孙宏斌：我要进第一阵营
来源：华夏时报
发布时间：2014-01-12 22:04:00
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 苏二 上海报道
“我们上市3年前，只有约80亿元的规模。投资人担心到300亿元怎么管，要到500亿元又怎么管。其实到了500亿的时候还是照样！”融创中国（01918.HK）董事局主席孙宏斌接受《华夏时报》记者采访时如是说。
2013年，孙宏斌带领融创这个“狼性”团队，不仅达到了年初承诺的450亿元的“不可能指标”，还反超了90亿元。
当然，他还带领融创连续斩获了包括北京农展馆地王在内的19块土地，光拿地金额算算就有400多亿元，融创直接需要支付的金额不到300亿元。
2014年，融创宣布的销售目标是650亿元，当媒体问道其有没有信心达到时，“我这还是保守着说的，说给资本市场听的，我说低点，到时候超过了，好看！”孙宏斌笑着说。
“敢于藐视一切和挑战权威”的孙宏斌在向《华夏时报》记者谈及自己的理想时，直接就说：“我的目标不是进军千亿。单纯的数字没有太大意义，是结果。我的目标是要进房企第一阵营。”
“千万不要拿错了地”
《华夏时报》：融创去年在北京、上海、天津拿了好几块地王，在外界看来，很容易与风险联系起来，你怎么看地王对公司的影响？
孙宏斌：我们拿地有的时候也真的很无奈，如果买地的楼板价是7万元/平方米能卖到15万应该说很好；而如果只能卖到9万元/平方米，就惨了。对于一个项目来说，其实总价地王从销售的角度无需有太多担心，反而单价地王倒是应该注意。
对各个公司来说，总价地王之所以更受关注，是因为总价地王更加考验一个公司的综合能力，能否周转得起来。不管是单价地王还是总价地王，只要符合我们的标准，只要我们能够控制住风险，我想还是坚持我拿地的标准。
《华夏时报》：去年融创通过土地和并购获得了19个项目，这样快的拿地速度会不会增加负债率？
孙宏斌：我们会按照资本市场的要求去控制负债率。但如果对负债率过度关注，会影响企业发展。对于一家快速发展的公司来说，尤其不能过度强调低负债率。因为既要公司做得好、快速发展，又要保持低负债率，这是不可能的。
有人问我如何控制公司的风险，我说最主要的一条就是一定要控制好现金流。现金流好的话，不但公司安全，而且在对外投资的时候会显示出优势。有足够的现金流，拿地的时候有特别好的资金方案；当项目进入销售阶段，也要关注现金，资金能够快速回笼。
《华夏时报》：去年投资了这么多项目，融创怎样在拿地时进行风险控制？
孙宏斌：投资最重要的一条原则是，千万不要拿错了地。大家看到我们拿这么多项目可能觉得我们速度太快。其实这些项目是我们精心挑选后的结果。2013年我们研判了342个项目，但最后我们只拿了19个优质项目。
我们拿地的风险控制，对现金流、负债率的管理，贯穿于2013年整个全年发展工作的始终。简单地说有四个字，“多弄、死盯”。“多弄”，我们研判了342个项目；“死盯”，最终我们只获取了19块地，不到整个筛选的6%。
“最多进入10个城市”
《华夏时报》：一年内拿下19个项目，是为进军千亿目标做准备吗？
孙宏斌：千亿不是我的目标。按既定的路子稳健地去走，我们迟早会做到千亿房企的规模。数字和规模并不重要。重要的是要跟上市场的节奏和发展步伐，进入第一梯队。现在融创500多亿的销售额已经很可观，但也只能算是第二阵营，最多是处于1.5梯队的企业。如果跟不上节奏，未来企业间的差距会越来越大。我要进入第一阵营、第一梯队，这才是我的目标。
《华夏时报》：那是不是规模的意义就不大了？为进入第一阵营，融创接下来会做些什么，是否还会大规模拿地？
孙宏斌：公司还是要增长，要有规模，但不能把规模提到太高的层次。2013年上半年我们的土地储备达1653万平方米，2013年上半年新增了700多万平方米的土地。年底的数据，我还不能说，但下半年的土地储备在我们上半年的基础上，又有比较大的增长。
今年拿地的规模肯定会比去年多。很多同行还把融创当成一家小公司，我们其实已经不是小公司，我们与第一阵营一些公司的差距也不是那么多。按今年预期650亿的销售额，随着销售额的增加，拿地的规模也会相应增加。
《华夏时报》：除了现有的城市，融创是否还会新进入一些城市？
孙宏斌：除了现有的五个城市，我们最多要进入十个城市。完成十个城市的布局，可能还需要再过5年。
去年我们在重庆投资了项目，今年还会在重庆拿地。重庆人口基数大，住房需求很大，今年会继续加大在重庆投资的力度。今年也一定会在无锡和苏州拿地。
无锡在中国的城市排名里，GDP排到第九名，无锡未来一定会有大的发展前景。苏州也会加大投资力度。现在苏州都是高档房项目，单价在6万元/平方米左右。我们会在苏州做单价在1万-5万元/平方米之间、快速周转的项目。
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