“大米式”改革是否延续存疑 水井坊扭亏改药方？

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张杰 北京报道

披星戴月的水井坊（600779）在迎来第二季度业绩大丰收的同时，也传来了一个重大的变故，被外资控股后的一家外资白酒企业的第二位外籍高管再次关键时刻提出辞职。

8月14日晚间，发布半年业绩公告的水井坊对外宣布，公司外籍总经理詹姆斯·迈克尔·赖斯(昵称大米)已决定卸任其职。作为首家被外资控股的国内酒企上市公司，自2013年在白酒行业进入调整期影响下，公司业绩连年持续亏损，好不容易今年上半年迎来转机，但却又意外遭遇高管辞职，大米执意辞职的背后到底是什么原因？

最好的时期离职

困局中的水井坊，最终还是没有留住这位有想法的外籍“教头”——大米选择在水井坊业绩复苏最快的时期离职。

8月14日晚，水井坊发布的2015年半年报显示，今年1-6月，水井坊实现营业收入3.89亿元，比去年同期增长174.10%；实现净利润5018.79万元，比去年同期增长141.24%。此外，水井坊四川省外市场1-6月营收3.11亿元，同比猛增271.35%。据记者了解，这是水井坊戴帽以来，首次迎来连续两个季度逆势增长。

当日水井坊公告还意外宣布，其总经理大米因个人原因，将在今年9月30日离职。大米将继续担任水井坊顾问直至今年年底，而目前任职水井坊财务总监的许法康将被任命为代理总经理。

8月18日，水井坊在接受《华夏时报》记者采访时也确认了此事，同时表示是大米主动提出辞职的，他执意辞职，主要是家庭原因，感谢大米先生在公司动荡时期扮演了重要角色。

其实，这并非是水井坊第一位主动辞职的“洋教头”。在2010年，柯明思以中国白酒史上首位外籍掌门人的身份入主水井坊，此前柯明思曾担任帝亚吉欧大中华区董事总经理。巧合的是，他也是2013年因个人原因从水井坊离职。2013年3月15日，当年49岁的大米，正式接任水井坊总经理一职，成为水井坊第二任“洋帅”。

对于洋帅主动辞职再度上演，一位并不愿具名的水井坊的高管对本报记者直言，此次大米离职看似因家庭原因，其实是能力原因，水井坊业绩有了明显的扭转之势，但主要的功劳并不是大米。

“虽然近两年大米一直对水井坊的销售模式进行改革，但事实上，大米并没有改变水井坊的发展困境，销售低迷仍是现实，2015年公司业绩有了明显的增长，但这都是公司近两年出售或暂停重大项目，才使公司业绩增长有了明显的改善，而这并非大米改革的结果。”上述高管对记者直言。

当日记者查阅水井坊2015年上半年的财务表报也发现，虽然同比猛增271.35%，但这并非公司销售业绩实质增长而导致，而是因为长期亏损导致基数低，并且叫停了“邛崃项目”等长期占用资金的项目，水井坊实际销售业绩并未出现根本好转。

另一位长期关注水井坊的业内资深人士对记者表示，大米选择此时高调离职，实际上是选择了一个最好的时机离职，这或许是大米最明智的选择。由于水井坊自身问题和历史问题，大米也是对水井坊束手无策，还不如选个好的时候离开，至少未来还能找个好东家。

高端路线“后遗症”

“此次水井坊业绩大增，其实是水井坊为了避免退市而采取的优化业绩策略，没想到因此影响到公司关键时刻再度迎来高层更迭，再加上企业本身产品定位以及历史问题等原因，公司2015年扭亏的压力仍不小。”一位接受记者采访的业内资深人士分析称。

水井坊在2015年上半年的公告中也坦言，下半年经济下行的压力依然存在，白酒市场竞争也将会更为激烈。水井坊公告还预测，年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生大幅度变动。

另一位接受记者采访的业内人士分析说，一方面是水井坊的定位问题，另一方面是公司的销售改革并不彻底，才导致公司业绩增长引擎乏力，持续萎靡不振。

上述人士对记者举例说，水井坊明明就是一个普通品牌，但近几年却逆水行舟，非打造什么超高端，走高端路线，其产品单价远远超过茅台、五粮液，而洋河、郎酒、泸州老窖都在它的背影里追赶。

估计连水井坊自己都没想到，虽然曾经引导了白酒提价浪潮，却并没福享受到行业的涨价红利，最终从昔日的“高端”只剩下“高价”。

除此之外，营销模式改革不彻底，也是近两年水井坊终端市场乏力的主要原因。上述资深人士对记者分析说，两年前，水井坊的销售模式一直都是买送模式，还是按照此前引领提价等销售思路进行改革，并没有从根本上对公司进行改革，使得公司只是停留在激进提价模式上，从根本上并没有让消费者享受到实在的优惠，最终被市场抛弃。

“虽然大米上任，对该模式进行了改革，但是从根本上并没有让水井坊走出此前激进模式的阴霾，而大米最大的优势是让水井坊的销售团队精简了，并没有从根本上改变水井坊，再加上此前消费者对水井坊的历史印象，所以失败也就显得理所当然。”上述人士对记者直言。

而此次临时接管大米职位的财务总监许法康，是否会延续财务收紧的模式对公司进行改革，对此，水井坊官方在接受记者采访时并没有相关回复。

在复苏的关键时刻再度换帅，水井坊2015年扭亏为盈的经营目标压力还不小。受定位和销售双重压力，水井坊下一步将如何走？

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