并购的东西文化差距管理

甘霖 国际并购整合联盟比利时高级合伙人

在谈论并购公司，而且成功的并购案例时，首先是解决文化的问题。其次是非常清楚的组织结构，当然这个也是文化当中的组成部分。再次，管理层的领导力也是文化重要的组成部分。最后才是非常好的沟通技巧，如何沟通也是文化的一个组成部分。可以说，这四件事情是非常重要的。

由于各国都普遍存在文化差异的问题，为化解这个难题就不得不提及沟通的重要性，比如中国人之间的沟通以及西方人之间的沟通是不同的，这些在确定收购之前就去学习，比如在德国有一家公司我想收购，而这家公司在芝加哥和日本有分公司，那就应该分析一下这个公司到底是什么样的公司，以及这家公司的组织结构是中心集成的公司还是结构非常清晰的公司。

当通过持续的沟通解决文化差异的难题后，必须要知道企业的目标以及要知道如何获取对方的信任。例如想在荷兰收购公司，企业必须要言出必行，因为可能荷兰企业并不会在晚上喝醉以后就做一桩交易，只喝喜力啤酒，这在中国人看来没什么酒精。此外，还要去学习协商，以荷兰人接受的方式。因此，我们如何来衡量文化，说到并购成功的因素，其中一个是平等主义。

特别是在美国，只有言出必行别人才会相信你。然而，在印度和巴西，当收购公司和被收购公司共同聊天的时候，比如收购公司想在巴西投资，中国的团队想要特别高效，希望一大早九点钟在屋子里面开会协商，比如税收、商务、法务、财务。

然而，巴西的管理层团队想要先吃点东西，想在非常好的氛围里面工作。中国人17点钟的时候回酒店继续工作到半夜，巴西人开完会就去酒店或者去餐厅再去唱唱歌，然后再了解了解对方到底是什么样的人。因此，通过上述的例子解释了文化方面应该做的工作，一定要重视文化上的差异，文化上的差异并不是完全不能沟通的。

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