联想下乡 杨元庆扭亏新思路

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 罗小卫 北京报道

借“家电下乡”这股“东风”，联想再次将目光锁定五年来一直耕耘的农村市场，而且加大了对农村市场的覆盖力度。
   3月5日，国家电脑下乡产品招标结果正式公布，联想等14家厂商中标，联想集团的副总裁刘杰透露，未来三年联想将建700家县级地标店。可见，新兴市场尤其是中国农村市场被联想视为扭亏的关键。

11家国产厂商中标
    “第三方的调研机构在2008年的数据表明，联想电脑在县级及以下的市场高居榜首，在广大的农村地区，如果你问当地的群众买电脑首选哪个品牌，100个人中有64个回答是联想。”刘杰3月4日在该公司举办的“携手惠农，圆梦成真”主题会上透露。
    当天联想正式启动了其“电脑下乡”计划，推出包括产品、渠道、服务、培训在内的一揽子举措，展示了为农村用户量身定制的三大系列15款产品。
    就在联想启动其电脑下乡战略的第二天，即3月5日，国家电脑下乡产品招标结果正式公布，结果显示，联想、戴尔、惠普等14家厂商中标，合计共有183款电脑入选，而华硕、明基等7家厂商落选。
    据悉，此次参与家电下乡的品牌共有21个，其中包括联想、海尔、同方等16个为中国大陆品牌；明基、华硕、宏碁等3个中国台湾品牌；惠普及戴尔2个国外品牌。
    按照要求，PC厂商最多能上报15款电脑，据了解，联想、海尔、同方等大多数PC厂商上报的款式都达到了上限15款。对于此次招标的结果，此前一天市场就已经有消息传出，参与投标的21家PC厂商中有7家落选，而且其中3家在2月19日投标当天因为一些硬性条件不符合要求，当场已经被通知落选。
    “我们对‘电脑下乡’的产品非常有信心，这在于我们平时对产品品质和规范的要求，已经远远超过了投标的要求。”对于联想在此次招标中的结果，联想大中华区消费台式营销总经理王忠3月4日接受《华夏时报》记者采访时早就显得胸有成竹。
    王忠当天透露，事实上在各厂商提交产品介绍前期制定标准时，曾拿联想产品的标准提供给相关部门作为制定下乡电脑标准的参考，不过当时其他的厂商觉得联想的标准太严格了。“联想非常有信心提供的产品在标准提供以及客户满意度上都有优势。”
    事实上电脑之所以能搭上家电下乡的“班车”，联想功不可没。有知情者对《华夏时报》记者透露，在国家出台家电下乡政策之前，联想时任董事长现任CEO的杨元庆牵头国内其他PC厂商向国家相关部门提出申请电脑也为家电下乡的一个重要产品，此申请最终得到国家批准，这也使电脑走向了乡村有了很好的政策支持。
    其实电脑下乡也顺应了目前农村的市场需求。在央视“CCTV2008经济生活大调查”节目所做的“最受农民朋友欢迎的家电产品”中，电脑远远超过其他类产品名列榜首。数据显示，40.2%被调查的农民将2009年最打算购买的产品投给了电脑，其后的是冰箱占28.6%、彩电和洗衣机分别占27.4%和21.9%。

农村市场助力扭亏
    联想集团公布截至2008年12月31日的第三季度财报显示，受全球经济危机的影响，出现净亏损9700万美元，据悉，这是联想11个季度以来的首次亏损。
    与此同时，联想为了应对目前全球经济危机，对其组织架构以及高层进行了重大调整，联想集团创始人兼董事柳传志重新出山，担任联想集团公司董事局主席，而现任董事局主席杨元庆接替威廉·阿梅里奥执掌首席执行官一职。
    对于联想走出困境，无论是柳传志还是杨元庆都将重点放在了新兴市场之上。而杨元庆在北京出席人大和政协两会时也对外表示，希望中国和新兴市场成为联想集团未来盈利增长的动力。他说：“新兴市场比传统市场更有发展潜力，增长肯定比传统市场高。”
    事实上大中华区依然是联想的业务主力。联想第三季度业绩显示，大中华区的销售额为16亿美元，占集团全球总销售额45%。虽然由于经济危机影响持续，联想集团在中国的总销量较去年同期下降1%，该区整体市场销量下降7%。但尽管如此，在中国的整体市场份额还增加了1.8个百分点至30.5%。
    由此不难看出，新兴市场尤其是中国对联想扭亏的重要意义。业内普遍观点认为，对于中国市场而言，各级大中城市市场目前已经相对成熟，各PC厂商要想再度挖掘取得大的增长，难度较大，而与之相比，农村市场则潜力巨大。
    刘杰透露，针对农村市场目前存在的问题，联想此次将其参标的15款高性价比的产品价格定在2500-3500元之间，据悉电脑下乡规定各厂商的台式机价格必须在3500元以下，笔记本在4500元以下，政府返还补贴13%。
    “在某种程度上来说电脑下乡是我们五年来的乡镇市场开发的延续，此前，我们也是决定在今年持续开发相应的市场。”
    未来三年联想将建设700家集销售、服务、培训、宣传、产品体验于一体的县级“地标店”；同时将建设7800家渠道销售网点，深入32万个行政村，逐步实现让用户能够在一小时车程内购买到联想电脑。
    第三方调研机构2008年的数据显示，联想家用电脑在县级及以下市场的份额达到42.4%，是第二位品牌的6倍，在中国农村的家用电脑品牌首忆率高居榜首，为64%。
    虽则如此，不过值此联想集团扭亏关键时期，相信联想高层对中国市场乃至农村市场期望更大。

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