上海医药千亿怎么赚

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 郝静 上海报道

　　9月17日上午，上海医药集团股份有限公司中央研究院开门迎客，记者在这里见到了新任董事长楼定波及总裁左敏等核心高管，履职三个月的掌门人楼定波谈笑风生，“我来到上药的第一个任务就是牵头制定未来规划，从去年7月份正式启动，目前已经提交董事会，集团子公司的规划也将于本月底亮相。”

　　他进一步透露，3年规划的总体框架可分为“1、17、12、6”的结构，“一个主规划的顶层设计，17是17家子公司，加上7月份刚刚并表的东英药业实际上是18家公司，12项专业规划和六大专题规划包括国际化和投资者关系相互支撑、有机结合。”履职百日，3年千亿营收规划已是巍然成型。

　　“百日维新”

　　9月15日，上海医药（601607）新任董事会上任恰逢百天，可谓“百日维新”。此前的6月5日，上药新班子阵容成军：原宝钢股份副总经理兼不锈钢事业部总经理楼定波被推选为公司第五届董事长，华润出身且医药经验丰富的左敏出任总裁，主管经营，外界一度盛传的药监局副局长衣承东则不在名单之内。

　　并非医药出身的楼定波感叹这段经历：“我本来在央企，现在来了上海医药这家国企，三个月以来，带着38000名上药员工一起拼搏。定战略、搭班子已经完成，接下来就是带着队伍干了。战略管控为主，争取一步步做到与市场化的完全接轨。”

　　今年上半年，上海医药实现387.2亿元营业收入，同比稳健增长15.16%，而净利润增长略逊，11.9亿元较之上年同期微增3.65%，扣除非经常性损益之后，增幅提高至5.77%。如果下半年业绩持平的话，上药目前的营收较之千亿仍有着近30%的差额。

　　2013年被上药人定义为市场年，加强市场推广成为摆在新任总裁左敏面前的一大考验：曾任永发印务有限公司副董事长、行政总裁，华润医药集团副总裁，三九企业集团副总经理，三九经贸公司总经理、董事长，九星印刷包装有限公司总经理、董事长，深圳南方制药厂销售部长、副厂长等职。“我在深圳18年，香港两年，来到上药，不完全是出于收入方面的考虑，其他公司曾有更优厚的OFFER。”左敏坦言。

　　“对医药公司来讲，产品仍然是第一位的，当期和在研的产品线有多少，10亿以上的大品种有多少，5个亿-10个亿的，1个亿-5个亿的各有多少，做大做强重点产品，5000万以下的我们称之为潜力股。我们过亿的产品有11个，其中中药产品是占了30%-40%，我们要大力发掘一些药品的研发和销售潜力。”左敏告诉记者。

　　叫板片仔癀？

　　据上药内部人士介绍，公司目前已经形成多层次各阶段的研发产业链，化学创新药12个、中药创新药5个、生物技术药5个、仿制药109个、二次开发70个项目。

　　上药与厦门中药厂合作的八宝丹被寄予厚望，据左敏介绍，厦门八宝丹与蜚声海外的漳州片仔癀实际上是同根同源，配方疗效相同，是由两位传人在解放前创立僧帽牌和王帽牌，50-70年代分别称为漳州制药厂片仔癀和厦门中药厂片仔癀，直至今天的片仔癀和八宝丹。

　　对比片仔癀的数字颇为惊人：9月17日，片仔癀以120.63元报收，以总股本1.61亿股计，总市值194亿，而上药13.16元股价，总股本26.9亿股，总市值354亿元。今年上半年片仔癀营业收入7.15亿，而净利润却高达2.25亿，同比增长31.66%。国宝名药片仔癀威力不可小觑，除配方属国家保密级配方外，在1965年被国家中药管理局和国家保密局列为绝密的国家重点保护中药制剂，是允许使用天然麝香的少数药品之一。片仔癀从2014年1月1日起再度调高出口价格，每粒平均上调3美元，这已经是10年来的第八次，而国内销售价格同期上调9次。

　　目前片仔癀的主要成分是麝香、牛黄、田七、蛇胆等，建议零售价为480元，据悉，八宝丹是二级保护品种，保密级别属于秘密级，7年保护期限，而片仔癀保密期限是永久性的，国内达到此级别的仅有云南白药，记者查询八宝丹胶囊的参考价格为0.3g×10粒，每盒165元。

　　八宝丹是否能够挑战片仔癀的王者地位？左敏坦言：“我们没想过要做市场的老大，他们是老大，我们是追随者，目前我国13亿人口中肝病患者接近三分之一，我们的药在做四期临床，在减轻疼痛方面效果显著，目前正在申请OTC，原料的相关购买正在探讨，未来力图与片仔癀形成良性互动。”

　　而对于外界颇为关注的高管激励，楼定波表示：“我们每年的目标细化到每个月，与预算直接挂钩，在管理层激励方面，我们是物质激励加上精神激励，建立学习型团队，分工有序，取长补短。我们的薪酬是基薪+绩效与目标激励相结合，基薪是按级别来定，目标激励是以3年为单位，长短结合，争取尽快形成目标。”

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