车车科技创始人张磊：保险对于线上线下都是合作共赢的关系，不是对立的关系

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 刘陈希婷 北京报道

5月26日，由《华夏时报》主办的“变革 创新 发展——2018中国保险科技高峰论坛”在北京举办，在题目为“互联网保险平台——代理人的蜜糖还是砒霜？”的圆桌论坛上，车车科技创始人张磊提出，保险对于线上线下都是合作共赢的关系，不是对立的关系。

张磊介绍：“我们一直定位自己是全开放平台。最早的我们跟保险公司的技术能力，开放给其他接口。但是后来我们发现线下也是非常重要的。保险互联网线上成交的比例还是非常低的。比如洗车、加油、维修，他都能接触到很多车主用户。很多小场景无法跟巨头直接对话，或者无法直接产生保险销售的技能。所以我们跟保险公司定了和约，还有技术的接口，包括线下分支分享给各位。”

张磊表示，保险代理人并不是一个狭义上的代理人，例如一个销售公司的老板他去贴膜的时候他也是贴膜的代理人，做脚垫的时候也是脚垫的代理人，那他卖保险的时候可能并不是保险的代理人，他是一个介绍人。所以我认为，保险对于线上线下都是合作共赢的关系，不是对立的关系。

张磊以车车科技做车险举例到，车险在一个城市占75%的份额。100块钱的保费一半都给中间人了，为什么会有这么高的费率呢？比如说需要人去做顾问的，比如说复杂一点的产品，我觉得可能需要一定代理人的介入，就有点像链家一样，链家60%是通过线上获客的，然后分发给代理人。其实保险我觉得也是一样的，他从线上获得销售线索，然后通过线下进行服务。我觉得链家走到今天，最近也推出了贝壳APP，贝壳就是把原来的链家开放给更多的公司，上面的代理人未必只是链家的代理人。从原来的金字塔模式，转变为获客趋势，转变成一个全互联网化的综合化的开放平台。这个我觉得适用于短期险产品，以及互联网企业。

在谈及与代理人之间的合作时，张磊表示，车车科技除了2C的销售以外，有点共享经纪人的模式，不管谁你下载我们的软件，就可以在全国各地销售车险，这样就可以把高达95%的利润反馈给大家。就像滴滴一样，只要你会开车就可以参与其中。

责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东

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