发力细分市场 神州租车巩固霸主地位

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张杰 北京报道

巩固现有市场格局的同时，神州租车也不忘将产业的布局持续向外延伸，不但将细分产业的触角伸向校园，而且还开通国际业务。

继此前神州租车在细分领域推出校园租车暑期特惠活动，宣布北上广等八个城市在校学生租车可享受减免押金的特权等措施之后，7月4日，《华夏时报》记者又从神州租车获悉，神州租车正式开通国际租车业务，用户通过神州租车APP、官方网站便可在全球6大洲150多个国家租车出游。

坐稳国内租车市场头龙位置的神州租车其扩张野心似乎越来越大，在借机深耕细分市场的同时，还不忘“掘金”境外市场。此次神州租车低调布局校园市场和国际市场等细分领域，到底是对未来布局还是在国际市场继续卡位高端？而在神州租车持续加码外延细分市场的背后，其在出行领域的霸主地位也再次得到了巩固。

再加码细分市场

7月4日，神州租车宣布正式开通国际租车业务，用户通过神州租车APP、官方网站便可在全球6大洲、150多个国家租车出游，同时享受9折优惠及异国异地取还车、中国驾照免费翻译认证等增值服务。

记者了解到，用户可通过神州租车APP、官方网站、WAP直接预订海外租车。据了解，赫兹在全球6大洲的150多个国家拥有服务网点达10400个，车队规模约75万辆，可极大地满足游客海外商旅用车需求。

神州租车相关负责人向记者介绍，境外租车流程与国内一致，门槛低。用户进入神州租车“国际租车”页面，可直接预订目的地城市的各种车型，选择取还地及保险种类并填写驾驶员信息即可成功预订，首次租车用户也可轻松完成预订流程。

“为了让用户出国自驾更省心，租车平台免费提供驾照英文翻译认证服务。每辆车配备中文GPS导航，遇到问题用户可直接联系中文客服进行沟通，平台将提供24小时救援服务。”上述人士对记者介绍，用户异国异地取还车也可无障碍实现。12月31日之前，经神州租车预订国际租车可享受9折优惠。

众所周知，境外租车热也产生了诸如价格不透明、信息不对称、客服沟通不畅等问题，给出境游客带来不少麻烦。为此，神州租车与全球租车行业开创者、领导品牌赫兹开展合作，打通境外租车业务。

“神州租车此举主要是发现境外租车市场的乱象，试图通过神州租车的大出行策略进行整合。”有业内人士对记者分析说，而此举，也让神州租车快速地切入细分领域，为神州租车布局国际商旅业务的高端市场持续布局。

其实，这并不是神州租车首次在细分领域发力。

记者了解到，在6月29日，神州租车推出校园租车暑期特惠活动，并承诺北上广等八个城市在校学生租车可享受减免押金的特权，多款热门新车日租低至69元，新注册用户还可获得150元代金券。

“而此举也是神州租车对未来市场下的一盘大棋。”另有业内人士对记者分析说，从大学生抓起，对未来的潜力股进行市场教育。

巩固霸主地位

“此次神州租车开通校园市场和国际市场等细分市场业务，短期看来虽然会有一定的挑战，但长远看来却是一箭双雕的好事。”另有观察人士对记者分析说，从产业细分领域来说，此举神州租车不但丰富了产品布局密度；而且还为未来布局高端奠定了发展基础。

上述人士对记者分析说，其实在目前出行领域，基本上都是粗线条的布局。而此次神州租车开始重视未来潜力市场和中高端的旅游市场，从侧面也反映出神州租车已经进入了板块高速增长精细化深耕阶段。

以大学生市场和出境游市场为例，这两个板块出现了快速增长阶段，其市场发展潜力不容小觑。

据神州租车出行大数据显示，今年“五一”小长假，63%的年轻人在小长假选择租车自驾游，大学生订单同比暴增182%。法定节假日、寒暑假期间，高校集中地区租车自驾游订单量增加明显。

而出境游市场更是潜力巨大，公开数据显示，2016年中国出境旅游人数已达1.22亿人次，未来5年，中国出境游预计达到7亿人次。同时，租车自驾正日益成为海外出行热门选择，2016年游客境外租车同比增长超300%。

“而神州专车之所以采取如此的发展模式，从神州租车当前的发展来看，其实是对现有市场格局的补充和巩固。”上述人士对记者分析说，而此种做法，也是神州租车近两年快速增长的发展策略之一。

事实上，目前神州租车已是亚洲规模最大的汽车租赁企业，旗下拥有近10万辆车，车队规模超过国内行业第二到第十位的总和。

财报数据显示，截至今年第一季度，神州租车在国内的实体网络扩大至815个直营服务门店，覆盖全部一二线及主要旅游景点的97个城市。

另据数据显示，神州租车用户数量增长明显。神州租车发布的2017年第一季度财报显示，2017年神州租车总营收达到16.6亿元，各项核心运营指标保持强劲增长。其中神州租车核心业务汽车租赁收入8.9亿元，同比增长29%；业务量同比增长63%，增长率创5年新高。

持续巩固现有市场，并再发力细分市场的神州租车，能再度甩开竞争对手多远的距离，本报记者将持续关注。

责任编辑：于玉金 主编：寒丰

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