万商会开启商家大合作时代

作者：赵普

来源：华夏时报

发布时间：2014-08-30 00:31:00

摘要：今年的万商会更像一个“相亲”大会，来参展的品牌商、代理商也都带上了自家最新款和最主打的产品前来相亲，400多家品牌商、1万多家代理商的参加，服装、餐饮、生活精品区的主题设计，让参会的人仿佛进入了大型购物中心。

华夏时报记者赵普北京报道

今年的万商会更像一个“相亲”大会，来参展的品牌商、代理商也都带上了自家最新款和最主打的产品前来相亲，400多家品牌商、1万多家代理商的参加，服装、餐饮、生活精品区的主题设计，让参会的人仿佛进入了大型购物中心。

而这就是今年万商会的想法，最大程度地提高参会者的体验度，致力于让品牌商更全方位地展示品牌特色，最高效地促进相互间的联动和交易，直至把万商会做成全球商业地产博览会。

万达集团董事长王健林非常有信心，他表示，“目前国内消费率只有40%，国外很多国家的消费率达到了60%，美国甚至达到80%，我们预计到2020年中国将有几十万亿的消费市场，这给万达集团和很多商家都提供了巨大的市场空间。”

黏合度更高

周大福展区相关负责人对记者表示，“我们每年都来参加万商会，今年的展区是根据自己提出的设计进行搭建，在这里展示的很多产品都是今年周大福推出的新款，咨询、洽谈的客户也很多，基本是以北方的偏多。”

据了解，周大福与万达广场已经保持多年合作，还获得了2014年万达商业年会“最旺人气奖”。

亦谷品牌营销副总经理倪峰对记者表示，“此前也参加过很多其他商业大会，相比较而言，万商会带给品牌商的黏合度更高，我个人对今年万商会做的展台非常感兴趣，让参会者能更立体、更直接地去认识和判断一个陌生品牌，我打算明年也加入到展台的队列中。”

记者在现场还采访了解到，为更好地给代理商和品牌商提供交流平台，万商会在流动线上设置了更多的区域型指示牌，三个分区服务、餐饮和生活精品都有相应的品牌提示，方便与会者寻找自己感兴趣的合作伙伴。

而有了这些方便的平台服务，互相间可以更有目的性地进行交流，更高效地解决合作间的问题。现场一位知名品牌商的负责人就告诉记者，“由于有了更好的展区和相应的谈判空间，我与前来咨询的客户达成了很多合作意向，其中有一部分只是因为此前没有交流充分，导致未能合作。”

其他多位参展商也表达了相同观点，他们表示今年惊讶于有更多的客户是“有备而来”，“交流的内容都很有目的性，比如我们的代理费用、审批流程、项目定位等等，而且相当一部分客户都是提前与我们预约好了时间并进行了邮件沟通。”

而一些代理商则对记者表示，有些品牌商此前一直没能联系上，“这次早早地收到了万商会的邀请和通知，通过网络和微信平台找到了即将参展的商户名单，而且非常实用，根据微信平台上的位置就能找到目标客户，非常方便。”

多方合作效应凸显

倪峰表示，未来将继续跟万达广场保持合作，深入三四线城市拓展市场，他同时表示，“在开拓新市场时，会更加注重与渠道代理商的合作。”

“我们在全国拥有500多家店铺，这个数字在行业内并不算少，但随着数量的增加，管理难度也变得更大，我们要扩大市场必须选择好的代理商，万商会的举办也注意到了品牌商这方面的需求，在这里能找到更多的合作机会。”倪峰表示。

GXG展区负责人告诉记者，“一天就收到了几百张名片，我们的品类非常多，进驻的区域也十分广泛，所以需要的合作伙伴也很多。”

此外，多位品牌商还对记者表示，除了品牌商与代理商之间的渠道和推广合作外，品牌商与品牌商之间的合作也在这里得到回应。

“现在的品牌落位不仅要选择地段和购物中心的知名度，还要注意品牌的组合布局，尤其是一些区域性或非全国知名类的品牌。”这位主打零售类的品牌商告诉记者，百货类零售品类集中，购物中心品牌穿插极其丰富，在整个购物中心中，精品与体验业态的占比十分丰富。

“品牌的穿插用来吸引非目的性的消费顾客，而主力百货店中零售品类集中，吸引目的性消费顾客。”他表示，因此我们在确定品牌落位时，更要注意自己身边的品牌商是谁，是否具备良好的商业氛围。

“在这里，我们可以认识很多在销售方面可以互补的品牌商，以便在今后的品牌落位中同进退，共同营造更好的商业氛围。”上述人士表示。

品牌混搭正在成为品牌商之间的合作趋势，一些餐饮品牌甚至在和生活精品品牌谈合作；而一些精品服饰品牌则愿意和艺术品类的店铺比邻落户。

对此，万达商管相关负责人表示，“体验业态正在从更深层次的方面改变传统购物中心，也在改变品牌商的商业习惯，体验业态最终将体验服务引向体验销售，将单一商品的组合变得多层次、多元化，而万商会打造全行业平台很符合这一商业趋势。”

一位业内人士对记者表示，“万商会规模一年比一年大，会议内容和管理也越来越精致，最关键的是抓住了行业需求这一点。我们国内有很多展会，比如行业协会展、服装展、地产展等等，但大都注重形式，主要是企业推广品牌，真正能在展位上成功洽谈业务的是少数。因此，国内过去很多展会都是越办参展商越少，甚至有些展会办了三四届就办不下去了，参展企业投入一定的人力和财力，如果没有实质成效那明年必定不会再来。”