ITAT模式失败爆内乱

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发布时间：2009-03-07 19:57:00

摘要：CEO出任董事长架空欧通国供应商组成联盟接管ITAT店面经营权

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者张旭李志军北京深圳报道

曾创造服装供应商、场地提供商和ITAT连锁“铁三角”捆绑运营，并创造业绩增长神话的ITAT集团正在分崩离析。
　　《华夏时报》记者从一接近ITAT高层人士处独家获悉：“ITAT总部已形同虚设，其旗下700多家连锁店被抵押给供应商经营，上市失败后，欧通国（ITAT董事局主席）也无心再做了。”
　　自从诞生这一天起，ITAT集团这种模式就颇受质疑。2008年香港上市两次聆讯被拒后，这个看似风险共担、利益共享的模式，却被业内人士批得体无完肤，而此时，供货商接管ITAT所有门店，李伟出任董事长，也意味着欧通国已经失势，ITAT模式失败。

店铺抵偿供货商
　　据了解，ITAT的运作模式是：生产厂家（供应商）负责供货；业主（场地提供商）负责提供物业场所；而ITAT则全面负责店面经营管理。ITAT将此誉为“铁三角”，并掌握着实际运营实权。
　　ITAT集团董事局主席欧通国曾向媒体透露，通过这种模式，在ITAT集团总销售额中，厂家可以获得54%-60%的分成；业主（场地提供商）获得10%-15%的分成，而ITAT则可获得25%-36%的分成。
　　由于ITAT在宣传中称其模式的核心在于零货款、零库存、零场租和零风险。因此吸引了很多服装生产商加入为ITAT供货。据了解，在高峰期，ITAT笼络了2800多家服装生产商。截至2008年6月底，该公司各种门店达到801家。知情人士透露，目前，ITAT拥有70多家直营店和1000多家加盟店。
　　而据上述知情人士透露，“由于摊子铺得太大，私募基金投入的1.2亿美元已经花完，ITAT欠供货商大量货款。ITAT20多个品牌供应商组成联盟，与ITAT达成协议，接管ITAT全国所有店面的经营权，董事局主席欧通国仅剩一点股权”。
　　本报记者致电ITAT企划部负责人韩艳莉就此求证，正在休假中的她否认有这回事。而ITAT企划部的王悦则表示，ITAT没有放弃对ITAT的控制权，“只是经营模式发生转变，从去年9月份开始，公司与大的供应商合作建店，已经新开了20多家店，新店名称为ITAT之家和ITAT阳光店”。
　　上述知情人士表示，事实上是ITAT丢掉了控制权，“ITAT店铺还都没有关，ITAT就将店铺抵押给供货商，由供货商自己来做。作为抵偿的一部分，ITAT还允许供货商免费使用ITAT品牌3年时间”。
　　对于将店铺抵偿给供货商经营，ITAT一高层表示，“据我所知，没有这个事情”。不过，他没否认将ITAT品牌给供货商3年无偿使用一事，“这是另外一个做法，可能是为了新的发展所采取的一个新措施”。
　　但是上述知情人士表示，“他们肯定不敢说，因为ITAT与供货商之前签署过协议，双方承诺都不能向外透露门店抵偿的事。”
　　不过，ITAT甩手走人，供货商却成为ITAT的店主，让他们始料不及。
　　上海康华衣帽有限公司广东总经销商表示：“ITAT还欠自己不少货款，他们公司曾答应4月份要给钱，现在看来要泡汤了。”
　　ITAT原计划2008年二季度在香港联交所上市，但在同年3月份的上市聆讯时被否。上述人士更是明确地说，其中一项原因就是会员卡造假，“虚构会员数，在香港造成的影响很大”。

CEO李伟改任董事长
　　ITAT陷入危局，其投资人也难以幸免。对其投资的蓝山中国资本、摩根士丹利、Citadel和美林亚太等投资机构显然措手不及。
　　作为ITAT最大的单一战略投资人，蓝山中国资本方面更是不愿谈及ITAT。蓝山中国创始合伙人唐越的助理霍然表示：“作为投资人不能对投资的公司做任何评论。”
　　ITAT演绎了中国服装连锁新业态的扩张神话。2004年9月，ITAT集团创始人欧通国在深圳开第一家ITAT“国际品牌会员店”，随后其店面数呈几何级数增长，2006年，ITAT店面数达到220家，到2007年店面数超过700家。
　　据ITAT称，2006年实现年销售7.78亿元，2007年，其净利润为10.4亿元，其提供给投资公司的报告显示，2008年预计销售额可达42亿。
　　也就是在2006年，ITAT的经营模式吸引了蓝山中国资本。同年11月，蓝山中国资本向ITAT首次注资5000万美元；次年3月，蓝山中国资本联合摩根士丹利、Citadel和美林亚太共投入7000万美元，三方出资比率为3:3:1。
　　但是泡沫破裂，而融资的钱也已经用尽。上述人士表示：“投资机构投的钱已经花完了，ITAT花钱的速度远远超过赚钱的速度，资金链紧张从而导致ITAT不得不抵偿店铺出去，出此下策也是不得已。”
　　正因为此，ITAT急于2008年二季度上市，融资10亿美元来弥补疯狂扩张中过度吃紧的资金链，但是事与愿违。
　　 ITAT企划部的王悦表示，“由于金融危机，整体行业形势不明朗，上市需要再等一段时间”。
　　另外上述知情人士透露，近期，ITAT中高层管理人员已有不少离职。ITAT近期高层也做了很大调整，原ITATCEO李伟已经不再担任该职位，而改任公司董事长。
　　不过令人奇怪的是，李伟担任ITAT董事长，而欧通国在ITAT现任董事局主席，一个公司出现两个董事长，这极其罕见。二者的职权必然会产生冲突，对此如何处理，ITAT方面没有回答。李伟担任董事长也意味着在ITAT里欧通国已被架空，ITAT将向何处去则悬念重重。