手机“第一卖场”确立 猫宁定1000亿目标 围城之年谁将胜出？

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 陈一平 北京报道

线上流量最大的电商平台，加线下渠道最广的电商平台联合起来卖手机，将会释放怎样的能量？随着苏宁天猫的联手，这份猜想变成了现实。

3月24日，在苏宁、阿里战略互投8个月后，双方宣布联手打造全国最大的手机零售平台，并举办行业首个全渠道手机节——猫宁手机节。

而一些业内人士纷纷议论：“猫宁联手卖手机，其他电商怎么活？”

销售目标剑指千亿

“2016年，我们的目标是突破创新，联合天猫开拓销售新纪元。”苏宁通讯公司总裁顾伟表示，猫宁此次联手是要打造全国最大的手机零售平台，全年销售目标为1000亿元。

对于苏宁、天猫在手机领域的合作前景，苏宁云商COO侯恩龙充满信心。他表示，猫宁合作除了规模大到没对手，最大的优势就是苏宁天猫通过协同、增效，达到资源的整合，必然取得共赢的局面。

猫宁联手在手机领域能够剑指千亿目标，得益于一系列量变引发的化学反应，而苏宁线下2700多家城市门店和遍布三四级市场的易购直营店、村淘，以及天猫线上平台、苏宁易购线上平台和苏宁易购天猫旗舰店等都将成为有力的支撑。

显然，猫宁手机节开启了2016年手机行业的巨变。无论从供应链角度，还是从渠道、售后服务等角度来看，猫宁此番联手，意味着手机“第一卖场”的正式形成。

有知情人士透露，苏宁、阿里牵手8个月来，联合打造的这个手机节，只是双方在战略协同作战上迈出的第一步，接下来，两家或将有更大的动作。

密集签约手机巨头

而为迎接全年手机大战，苏宁、天猫显然是有备而来。

天猫手机事业部总裁潘志勇表示，进入3月份以来，苏宁、天猫已经连续与华为、魅族、荣耀、三星、乐视、努比亚、OPPO、vivo、华硕、联想、美图等众多品牌签约，后续还将陆续增加签约厂家的数量。

苏宁、天猫频繁签约手机行业巨头，已经在业界引起巨大的反响，而双方接下来会如何合作，是更加值得探讨的问题。

据记者从苏宁方面了解到，苏宁会与核心的互联网品牌加强线下的专区专柜建设，以实现互联网品牌的O2O销售模式的打造，让用户在双线渠道都可以购买到心仪的产品；此外从产品层面来看，苏宁今年会和一些核心品牌一起打造苏宁、天猫的专属产品。

从整个行业的角度来看，猫宁在手机领域迈出这一步的重要意义，那就是打造了一个中国最具创新模式的、更具效率价值的手机零售平台。在这个平台上，双线渠道同时发力，线上通过猫宁的大数据，实现精准定投和精准定位营销，向用户提供最贴心的消费建议；线下则通过提升用户体验，维持消费热度。

有业内人士分析，首先，平台强大的吸引力，必将引来更多的新品在猫宁渠道首发，甚至独家销售；其次，强大的销售能力，对应的是可以换来更优惠的价格；最后，更多的优势资源集聚，有利于增强各方的品牌意识，服务理念和服务能力将得到提升，必将成为品牌商们竞相争取的优质渠道。

“围城之年”如何突破

不过，对于手机领域来说，侯恩龙指出，2016年是“围城之年”，行业内部厮杀将更为激烈。如何在竞争中拔得头筹？这是所有品牌商、电商都需要考虑的问题。

其实，针对侯恩龙提出的这个手机未来之问，有行业观察者给出了自己的答案：在着重用户体验的今天，线下线上渠道融合已是大势所趋。

而前不久的小米4S由苏宁全渠道包销的案例，也给出了最直观的答案：小米4S首销的3月1日，苏宁双线齐发力取得开门红，销售量突破11万台。

事实证明，基于O2O模式的电商平台输出的手机零售服务，既满足了用户对消费便捷、快速的需求，同时也满足了用户对亲身体验和购物场景的重视。

“未来什么样的手机能存活，能活得好？我认为，有品牌、有规模，能上线、能落地的品牌，有望在这场淘汰赛中活下来。”侯恩龙认为，想领跑手机市场，需要多方通力合作，把最优秀的产品和服务及时输送到用户手上。

而如何实现这一目标？

据记者了解，作为线上流量最大的电商和线下渠道最广的电商，猫宁牵手，意味着双方共同覆盖的会员将达6亿。基于对会员大数据的分析，直击用户痛点，通过C2B反向定制，向用户输出优质的定制化产品和服务。

从输出优质产品、服务，到产品、服务及时抵达用户，苏宁与天猫确实可以大干一场。

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