DS：互联新玩法

　　■丁玲
　　豪华品牌DS将以全新的姿态——国内豪华车销量排行榜前十名亮相2014年广州车展。届时，今年9月份在巴黎发布的DS全新概念车神韵（DIVINE DS）也将在亚洲市场首次亮相。
　　DS在2014年上半年以累计10363辆的销量排名国内豪华车销量排行榜第十位，并在第三季度持续保持豪华车销量第十名的位置。最新的数据显示，DS今年9月创下单月销量3001辆新高。前三季度，DS在华累计销量17023辆，是去年全年销量4052辆的4倍。
　　在中国市场，DS仅是一个新品牌，但却用两年时间走过了一些豪华品牌走了10年的路。提到DS，人们想到的不只有“一年三款”的新车导入速度，还有火爆微信朋友圈的“一元订车”、“订车宝”、“众筹购车”、“DS合伙人”……这让DS的知名度通过微信，在人与人之间迅速口口相传。
　　DS将汽车品牌的营销与互联网思维结合的做法，让DS的产品营销和品牌推广更接地气，销量的提升则水到渠成。当很多汽车厂商在利用诸如淘宝、京东等成熟电商平台，或者自建电商平台，思考汽车销售O2O怎么做的时候，长安PSA副总裁、销售分公司总经理蔡建军将眼光聚焦到微信平台，并以此为基础构建汽车电商体系，将电商模式成功纳入到销售体系。
　　“DS能在电商平台上做什么？一元钱能做什么？”这是蔡建军在去年 “双11”汽车网购盛宴进行时一直思考的两个问题。蔡建军以及他的团队看到了互联网的价值，深知大数据时代对一个汽车品牌的意义。
　　DS 首先在DS 5LS的上市营销上运用了互联网思维。今年1月11日DS 正式启动1元预享的DS 5LS微信订车活动。消费者只要在线1元预订，即享购车后5年10万公里价值超万元礼包，更有24小时人工服务。由此，DS也成为汽车行业内首家实现“一对一”微信客服的企业。借此活动，DS开启了电商时代并赢得市场关注，为DS 5LS上市进行了成功的预热。DS官方微信数据显示，不到一周时间DS官方微信获取上线关注5632人，订单客户3368人。
　　蔡建军将O2O列为DS销售手段，布局移动终端互联网，力争打通线上线下，实现线上集客与线下促销。“一元钱掉在地上，很多人可能都不会去捡。但对DS而言，一元钱能够拉近我们与客户的距离。”蔡建军说。
　　在“一元订车”的基础上，DS 首创汽车行业移动互联网金融产品——DS订车宝，即为通过微信支付定金的消费者提供类似余额宝的金融增值服务，消费者在完成购车的过程中，还能获取收益。客户通过官方微信预订DS5LS，微信支付5000元订金，自订车日起45天内提车的客户，每天可获得现金收益11.11元。
　　随后，DS众筹购车梦想计划实施，启动了一元尊享DS购车基金。DS 5LS客户通过微信公众号成为“DS购车基金众筹者”，号召朋友为自己购车支付1元即可获得DS购车基金100元，最高可获得10000元的购车基金。蔡建军希望通过微信朋友圈来实现DS品牌与消费者跨越时间和空间的直接沟通，正是这些互动让消费者更好地了解DS产品，由此带来了知名度、口碑和销售上的提升。
　　今年9月27日，DS6正式投放市场。与此同时，在微信端，为配合DS6营销的“订车宝”计划，DS合伙人活动正式开展。DS合伙人就是愿意帮助DS进行品牌宣传及推广的合作伙伴，让朋友通过合伙人的分享成功购车，双方均可获得由DS厂方提供的500元礼遇基金，此基金可到店兑换同等价值的礼品。
　　尽管现阶段，DS的这种营销模式还未完全实现蔡建军心中的互联网营销目标——如何利用互联网实践、提升汽车营销的效果还未有成功并可复制的案例，但却在略显传统的汽车营销领域荡起一片涟漪，也让DS在品牌营销和销量提升上尝到了甜头。