祝九胜：“教会万科做生意的人”

李丽萍

改革开放40年与万科房地产30年的时代背景下，祝九胜，这个曾经低调但关键的幕后操盘者，如今化身为初出茅庐的企业领军者。

在万科的六年时间里，祝九胜在不同时势下转换着身份，到最需要他的地方做最应该做的事，不变的是伴随他辗转于各职位期间的才干和独特魅力。

才干为企业提升价值

尽管因低调，公开的言论和照片都寥寥可数，地产圈内的很多人对祝九胜这个名字感到陌生，但在了解祝九胜的人的认知中，他是那个“教会万科做生意的人”。

敢做一个行业标杆企业生意经上的老师，祝九胜必定极具禀赋和才干。其诸多的过人本事中，最为外界所知的是他精湛的融资、财务和资本运作能力。

祝九胜自2012年加入万科后，企业历次融资、资本运作、B转H、事业合伙人制度设置等重大事件中，均能看到祝九胜的身影。其中，2014年祝九胜操盘的事业合伙人持股计划中，代表万科事业合伙人集体的盈安财务顾问企业连续多次增持万科股票，不仅使当时的万科以利润奖金为杠杆保证了股权上的地位，也让参投的1320名事业合伙人在如今获得丰厚的回报。

自1984年成立以来，30多年的发展过程中，万科逐渐形成了“以客户为中心，以现金流为基础，坚持合伙人奋斗，持续创造更多的价值，实现有质量的发展”的经营管理指导方针。其中，“以现金流为基础”便是祝九胜对万科作出的贡献，他的加入让万科获得了基于此的实质性改变。

在万科现金流模式上担任了领头人角色的祝九胜，在经营现金流方面做了大量的内部培训，强化万科内部人员对经营现金流之必要性的意识，并提供现金流管理上的专业建议，万科各地的一线公司总经理成为其中的最大受益者，他们对祝九胜及其这套管理模式的反响都不错。

在管理过程中，祝九胜不断创造新概念，对于资金管理，他就曾简洁地将其概括为4个方面，即收款管理、付款管理、收付款管理、信息管理。

祝九胜进行的各种金融杠杆以及引入和实施的金融创新，让分布各地的万科企业的项目融资渠道得到拓展，一定程度上改善了万科的融资情况，例如2013——2015年早期万科的净负债比率就从30.7%降至-27.4%。他的资本管理举措使得彼时万科的资金压力得到缓解，让企业获得扩展的力量。

在万科前，祝九胜曾供职于建设银行深圳分行，历任多职，熟稔体制，并在任职期间与各大银行、金融机构的合作中收获丰富的融资人脉。

个人魅力助团队振奋精神

除了胜任工作职务的领导管理能力外，祝九胜还具有超脱工作能力之外的个人魅力。

万科的前总裁郁亮曾指出祝九胜爱好读书，对于书，他还有一个特别的习惯——包书皮。他爱惜书，会给读的每一本书包上书皮。

对这个惜书如宝的人，大量的书籍也赋予了他深厚的理论功底和对事物独特的见解。他善于学习、善于思考、善于总结，对商业原理有深刻理解，能恰当地把握宏观大局观，他不仅熟悉万科的各类传统业务和新业务，同时对时代和环境的变化保持着敏感。

在不久前的万科媒体见面会上，祝九胜的表现稍显拘谨、害羞，但郁亮坦言在部门里开会时的祝九胜是大炮级人物，不仅嗓门大，观点更是犀利、异于他人，强烈的奋斗精神和直言不讳的锐利风格是他的符号。

在对团队的管理方面，他善于用接地气的方式激发新老员工的积极性和创造力。万科22年前组建、如今新老员工参半的资金中心部门，在祝九胜管理的时间里，历来是总部的最佳部门，因为他能在不断提高老团队效率的同时带动新团队成长，进而让所有人都能跟上公司发展的步伐。

扎实的工作能力和独特的个人魅力让祝九胜在公司里赢得普遍钦佩和广泛认同，对处于转型期的万科来说，祝九胜的这些资质是可贵的资源。

改革开放40年与万科30年

回首改革开放40年间中国的住房变迁，我国的房地产经历了萌芽、探索与调整、快速发展、全面调整五个时期，从1978年商品房理论在国内的萌发、商品房试点、土地使用权可依法转让到货币化分房，我国的房地产历经过房地产泡沫，也出现过投资投机狂潮，但在政府愈加完善的政策与规定下不断规范，平复了各时期短暂出现的低迷与热潮状态后，持续保持稳健快速发展。

万科自1988年正式进入房地产行业以来，在30年的历程中，从位于深圳的第一个住宅房地产项目开始，逐步拓展形成了以深圳为中心的珠江三角洲区域、以上海为中心的长江三角洲区域、以沈阳为中心的东北区域及京津区域、成都区域，之后又相继开拓了中国香港、新加坡、美国等境外市场。

2010年万科成为国内首家年销售额超过千亿的房地产公司，又在2017年晋升为五千亿房企，逐渐树立起在业内的标杆地位。

除了出众的实力与优异的业绩外，万科在房地产发展的历史长河中，深得政府的信任。

2005年，“万科”商标被国家工商行政管理总局正式认定为驰名商标，成为中国房地产界第一个国家认定的驰名商标。

而另一股给予万科不断成长壮大的力量则来自市场对万科的信赖。

对其住宅项目，万科始终以高标准、严要求进行开发打造，并持续提升住宅品质，不断探索创新能为客户提供绿色高性能的全生命周期住宅，此外，万科也一直以负责任的态度对待它的每一个产品，在发现问题时即使采取公开、透明的方式积极推进事件调查，并作出相应改进和完善，化解信任危机，进而赢得市场的认同。

对于中央的房地产改革，万科在结合自身实际情况的基础上不断调整与改良，从政策的方向上开拓出全新的业务。

近几年，习总书记多次强调要发展我国的养老产业和住房租赁市场。顺应中央与时代的要求，万科也从当初单纯的“全国最大房地产开发商”，逐渐转型为“城市配套服务商”，不断扩大、改进业务版图，不仅涵盖传统的住宅、商办、产业、物业，还包括如今扩展的医养、教育、家装、公寓业务，“泊寓”系列长租公寓产品和怡园光熙长者公寓便是万科走在政策道路上的见证。

祝九胜说，万科不会做任何企业的翻版，因为简单学别人永远只是追赶，不可能超越。在这个伟大的时代，万科要做更多有意义的探索，挑战更高的目标。祝九胜将如何引领万科拓越上更加开阔的天地，我们拭目以待。

责任编辑：张蓓

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