健力宝，我想再年轻

作者：张旭

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发布时间：2009-03-21 19:26:00

摘要：专访佛山市三水健力宝贸易公司总经理李文杰

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者张旭北京报道

沉寂了数年之后，健力宝高调出击。借助8000万元赞助广州亚运会，欲回归主流饮料品牌行业。而这一次背后的操刀者为控股健力宝贸易公司的统一集团。
3月17日下午，佛山市三水健力宝贸易公司总经理李文杰接受了《华夏时报》记者专访，李文杰称，经过多次波折后，健力宝将二次创业，重新回归年轻、主流和渠道，真正回归到运动饮料核心价值上来；并将推出新一代运动饮料，借此重振健力宝的品牌形象。

二次创业回归主流
    《华夏时报》：这是健力宝近年来最大的广告宣传动作，通过赞助是否借机翻身？
    李文杰：这不是叫翻身的期望。我们围绕亚运营销，改变产品的新包装，调整产品结构，赞助亚运会，我们目的是使健力宝的品牌重新年轻化，我们发现年轻一代对于健力宝，因为很少接触，慢慢淡忘了。但事实上，不管运动饮料还是所有的饮料，最大消费群仍然来自学生人群。所以我们希望借助亚运营销，重新在学生人群中建立起年轻诱惑力的品牌形象。
    《华夏时报》：是否通过赞助亚运会，重新回到主流饮料品牌队伍里面，并借机将健力宝重新向全国铺开？
    李文杰：是的。今天做的其实就是很重要的（指举办亚运会拉拉队选拔赛）。对健力宝整个品牌的提升，重新成为主流产品具有巨大推动作用。其实去年我们做了大量的规划，整个规划完了，就是要把整个规划落实下去。
    《华夏时报》：健力宝重新回归，并推出新品和新包装，公司对未来发展有何规划？
    李文杰：我们去年销售额将近15个亿，预计今年达到18个亿。以前大家认为健力宝是碳酸饮料，其实是一个误解。健力宝不属于碳酸饮料，本质上属于运动饮料，含气只是一种状态而已。
　　健力宝之前的问题其实是它的核心价值——运动饮料价值，应该是迷失了，因此包括品牌、市场和产品价值就完全没有了，我们今天要做的就是要把健力宝的核心价值重新找回来。健力宝的核心就是“运动”两个字，走与体育有关的体育营销，我们除了要把含气的饮料做得更好以外，我们在今年下半年上市新一代运动饮料。它能够建立健力宝的品牌和健力宝产品线，给健力宝运动饮料带来更多的价值。

“健力宝走自己渠道”
    《华夏时报》：你提到去年底健力宝走上正轨，具体体现在生产、营销渠道上，做得怎么样了？
    李文杰：健力宝产品方面的优化，接下来我们分不同阶段来走。包括把健力宝最核心的含气含电解质的运动饮料重新包装，更加年轻化。我们将推出新一代的运动饮料，这是健力宝未来在产品、品牌做出的大动作。
　　另外，借助成都第80届糖酒会，我们将开展健力宝在渠道方面的造势，把我们新的产品、新包装推广给全国的经销商。健力宝在全国的经销网络不是很健全，我们有非常多的空白区域，我们希望借助糖酒会这个平台，能够把空白区域补上，建立能为健力宝做出突出贡献的团队。
　　   《华夏时报》：统一已在全国建立完整的营销网，健力宝是否借助统一的渠道推广健力宝产品？
　　李文杰：这是两个不同的领域，我想统一有统一的渠道，健力宝也有健力宝的渠道。其实，渠道是双方的，投资也是分开的，要看经销商要不要代理销售健力宝，我们厂家是决定不了的。原则上健力宝走自己的渠道。
　　将参加糖酒会对于健力宝是一个非常正面的影响。我们是糖酒会唯一一个独立的赞助商，通过这样一个资格，我们希望将全新的健力宝展现在全国的经销商面前，重建健力宝的经营网络。
　　《华夏时报》：据了解，去年健力宝开工率不足30%，目前健力宝的开工率是多少，对公司的生产有哪些具体规划？
　   李文杰：这是一步一步来的，健力宝开工率不高是事实，这是以前的状态，我们借助健力宝品牌的提升，我相信我们会把开工率慢慢提高上来。