高盛 投资巾帼梦

文| 李博 部分摄影| 沈炜

 1个圆梦故事

潘晓梅的办公室位于北京中关村的一家酒店式公寓内，一个上下层共100多平米的LOFT结构。公司总部在河北保定，那里有40多名研发人员。北京办公室只有一个市场部，大部分员工外出见客户，只有潘晓梅和两名员工留守。

第一眼印象，这不是一家大公司，但它生存已经超过了10年。2001年，程序员出身的潘晓梅凭借着一股热情，创办了保定大为软件有限公司，为企业提供知识产权软件信息服务。她看中的是知识产权业的前景，但12年之后，这一产业在中国的发展仍然比较缓慢，更多的还是被大的企业重视。

大为公司的转折点在2011年。那一年，在朋友的介绍下，潘晓梅申请了高盛的“巾帼圆梦”项目。每个月一星期，连续4个月的时间内，她在清华大学跟40多名来自中国的女性企业家一起上课，学习了包括商业模式、新市场开发、管理沟通、创业金融、网络创新与下一代开发、领导力等实用商务技能。这是“巾帼圆梦”项目特有的商学院课堂，清华大学经济学院是其在全球的89个合作机构之一。

作为大为公司的创办者，潘晓梅此前的商务经验大多是“在实践中自己摸索”得到的。在课堂上接触到这些系统的商务知识后，她将之用于观察自己的企业。“老师在课程上讲道：20%的优质市场，赚取80%的利益，我回来对比我们的数据，果真是这样。”潘晓梅公司的业务增长一直靠开发新的客户，“但把开发得很完善的软件卖给客户后，几年内，他都不再需要其他的服务，这种买卖是一次性的。到后来，每年必须要寻找更多的订单，才能保证销售额。”在这个基本上大公司才重视的领域内，这样的商业模式耗费大量的精力，公司经营压力巨大。

课程完成后一年，潘晓梅已经转变了公司的主要业务。软件的开发与销售不再占据压倒性的地位，新的重点是专利数据库的开发。“我们搜集了全球近7000万的专利数据，这些数据都是在各个国家的专利局公开的。但它是面向社会公众的，不适合专业人士，检索、阅读不便利。我们做的就是在保证数据完整和有序的基础上，利用IT技术，让检索更快，结果显示更直观。新增的分析等功能，可以帮助用户挖掘这些大数据里潜在的情报，为公司提供创新研发的支撑。”

“在中国，知识产权还是一张‘明星牌’。对于大企业是形象提升，大企业也确实很重视。但说实话小企业有此意识的不多。”这样的调整使她准确抓住了最高端的20%的企业，并实现了业务的持续性，“一个数据库卖给客户是几十万块钱，每年还有数据更新的费用。去年的经济不太好，但调整后，我们的销售收入虽然没有增加，但净利润却翻番。”

 10000 个女性创业梦想

潘晓梅的故事很打动人，像这样的故事还有1万个。

2008年，高盛决定启动“巾帼圆梦”万名女性创业助学计划。计划用5年的时间，资助1万名有潜力但资源匮乏的女性创业者，为她们提供商业管理教育，总投资为1亿美元。

对于一家投资银行来说，一个重要的考虑是投资收5年时间，投资1亿美元，资助10000名女性创业，这是否是一个聪明的投资？高盛的收益是什么？

这项计划的依据，是高盛、世界银行和其他机构进行的一项研究。这些研究表明：提高女性的能力，能显著提高GDP。缩小性别差距，可以使全球人均收入提高，到2030年，可以提高20%。

5年之后，“巾帼圆梦”计划即将完成资助10000名女性创业者的目标。而这些女性也证明了当初的这一研究：在全球范围内接受调查的“巾帼圆梦”学员中，毕业后30个月内，有83%提高了企业的营业额，77%增加了新员工，90%在毕业后为其他女性提供了辅导。

2013年4月的一天，在北京金融街高盛公司的会议室，迪娜·鲍威尔女士聆听了潘晓梅的故事，她是高盛企业社会责任部的全球负责人兼高盛基金会主席。与潘晓梅一起出席分享的学员还有从事私人旅行定制的孙博，经过学习，她真正实现了从一名“产品经理”到公

司负责人的转变；而从事淘宝电子商务的董春玲则在学习中找到了如何保护自己的设计，在一众山寨产品中脱颖而出的方法。

这样的故事给迪娜理性上的震撼，而她最感动的一个故事，还来自于2011年她访问成都项目时一个学员的分享，“那天有80名学员毕业，其中一位跟我说，‘我的父母、我周围的人不相信我能够创业，他们说，你就该安安稳稳地过生活’，但她有梦想，我们提供给她资助。她成功了。当她在台上讲述时，我看到下面的观众席上，她的父母正在落泪，他们为自己的女儿感到骄傲。”

在这样的故事里，也能读到高盛的本土化策略。在中国的西南，很多的学员来自旅游业，在浙江项目，则活跃着大量的中小企业主，而北京的学员门类则最为丰富。

与潘晓梅同班的，有两名同样来自IT软件界的学员。在毕业以后，她们也常常联系，“有什么问题，打电话，咨询一下。”在与自己的同学交流时，“巾帼圆梦”的学员也在延续“商学院的校友传统”，构建一个女性创业者的分享网络，并开始指导更多的人。而在与89个机构的合作中，“巾帼圆梦”也正在构建一个知识、专业技能和人力资本共享的网络。这或许是这个计划最重要的两个遗产。

1. 巴西。Rosana的金属加工工厂增加了30%的收入，并完成了第一单出口到欧洲的业务。

2. 埃及。Rasha主要经营与埃及文化相关的艺术创意类的家居用品，她的客户群增加了一倍。

3. 利比里亚。Christine的美容学校的招生增加了50%，收入提高了2倍。

4. 中国北京。调整业务重点后，潘晓梅的利润翻了一番。

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