民康医疗董事长甘建民：股改进行时，目标科创板

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 吴敏 北京报道

从2010年成立之初以生产血糖仪起家，到目前已经进驻50000+药房、200+三甲医院、5000+社康基层医院。目前，民康医疗科技（天津）有限公司（以下称“民康”）已经跻身国内非上市公司第一血糖仪品牌，其2014-2017年净利润平均成长率达58.5%。

目前，民康在技术领域已经领先国内同行业，形成电化学、光化学、免疫等技术体系，并启动连续动态血糖监测系统、糖化血红蛋白研发且已经全面启动糖尿病相关并发症检测技术的开发。

日前，民康创始人兼董事长甘建民接受《华夏时报》记者专访时表示，目前正在做战略研究，之后将进行股份制改制。股份制改制之后，预计明年下半年报送IPO资料。“我们首选是科创板，因为自习近平主席提出将在上交所设立科创板并试点注册制以来，各项举措迅速落地，毕竟是习主席亲自推的，所以我们觉得未来这个板块应该会发展得不错，我们可能首选科创板上市。科创板第一波基本上都是独角兽企业，下一波我们就会去争取，预计在明年下半年报送材料，现在也在跟相关部门对接。”

《华夏时报》：贵公司2018年的净利润多少？在行业内排名多少？

甘建民：2018年的净利润是数千万左右。目前在这个领域的国产品牌中排名第二，在非上市公司中净利润最高，仅次于上市公司。

《华夏时报》：全方位的检测中，除了血糖仪和试纸，还有哪些？

甘建民：其实血糖仪是糖尿病治疗过程中一个关键指标，但如果单纯就这一个指标，并不能让医生对患者制定结论性治疗方案，医生还需要糖尿病的并发症指标。因为最终影响糖尿病患者寿命和生活质量的都是并发症，并发症的早期发现在糖尿病治疗过程当中至关重要。所以除了血糖之外，我们目前已经上市销售的还有血糖检测、总胆固醇检测、尿酸检测、糖化血红蛋白检测，以及正在开发的血酮检测、尿微量白蛋白检测等。

实际上，民康未来的方向主要包括两大模块业务。第一大模块业务是从血糖到整个并发症早期监测指标，也就是慢性病的监测指标。第二大模块业务就是我们有康云360互联网平台，通过自动上传的方式，将这些慢性病的监测指标传输到平台上，使医生通过这个平台获得每个患者的健康指数，最终达到对患者健康的管理以及干预。

《华夏时报》：贵公司主营业务市场占有率大概有多少？在同类型产品中，有何竞争优势？

甘建民：目前国产血糖仪在国内的整个市场份额达到20%左右，我们占这20%中的8%的水平。

而我们的竞争优势主要在于三方面，一是对行业的理解和认知。二是渠道优势，这个行业主要由两个梯队组成，第一梯队是进口品牌，主要包括强生、罗氏、雅培，这些品牌进入中国市场比较早，基本垄断了国内的三甲医院市场。第二梯队就是国产品牌，包括北京怡成、长沙三诺等。他们能够规模化量产和生产掌控血糖试纸核心技术。虽然我们比他们晚7年进入市场，但就我本人而言，已经在这个行业有19年的从业经历。2001年到2010年10年间，我担任北京怡成公司营销总经理，主管营销，负责怡成公司产品市场战略定位、政策制定，团队建设和管理等。在怡成期间完成了全国地级以上城市代理商的建设和发展，在全国组建13个分公司和2个大区共同实现了国产品牌在国内最为坚实的销售网络及团队。也正是基于这样的背景，2010年我创立民康医疗，短短几年时间实现同行业公司近10年时间的业绩，成为业内发展速度最快的企业。三是技术优势。民康的产品技术水平和进口品牌基本上同步。公司首席科学家系美国知名学府博士，从事糖尿病检测技术近30年，同时公司还有数十名硕士背景的研发团队。所以对血糖技术的掌控，我们相对来说有很大很强的优势。

《华夏时报》：未来还有哪些资源可进一步拓展市场？

甘建民：2018年之前，我们主要走的是“农村包围城市”的路线。2018年之后我们的目标是进军百强。具体来说包括三块，第一块是占领国内的一线城市和省级城市的零售市场。这几年我们的重心是加大零售市场覆盖率，目前，我们全国的渠道商大概有300多家，终端网点、终端药店有50000多家，未来3年我们的终端网点覆盖率将达到15万家以上的规模，做到在任何城市都能轻松买到民康的血糖试纸。

第二块就是今年刚刚启动的互联网电商渠道，之所以今年才做，主要是考虑到，一般在线上购买产品都是子女给父母买，父母用完子女买的试纸之后，一般很少再去麻烦子女，就会去线下药店买，这样很可能就被竞品替换，所以说当你线下的网络覆盖率达到一定规模的时候，你才能做线上。所以我们今年的重心主要就是线上渠道。

第三块，就是做基层医疗市场。我们认为未来国产品牌替代进口一定是一种趋势，但国产品牌无法在三甲医院替代进口品牌，因为国产品牌产品单一，而进口品牌基本都是一整个产品线，可以覆盖三甲医院的每一个科室。但随着中国分级诊疗的推动，优秀医疗资源让给危重疾患者，而慢性病患者都会分级到基层医疗。所以说未来国产品牌在基层医疗替代进口这是一种趋势。

《华夏时报》：未来产品线会不会做进一步研发？研发支出占比是多少？短期资金收转顺利吗？

甘建民：未来产品智能化将是我们的标配，目前我们正从蓝牙传输转型。我们重视传输的原因是因为未来数据管理至关重要。目前我们研发支出大概占营业总收入15%左右，并且每年的研发支出占比都保持在10%以上。

从正常经营的角度，我们现金流是足够的，账期都属于良性循环，截止到去年年底，整个账面上还有大量现金。目前也在做战略融资，这次募完资之后，会买一块生产基地和研究中心的建设用地。这一次募资的总规模是两亿。

《华夏时报》：您对上市的风险有没有什么备案呢？融资进展如何，目前有接洽的资方吗？

甘建民：上市地点我们首选是国内的科创板或者创业板，如果政策不发生大变化，从公司内部的合规性以及业绩发展角度，实现IPO应该没问题。如果A股仍存在很多不确定性，我们也会考虑去香港上市。

而民康一定要走资本路线的主要原因是要真正做到慢病全方位管理和服务，并且实现IPO也只是民康要在第一个阶段完成的，真正落地所有的慢病管理工作，把它做到实处，还是IPO之后要及时推进的各项工作。

另外，我们这次融资对资方的品牌知名度要求比较高，目前全球知名投资机构和国内知名投资基金都在接触，估计4月底之前能够确定。

责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东

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