中兴手机“变形记”

　　华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 黄兴利 北京报道

　　在智能手机第一阵营，苹果和三星的对决早已杀气重重。如今，中兴通讯股份有限公司（000063.SZ，00763.HK，以下简称“中兴”）也想插上一脚。进入4月以来，中兴连续发布多款“高性价比”智能手机意图瓜分4G智能终端市场。

　　新上任还不到半年的中兴通讯执行副总裁、终端公司CEO曾学忠这一次出手不凡：4月16日，中兴在三星的大本营发布新款智能手机，况且还是超低价格开卖，叫板三星“野心”尽显，如此“踢馆”，中兴究竟想怎样？

　　“赚眼球比赚钱重要”

　　“虽然我们在向三星、苹果学习，但实际上他们的产品价格确实太高了，未来也许会回到理性的价位。在现阶段，中兴需要通过这种高性价比，提升品牌影响力、扩大规模，并用规模换取成本优势。”4月16日，曾学忠对《华夏时报》记者直言。

　　当日，中兴通讯联合京东发布一款年度旗舰产品“星星1号”。选择在韩国发布这款仅售1399元的新机，中兴此举被业内看做故意“踢馆”，甚至有声音质疑其在赔本赚吆喝。

　　实际上，半个月以来，中兴接连发布智能手机早已引发业内关注。4月1日，中兴携手天猫商城在北京发布了旗下全球最快4G手机中兴天机GrandSII，4月5日，中兴发布中兴红牛V5。加上这款“星星1号”手机，被称为中兴手机的“两弹一星”战略。

　　“在韩国发布星星1号手机，是中兴作为国产手机代表向行业标杆发起的一次致敬和学习，中兴希望未来能够与三星等世界领先手机厂商齐头并进，一起做大手机终端市场。”曾学忠表示。

　　对于智能手机卖了“白菜价”，曾学忠解释说，中兴之所以把价格定这么低，一方面是考虑到在中兴手机品牌建设的过程中，需要通过一些营销方式来吸引消费者的关注，需要让消费者感受到花一千多买到的中兴手机跟花五千多买的三星手机没有太大差别。

　　“中兴需要用相对低的价格来抢占最主流的4G市场。”曾学忠直言，我们还需要不断改进产品的体验，同时还在营销方面多下功夫，对于现阶段的中兴手机来说，赚眼球比赚钱更重要。

　　按照曾学忠的说法，中兴希望借助这三款“覆盖不同价位段”、“性价比极高”的手机抢占最主流的4G手机市场。

　　曾学忠称，“星星1号”是中兴通讯今年春季攻势的收官之作，但不是结束，而是一个全新的开始。这意味着中兴通讯接下来还有新款手机推出。曾学忠表示，“线上机型今年不会再推多少，下半年会多推线下的机器，但量也不会很多。”

　　此前在4月初，曾学忠曾高调宣布中兴2014年“4G酷跑”战略正式开跑，该战略计划旨在3、4月份集中发布一批代表中兴4G软硬件技术的手机终端产品，以组合拳的方式助力中兴终端率先完善4G布局。

　　从147%到203%

　　“2014年中兴在政企网、终端市场会迎来重大机遇，因此强化终端产品、政企网纵向运作和贯通，给予更多的资源投入，确保能把握机遇。”中兴通讯董事长侯为贵曾强调。

　　正是由于如此定调智能终端，从2014年开始，中兴在4G终端实现逆袭。与此同时，中兴正走出求规模的拐点，发起一场“现金流”大战。

　　4月17日晚间，中兴通讯宣布截至2014年3月31日的第一季度业绩。报告显示，2014年1-3月，中兴通讯实现营业收入190.53亿元人民币，同比增长5.51%；实现归属于上市公司股东的净利润6.22亿元人民币，同比增长203.51%。

　　在经过了2012年的短暂调整后，中兴通讯业绩迅速回到以往的上坡态势。回望过去十年，从2003年到2005年，中兴通讯净利润逐年上升，也就是从那时起，巨人开始攻入全球电信市场攻城略地。随后的2007年到2010年，受益于国内3G建设周期，中兴通讯利润继续爬升。

　　正是由于2012年业绩下滑出现亏损，从当年第四季度开始，中兴就开始进行战略调整，从“以规模为中心”转向“以利润为中心”。从今年一季报数据来看，中兴通讯的战略调整再次开花结果。此前的3月26日，中兴通讯发布2013年年报数据显示，去年集团归属于上市公司股东的净利润为13.58亿元人民币，同比增长147.8%，该数据从147.8%飙涨至203.51%，中兴通讯仅用了一个季度时间。

　　2014年，盈利成为中兴的更高目标。中兴通讯预计，2014年上半年归属于上市公司股东的净利润8亿至10亿元人民币，同比大幅增长158.06%-222.57%。

　　“下一报告期，拉动电信行业投资的主要动力在于网络宽带化，重点是以3G/4G为主的无线宽带，以及配套传输网络的升级与扩容。”中兴表示。

　　值得关注的是，4月16日，在北京飞往成都的中国国航CA4116航班以及对开的CA4109航班上，启用了机上互联网服务，顺利完成首飞及乘客体验测试，中兴通讯是该次地空宽带系统地面基站通信设备唯一供应商。实际上，早在2007年，中兴就同美国Aircell合作搭建GoGo网络平台，目前已为美国9家航空公司的1500余架班机提供空中互联网服务。

　　4G浪潮下的2014年，不管是在作为移动互联网入口的智能手机市场，还是在4G网络基础建设市场，对于中兴来说，温上一壶好酒，火候都刚刚好。

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