详解桃花姬销量之惑 东阿阿胶称要回归阿胶主航道

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张杰 北京报道

东阿阿胶旗下品牌桃花姬的销量正遭遇市场争议。

5月8日，《华夏时报》记者在走访市场时从销售员处了解到，多次涨价后的桃花姬已经陷入销售困境。然而，对于这一现状，东阿阿胶相关负责人在接受《华夏时报》记者独家采访时表示，休闲食品桃花姬并没有像业界所说的一样遭遇销售困境，近两年仍保持在20%的增长速度。

作为东阿阿胶业绩占约10%的主业外延品牌桃花姬，是什么原因让业界对于其销量产生争议？

销量争议

桃花姬，这个宣传词为“吃出来的美丽”的休闲食品，在经历近十年的高速发展之后，正经历销量争议。

资料显示，桃花姬阿胶糕是2007年山东东阿阿胶股份有限公司针对都市白领推出的保健零食，因其成分中含有东阿阿胶和称作是“熬好的阿胶”作为桃花姬阿胶糕的产品定位更被人所熟识。

或许正是这种由主业延伸出来的可以当休闲食品使用的功效，桃花姬推出市场之后，一度受到热评。然而随着其成本的增加，桃花姬也进行了多次调价，特别是2017年之后，桃花姬再进行调价，从此前328元300g直接上涨到了460元。

“或许就是这种明显的调价，此前平均一个月就能销售近28箱的销量，而在提价之后小半年，连40箱都没有销出去。” 一位北京地区的销售人员向记者直言。

另有销售人员对记者说，虽然说期间公司推出了相应的补救措施，不过由于价格提的过于大，最终并没有将桃花姬的销量提上来。

然而，对于这一情况，5月11日，东阿阿胶相关负责人在接受《华夏时报》记者采访时否认了销量下滑这一事实。

“这并不是市场的真是情况，自从2014年以来，桃花姬销量很稳定，连续三年保持20%左右的增长幅度。”上东阿阿胶负责人对《华夏时报》记者表示，虽然2016年底桃花姬产品价格有所调整，春节后目前处于价格调整过渡期，终端零售市场逐步稳定。”

对于目前桃花姬产品滞销和内部消化的问题，东阿阿胶相关人士也对记者直言，销售人员并不知道公司运作的整体情况。

“东阿阿胶还将持续大力推广阿胶糕产品，近期将有一款真颜牌阿胶糕上市。”上述人士还告诉《华夏时报》记者。

主业的延伸

“如果说桃花姬是多元化的表现，还不如说桃花姬是东阿阿胶主业的延伸，而近期东阿阿胶之所以能再次的推出真颜牌阿胶糕，这其实是桃花姬此前靠主业延伸，让东阿阿胶尝到了多元化的甜头。” 鼎臣管理咨询史立臣对《华夏时报》记者分析说。

东阿阿胶相关负责人对《华夏时报》记者回忆说，早在2005年，公司就意识到多元化发展会造成企业发展窘境，所涉足领域出现增长瓶颈，反而会影响到阿胶主业。

“资源不能耗散，必须回归阿胶主航道，摒弃多元化。”上述东阿人士对记者表示，2006年以来，东阿阿胶对内对外一直强调要战略聚焦阿胶主业，培育多个“阿胶+”品牌（即“单焦点、多品牌”策略）；持续推进阿胶文化营销和价值回归工程；回归滋补上品价值和高端滋补客群。

资料显示，自2006年之后，东阿阿胶相继推出桃花姬、复方阿胶浆、蓝帽子枣等多元化产品。

然而时至今日，东阿阿胶旗下品牌桃花姬已经成为其主要板块之一，而且增长速度也相对比较快。

根据财报显示，2015年阿胶系列产品占营收的83.06%，为45.26亿元；2016年阿胶系列产品占营收的85.02%，为53.7亿元。

对于即将上市的真颜阿胶糕，定位高端白领女性的思路是否会延续桃花姬的稳定业绩，本报记者将持续关注。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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