瑞泰人寿投连险惨淡收场 新股东力促战略转型
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发布时间：2011-04-08 16:51:42
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 李军慧 北京报道
在大大小小的合资公司里面，瑞泰人寿很“特立独行”，成立7年多的时间内，坚持只经营投资型保险产品，一度以投连险单一产品在保险市场生存。然而，随着投资型保险产品逐渐被边缘，以此为主业的瑞泰人寿面临诸多困难。
瑞泰人寿业绩看上去并不乐观。统计数据显示，瑞泰人寿1-2月保费收入为322万元，较去年同期的13660万元下降明显。
2011年3月，随着国电集团认购瑞泰人寿50%的股权获监管部门的批准，瑞泰将全面转型，谋求弥补传统险短板，而这也意味着瑞泰人寿耗时7年的“专营投连险”的实践就此告终。
股东更迭频繁
新股东的介入，让瑞泰人寿迎来了新生。
2010年2月，中国国电集团公司旗下的国电资本与瑞泰人寿及英国耆卫金融集团签署协议，国电集团将通过国电资本认购北京市国有资产经营有限责任公司持有的合资保险公司瑞泰人寿50%的股权。3月9日，这一股权变更计划获得监管部门的审批通过。
自2004年开业6年以来，瑞泰人寿一直专注于投连险业务，高端客户和银保、经代渠道的合作伙伴成为瑞泰人寿的宝贵资源，目前，公司主要在北京、上海、广东、浙江、江苏等地开展保险业务。
“经营与资本市场密切相关的投连险，在近3年来股市大起大落的情况下，业绩难免也大起大落。”接近瑞泰人寿的人士表示，“换手新股东肯定会有新的公司战略。”
事实上，瑞泰人寿中外资股东的关系似乎并不融洽。过去5年，瑞泰人寿先后更换了四个掌门人，从中可以看出双方存在的分歧。中资股东认为合资公司业务发展缓慢，并没有如期给股东带来经营利润；外资股东则对北京国资在资源提供方面不满。
2010年3月，北京国资选择了离开。国电集团接手入场，不久瑞泰人寿获准增资，注册资本金由之前的5.2亿元变更为6.2亿元，增资后股东双方股权比例保持不变。
2010年底，瑞泰人寿举行了企业新标识、新战略发布会，宣告过去专注于银行、经纪代理渠道的投资型保险业务，开始在产品策略、渠道策略等环节上进行战略转型。
国电资本控股有限公司总经理、党组副书记，瑞泰人寿董事长邵国勇也称：“在双方股东的支持下，瑞泰人寿将加快并强化保险产品、销售渠道方面的发展，抓住中国城镇化进程中的发展机会，扩大业务规模，提高经济效益，从各方面提升整体实力。”
瑞泰人寿总裁兼首席执行官洪令德表示，在销售渠道方面，除巩固在银保、经代方面的优势外，瑞泰人寿已经开拓了电话营销和团体保险，搭建了多渠道、多产品线发展的架构。
三度微调仍惨淡
瑞泰人寿2011年1-2月保费收入为322万元，较去年同期的13660万元下降明显。
“在新会计准则下，投连险需进行保费分拆，投连险保费计入比例很低。万能险经风险测试后不能满足重大风险进行保费分拆，因此瑞泰人寿的业绩从数字上看较为惨淡。”接近瑞泰人寿的人士表示。
事实上，除了此次新股东主导的全面战略转型，号称专注投连险的瑞泰人寿在7年的时间内，面对资本市场的波动经营理念已经做过微调，先后三次试图突破单一的投连险产品线。
2006年，瑞泰人寿外方股东瑞典斯堪的亚公共保险被英国耆卫金融集团收购，耆卫集团相关高管表示，公司会关注投连险，同时也会继续不断拓宽产品种类。
2008年7月，瑞泰人寿推出两款5年期万能险，以期在投连险困顿的形势下，用万能险弥补公司业绩的急剧下滑，瑞泰人寿当时表示：“万能险仍属于投资型产品，它的推出可以丰富公司的产品线，瑞泰人寿使客户财富保值增值的长期目标并没有变。”
2009年3月，瑞泰人寿又推出6款保障型附加险，包括意外险、医疗险、重疾险、女性险、定期寿险、少儿重疾险，基本上覆盖保障型险种的各类领域。瑞泰人寿宣称：“投资型险种也是要建立在具有较为全面的保障基础上的，附加险费率较低有更大的优势，购买投资型保险的客户可以通过附加险的方式将投资和保障功能更好地结合。”
然而，虽然瑞泰人寿三次试图突破单一的产品线，但一直未敢越过“专营投资产品”的界限。而在新会计准则实施以及监管部门主导的回归保障的大趋势之下，投资产品难以成为主流已是不争的事实。
所幸，新股东国电集团终于使瑞泰人寿回归传统。从此，坚守多年的瑞泰人寿摘下了专营投资产品的标签，谋求弥补传统险短板。
“考验瑞泰人寿投连险专业化道路的不仅在于跌宕起伏的业绩。无论是资本市场的震荡格局还是保险行业结构调整的主旋律，都使得投连险难以成为保险销售的主角。”保险专家郝演苏分析认为。
上述接近瑞泰人寿的人士表示，随着新销售渠道建设以及产品线的补充，有着国电集团股东的支持，瑞泰人寿还是有可期待的前景。
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