“产品+应用+内容+服务”生态圈浮出 苏宁与电信深度碰撞之后

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 陈一平 北京报道

苏宁与中国电信在一起之后，碰撞出了什么效应？6月23 日，苏宁与中国电信在北京签署战略合作协议，苏宁控股集团董事长张近东和中国电信集团公司董事长杨杰出席并见证签约仪式。

作为苏宁首次与运营商开展的全方位合作，未来苏宁和中国电信将共同构建基于“产品+应用+内容+服务”的多维度、立体生态圈，而消费金融和农村电商无疑成为了此次合作的亮点。

数万网点全面融合

苏宁与中国电信对这次合作颇有诚意，双方都拿出了自身的优质渠道资源。据悉，苏宁整合了线上苏宁易购平台，线下1600家核心商圈门店、1500多家覆盖县镇市场的易购直营店，以及PPTV聚力传媒、苏宁置业等渠道触点，中国电信则梳理了6万家精品专营渠道门店展开合作。

据记者了解，合作内容上，双方将在通讯、家电产品，4G、光纤宽带产品，智慧家庭、智慧门店等信息化应用，视频内容业务，消费金融服务，农村电子商务和人才共建等方面全面展开，共同打造全新的产业生态，实现合作共赢。

“苏宁的各类渠道将快速加载中国电信4G、光纤宽带、天翼高清等全业务销售，并结合自身供应链优势，整合手机、电视等硬件产品资源，打造优惠礼包，提升产品竞争力。同时，苏宁自主品牌PPTV聚力手机新上市机型，将支持中国电信倡导的六模全网通国标终端制式，并逐步覆盖中国电信在全国各地的销售渠道。”苏宁方面相关人士介绍。

在应用方面，双方将基于信息化应用系统及平台、信息化基础设施、信息化运营商业模式，形成智慧地产应用解决方案，结合中国电信“4G+光宽带+应用”的家庭通信解决方案，共同创新智慧地产4.0标准。与此同时，中国电信还将为苏宁的基础网络、门店信息化应用等方面提供全面支撑。

此外，苏宁拥有的PPTV聚力传媒视频内容资源将和中国电信天翼高清等家庭端口进行合作，结合中国电信的定向流量资源优势，为双方用户提供更加丰富、优惠的内容服务。

打造“全网通任性付”

值得注意的是，苏宁的供应链体系、消费金融能力以及覆盖全国的物流能力将为中国电信提供后台服务支撑，双方将开展物联网智能家居及地产行业大数据信息服务运营等合作，构建在线物业闭环服务及社区O2O服务。

就在刚刚结束的苏宁6·18活动当天，6月18日活动开启的前半个小时，超10万笔任性付订单支付成功，全天任性付支付成功率达99.99%，平均每笔订单付款时间3秒。使用任性付的用户中，移动端用户占比超80%。全国1600多家城市门店，任性付支付订单占易付宝扫码付订单的90%以上，任性付订单量同比增长超过15倍。

截至18日24时，有近70万用户抢到了分期免息券，超过60%的用户已经出手，这些用户都亲身体验到了免息分期的实惠。全天最任性的一笔订单，单笔金额超过16万元，12期分期免息直接节省利息支出近1.5万元。

顾客在消费的同时，也没有忘记理财。6·18当天，苏宁理财预期年化收益率6.5%定期理财产品一经推出，仅用了27秒就被抢购一空。

在超前消费日益成为大家热衷的消费形式的大前提下，苏宁和中国电信更是将消费金融作为本次合作的重点。

双方将苏宁任性付与中国电信合约机政策进行资源整合，打造创新消费金融服务品牌“全网通任性付”，为双方客户提供更多的消费场景和更便捷优惠的金融服务。这也就意味着未来用户在购买中国电信合约机时，每月只需缴纳通讯费用即可享受任性付带来的购机直降，甚至是0元购机的优惠。

深挖农村电商机遇

对于目前各大企业竞相追逐的农村电商市场，苏宁和中国电信也在此次合作中围绕产品、渠道和活动等多层面展开了深度战略合作。

记者从苏宁了解到，下一步，中国电信不仅将积极参与苏宁在农村市场的各项活动，双方还将共同提供适合农村家电和信息消费需求的产品，形成在农村市场的长效合作机制。

在产品层面，双方将联合开发“家电+电信业务”的优惠礼包，打造差异化的竞争产品；在渠道层面，苏宁易购直营店将与电信专营店进行业务的相互渗透；在活动层面，未来双方计划将联合开展不少于万场的现场促销活动。

目前，苏宁农村电商以线下苏宁易购自营直营店和线上中华特色馆为核心战略载体，实行“引上来，走下去”的策略，将县域的特色产品引入苏宁平台，再将工业品和综合服务带到县域市场。2015年，苏宁拥有线下直营店1000余家，线上中华特色馆88家，2016年，线下直营店将达到3000家，线上中华特色馆350家，未来5年，规模将继续扩大到线下直营店1万家，线上中华特色馆2000家。

第三方机构艾瑞预测，在过去的2015年，中国电子商务市场交易规模为16.2万亿，增长21.2%，到了2016年，预计农村地区的网购市场总量就将突破4600亿元。

而对于苏宁和中国电信的此次合作，有行业人士分析认为，这是双方在全渠道、全场景布局方面展开的强强联合，进一步革新了零售商和综合信息服务商的合作模式，双方共同拥有的强大渠道覆盖优势和产品优势叠加在一起产生的聚合效应，最终将给双方用户带来更多的便捷和实惠，对行业产生深远的影响。

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