亿元，净利60.06亿元，被洋河211.01亿的营收，74.82亿元的净利润远远甩在身后。与此同时，山西汾酒也在奋起直追。

稍令刘淼宽慰的是，投资者似乎仍对其看高一线。以6月2日收盘时计，泸州老窖的总市值较山西汾酒高出64亿元，更领先洋河667亿元。

2021年一季度，泸州老窖实现营业收入50.04亿元，较上年同期增长40.85%，实现归属于上市公司股东净利润21.67亿元，同比增26.92%。而汾酒则实现营业收入73.32亿元，同比增长77.03%，归属上市公司股东净利润21.82亿元，同比增长77.72%。

日前，在泸州老窖的经销商大会上，泸州老窖董事长刘淼再次公开表示，实现泸州老窖重回“前三”。

“从发展维度看，‘十三五’期间泸州老窖打好了发展腾飞的基础，泸州老窖复兴崛起‘五步走’的远景规划正一步步实现：第一步、第二步、第三步已在‘十三五’时期完成。第四步是实现重回前三，让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位，将在2025年完成；第五步是实现全面复兴，品牌高度领先行业，企业实力雄踞全球酒业前列，将在2026年至2030年完成。”刘淼表示。

从1991至2021，刘淼已经与泸州老窖并肩整整走过三十年。未来，刘淼将带领泸州老窖如何重回“前三”，不妨一起拭目。

责任主编：任冠群 主编：寒丰

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