康桥集团：土地存量是房企更大挑战，3条路径平衡产品力与利润 | 2021观点年度论坛

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 李凯旋 李未来 北京报道

“三道红线”等相关调控的实施将房地产行业推向了一条竞争更加激烈的赛道。在步入存量时代之后，房企开始主动求变，寻求增量，将目光转向城市更新以及产品创新等方面。在2021年观点年度论坛上，郑州房企康桥集团方面认为，对于房地产行业而言，土地的存量是房企面临的更大挑战。同时，房企需要积极思考如何平衡产品力与利润之间的关系。

土地的存量是更大挑战

对于房企而言，刚刚过去的2020年是充满着变化与挑战的一年。“三道红线”的出台使得房企融资压力增大，为了有效降低杠杆，不得不改变相关战术。同时，自从进入到存量时代之后，房企在不断寻找新的增量。由此，2020年资本市场上出现了一波物管企业递表上市的热潮，多家房企拆分旗下物业独自上市，打开了物企竞争的赛道。

在进入到存量时代之后，不少房企将目光集中到了城市更新领域。“城市更新是一个较大的概念。对于房地产行业而言，目前除了资产的存量之外，在某种程度上，土地的存量是企业面临的更大问题和挑战。”康桥集团执行副总裁李威如此认为。

李威从两个层面对城市更新进行了解释。“城市更新是房企通过努力使得整个城市的面貌、区域的价值和形象得到物理方面的提升，这是比较容易能够做到的。”李威如此认为。

然而从更深层次方面看来，李威认为，城市更新是房企的社会责任。李威说：“通过一个区域的更新来实现的是整个区域的产业结构、人口结构性均衡的发展。目前，很多城市更新并不是存在于市中心，而是存在于城郊结合区域。在城市更新的过程中，人口会更加均衡，人口素质也会得到提升。”

3条路径保障产品利润

《华夏时报》记者了解到，康桥集团以传统的地产开发为主，以产业文旅和大服务两业务领域为辅。截至2020年，康桥集团已经相继布局了郑州康桥、江浙区域、珠三角区域、京津冀区域等7个重点区域，累计服务项目达到了356个。

值得关注的是，2020年郑州的房地产市场整体处于下行的态势，但是康桥集团的销售额和回款却逆势出现了30%的增长。究其原因，李威认为，这是得益于公司深耕都市圈的逻辑。除了在战略布局方面有心得之外，康桥集团在如何提升产品利润方面同样有自己的见解。

不可否认，高质量的产品也代表着高研发成本。同时，近年来，包含各类新风系统等在内的智慧建筑和绿色建筑越来越多地走进市场，但其同样也意味着房企需要思考如何平衡产品内核与利润增长之间的关系。

李威认为，从产品的角度去筑就利润长城，有3条路径可以尝试。首先是产品战略立体化，以康桥集团为例，其坚持产品战略的“二八原则”，即在全国化的布局进程中，通过80%标准化项目的迅速落地去实现“品质型、快周转”的目标。同时，优选出20%的“创新型”项目，设定专项研发经费、专项激励措施以及不同的运营考核标准，给产品研发部门更多的时间与空间进行创作性尝试。

此外，让“创新型”项目通过建筑形态、空间布局等多个维度持续优化打磨项目的产品力，实现探索的价值，并在形成成果后充实产品体系，反哺80%的标准化项目，从而对集团整体的产品力进行提升。

其次，李威认为，组织结构专研化同样重要。目前，为了持续地推动产品研发和创新，康桥片集团建立了“产品梦工厂”，其包括了标准研发、产品创新、科技建筑等多个部门，组成了严谨的产品创造和研发体系。

《华夏时报》记者了解到，康桥集团是河南房企中最早建立专业户型研发中心的企业。其定期开展大量客户需求访谈，关注客户敏感点，将客户需求快速转化为产品模型，并反复进行实验、打磨等，以此实现产品的迭代更新，适应不断变化的市场需求。

最后，李威表示，产品管控系统化也是路径之一。具体而言，企业从设立产品、技术、管理等维度的标准入手，实现标准化管控。

为此，康桥集团旗下的康桥学院产品分院作为培养平台，通过四大系列课程的滚动式培训，以及产品内部不同部门间的轮岗规划，提升产品研发人员协同并进且换位思考的管理意识，不断培养出更多具有全视角且深谙康桥产品管理理念的专业化管理人才。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁

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