“我们的目标就是把价格压得越来越低”：对话在线教育阿卡索创始人兼CEO王志彬
来源：华夏时报
发布时间：2018-08-22 10:31:30
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于玉金 北京报道
《华夏时报》记者：阿卡索推出外教一对一在线英语培训，价格低至13.2/节课，在线教育一对一的市场中，价格是最便宜的，阿卡索是如何做到低价？
王志彬：补贴，很多业务都有一个补贴的过程，其实当初我们最理想的情况是这些课程都是免费的，其实在国外有一些平台能够做到所有的教材都免费，很多退休之后，他基本上是想对社会有些贡献的。
我们的目标就是把价格压得越来越低，让大家有高频上课的可能性，推广成本基本上可以省去，只是是毛利率相对性很低，也就是说老师刚好自己覆盖，但通过这样的一个口碑传出去，获客成本很低，营业成本也相对较低。
《华夏时报》记者：把运营的成本挪到课程方面，但目前在线教育公司基本都亏损，你们看待保证盈利问题？
王志彬：我们还好，我们没有人家那样烧钱，基本上我们还是很健康的，其实逻辑还是还是那个概念，不可能永远只靠着砸中广告来获客，把其他应该要投入的钱移进去，从高质量上面把产品做出来
《华夏时报》记者：今年，公司聘请了演员佟大为做代言人，明星的代言费用并不低，这方面营销成本不大吗？今年在线教育爆发，时间点上也比较特殊，原因是什么？
王志彬：看规模，我们目前的规模在下层的领域里面已经做到第一了，三个频率我们是比行业里面高很多。
《华夏时报》记者：你说的是哪方面？
王志彬：每个月的上课频率，我们月上课频率已经相当于第二跟第三家加起来的总和。
《华夏时报》记者：你指的第二名与第四名是哪家？
王志彬：这不方便透漏。主要是我们打的赛道不一样，做的事情尽可能的也不一样，其实我们是打过国外市场，我们看的比较长远一点，商业模式有很多种，其实都是经营者的问题，就是看你怎么去把你的报表里面东西调。
有人可能会说，老师放轻一点，那当然你就投入广告费用和管理费用的比较重一点，我们从投行出身，管理是我们的强项，营运成本相对是比较便宜很多，那这样的话你就多了一笔钱，可以从这里要来补贴一些学生。
刚刚提到的代言人目标，其实我们发现向下沉，国内对代言人的认知还是有意义的，它是一个信用，还算是一个保障的价值。在这方面，我们也选择加快了中产阶层的占领，主流线上外教都是在服务一些城市里最有钱的家庭。那剩下的人呢？我们要对社会有一些贡献的话，中产才是最大受众人群，中产才是中国主流的家庭组合，其实如果单价开的这么高，然后成本这么高，其实得益者都是广告商，频率这么低的话，学生基本上是学不了好的结果。
《华夏时报》记者：你的理念与《作业帮》CEO侯建彬不谋而合，都是要加大接触英语的频率，推出的课程也仅20元，但是作业帮推出的课程为小班课，师资也是北美外教，而我注意到我们的课程主要还是用菲教，是否因此课程比较低？
王志彬：混合，比例是一半一半。
《华夏时报》记者：未来是否会有倾向性？
王志彬：如果未来资金充沛，模式成立，用户的转化率够高，我们是更倾向高学历的国家，但是不一定是要白人。
《华夏时报》记者：如果是非母语国家的老师，都存在口音问题，对于青少年英语或许不是很好的选择？
王志彬：其实这个逻辑并不完全对，我们讲的这些地方包括菲律宾，他的英语体系其实母语是英语，大家公认的最好听的英语是在英国南方，但这种是可以培训的。
《华夏时报》记者：公司成立于2011年，但是从发展路径及资本进入主要集中在2016年之后，是否预示着资本的进入，公司会加快发展的步伐？
王志彬：2017年是3轮融资，12月未披露的融资，大概是几千万元的战略领投，最近，延伸的新一轮也还没有披露。之前我是做对冲基金的，如果讲离钱近，我觉得没有一个行业比它更近。从这个资本市场转进去创业，他给了我一个很清晰的路径，前面都是用自己的钱，
那去到要接地气，你必须融资源，融资其实用的是将来的资金，不是现在，是最困难时的资金。
《华夏时报》记者：今年新一轮融资比之前高吗？过亿元了吗？
王志彬：肯定比之前高，已经过亿元。
《华夏时报》记者：能否透漏公司目前的业绩情况？
王志彬：现在不行，行业状态不太健康。
《华夏时报》记者：你理解的行业不太健康是指哪方面？
王志彬：小的（公司）会爆大，大的（公司）会变小，目前国内发展起来的公司多在2014年后。
《华夏时报》记者：那你们亏损吗？
王志彬：报表上一定是亏的，但是从现金流来看我们还是很健康的，但是很多（企业）现金流是很惨的，就靠投资人的投资。
《华夏时报》记者：随着资本进入，你们是否会做大？
王志彬：其实我们一直在往大做，只是不再五环内。
《华夏时报》记者：你们就类似于只是做普及教育的内容？
王志彬：对，我们的渗漏率很高了。
《华夏时报》记者：今天你们主推的是在线小学外教，而小学阶段也往往被认为是痛点，也是盈利比较好的赛道，你们公司的业务线很多，未来是否将其他的业务剥离，更倾向于小学阶段？
王志彬：其实不是0与1的关系，专注度是在这里（在线小学外教），做成公司怎样的比例目前为止不太适合讲，但是学英语必须要有连贯性，后面他必须要出去路，所以我们会保留我们的其他产品，其实每个环节都是可以盈利的，主要还是看经营者，每个行业都有公司做的好或者不好，所以说盈利不盈利，或者说那个地方最好赚钱都是市场炒作。
编辑：黄兴利
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