营收净利保持两位数增长 洋河数字化战略推进全球性布局

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 徐超 南京报道

上市公司密集发布半年报的8月份，白酒板块成为业绩骄人、令人艳羡的领域，白酒股大涨成为在3000点上下徘徊的A股市场一道显眼的风景，2019年以来，白酒股表现突出，部分龙头酒企的股价一次又一次刷新上市以来的新高。

8月30日晚间，白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大“中国名酒”和两个“中华老字号”的洋河股份发布2019年半年报。数据显示，1-6月洋河股份实现营业收入159.99亿元，同比增长10.01%；实现归属于上市公司股东的净利润55.82亿元，同比增长11.52%；基本每股收益3.7元。

在洋河并不算太耀眼的稳步增长的业绩背后，实则透露出更深层次的战略布局，洋河深耕品质革命，准备一场行得更稳、跑得更长的“战略马拉松”，打造“品质洋河”，建立起以消费者为导向、以市场为驱动、以数字化为支点的营销组织和协作机制。

业绩稳健增长，省外市场大幅提升

白酒市场的激烈竞争，洋河并没有采取单纯的激进营收路线，年初洋河就将2019年的增长目标制定为12%，从目前的数据来看，洋河营收同比增长10.01%，符合预期，延续了总体平稳、稳中有进的态势。在业绩稳健增长之下，在产品和市场营销拓展上循序渐进下功夫。

半年报显示，产品方面，洋河聚焦绵柔品质再升级，持续推进品质革命，提升原酒绵厚度，产品品质进一步升级，获得消费者好评。4月份，洋河推出一款媲美明前茶的高端白酒——苏酒头排酒，业内人士表示，伴随着梦之蓝的增长，以及苏酒头排酒的发力，洋河产品营收结构或会持续性改善，高客单价的产品，将为洋河带来更高的利润空间与更大的营收规模。

渠道方面，洋河聚焦营销势能再蓄积，围绕高端突破，强化渠道建设，打造明星终端，在调整中稳步向前。为更好的适应数字化时代下的行业竞争，洋河建立起了以消费者为导向、以市场为驱动、以数字化为支点的营销组织和协作机制，为更好的推进深度分销模式打下了扎实的基础。

市场层面，洋河的全国化正处于张弓搭箭，蓄势待发的最佳状态，目前洋河省外市场营收占比已从10年前的20%提升至近50%。根据中报显示，华东、华中、华南等地，洋河继续保持着高营收的增长趋势。仅上半年，各层级新江苏市场就增长超过70个，整体达到目前的570个。

消费者为重，深耕品质革命

在长期战略与短期盈利间如何取舍，这是很多企业面临的一个难题。有人说，今年上半年洋河发展慢了，但洋河真的慢了吗？从近10年的复合增长率来看，洋河近10年营业收入的复合增长率为19.7%，净利润的复合增长率为20.53%，均在行业前列。中泰证券分析师范劲松、龚小乐则曾在研究报告中指出，“相较于其它优秀的白酒公司，洋河的周期属性更弱，底盘更扎实”。

十几年以前，洋河从消费者出发，凭借绵柔品质创新，不仅再造了洋河股份的发展新动能，也把白酒行业的品质创新推向了高潮。如今深水区战略已经完成，新一轮“海天梦”的十年已经开启，在行业发展充满着各种可能性的当下，洋河的明天在哪儿？

“在以‘变化’为主题的时代，要有高度的危机感和超前的谋划术。”洋河股份党委书记、董事长王耀说，“对于一个企业来说，一定要经得起方方面面的诱惑，将更多的精力放在自己最熟悉的产品上，最熟悉的行业上。”洋河内在的这种转变，实则也暗藏了白酒行业变革的秘钥，在行业高质量发展的当下，绝佳的品质是打通消费者通道的唯一路径。

2019年以来，围绕“品质革命”洋河进行了一系列大动作。“产品极致化”是支撑洋河进行“品质革命”的根本。从苏酒头排酒的重磅亮相，到联手帝亚吉欧推出中式威士忌产品，洋河不断在寻找、甚至创建和消费者的连结。

洋河在梦之蓝高端品牌上持续发力。回顾上半年，梦之蓝·全球春晚、2019上合峰会、2019梦之蓝·全球经济学家论坛，以及刚刚结束的乒乓外交，洋河携手国际大事件塑造梦之蓝高端品牌形象的战略举措逐步落实。

在稳定业绩增长之下，在保持竞争优势的基础上，洋河正暗中完成新动能的打造，市场、品牌、营销、渠道、产品等多个方面的调整短期内看来损失了“加速度”，却预示着“含金量”极高的未来。

重点打造“数字化+”洋河

习近平总书记多次指出，数字经济将成为世界经济发展的新动能，迫切需要我们加快数字经济发展，加快推动数字产业化，产业数字化，促进数字经济和实体经济融合发展，为世界经济增长培育新动力、开辟新空间。

现在，为更好的适应数字化时代下的白酒行业竞争，洋河已建立起以消费者为导向、以市场为驱动、以数字化为支点的营销组织和协作机制。从而快速响应消费者和市场的需求、高效落实品牌培育。

据了解，洋河基于数字化的深度分销模式，体现在通过人工智能平台，结合实际的业务场景，以轻量化、可持续地方式收集到线下的渠道陈列、渠道宣传、市场表现等一系列销售数据。以新技术的场景化应用为支点，推动业务效率提升，增强渠道洞察力，更好的推进洋河深度分销模式。

在此模式下，业务员将根据终端网点的地理分布，定期对终端网点进行拜访，并对产品陈列状态进行的拍照取证，在上传系统后，通过人工智能对陈列照片、门头照片中品名、数量、排面、位置、画面等信息识别，进而更快速精准的了解终端实际情况。

同时，针对不同终端的情况提供有针对性的差异化运营支持策略，进而更好的帮助经销商动销。如针对明星终端，将提供优势营销资源投放、需求优先响应等支持。针对潜力终端，则提供消费者引流服务，金融互联网服务等支持。

此外，洋河推行二维码强化终端管理能力。洋河是行业内首家推行产品二维码的企业。自2015年起，从生产线即为产品赋码，建立起产品档案信息数据库。同时洋河向经销商发货也全部经过扫码出库，并实现经销商扫码，终端扫码，消费者扫码，三码关联，实时掌握进销存信息、货物流向信息，最大程度避免了经销商窜货等乱象的发生，有效提升了洋河对渠道终端的管理能力。

同时通过二维码和统一的会员体系，也建立起和消费者的直接互动沟通， 并融合互动工具、限时抢购、礼品卡等多样化的运营工具对目标会员用户实现精准互动营销。

洋河还和国际顶级互联网公司达成战略合作，未来将全面推进BI商务智能系统的建设，从更高层级为全链条赋能，以更好的实现需求预测、智能诊断、智能订货等深度AI应用场景，更进一步的实现运营效率和精准决策的快速提升。

洋河股份董事长王耀说，洋河已在世界上82个国家进行了注册，在132个国家的免税店都有洋河的产品，洋河要不断地走出去。

编辑：雷洁

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