红星二锅头龙徽“拉郎配”牛栏山冷眼旁观

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发布时间：2011-02-25 20:57:03

摘要：红星二锅头龙徽“拉郎配”牛栏山冷眼旁观

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者谭大朝北京报道

2月22日，首都酒业有限公司（下称首都酒业）正式挂牌。这家公司由北京红星股份有限公司、龙徽酿酒公司等组成，计划未来两三年内上市。
　　此举意味着北京酒企历经两年的重组后，在国资委主导下正式“配对”成功。但分析人士认为，目前首都酒业规模仍然较小，无论是在与大品牌的竞争中，还是在地方酒资源的整合上，如何发挥规模效应和集聚效应仍然是其正在面临的困局。
“红白”联姻
2010年3月，北京一轻控股有限责任公司（下称一轻）董事长张金刚就已披露，称正在与北京控股集团（下称北控）协商，将北京红星股份、龙徽酿酒公司、丰收葡萄酒公司等企业资产整合，注册成立首都酒业。
　　时隔1年，首都酒业最终挂牌。注册资料显示，首都酒业注册资本为1亿元，北京一轻总经理苏志民出任其董事长，龙徽葡萄酒董事长于吉广任总经理。
　　新组建的首都酒业旗下拥有红星、龙徽、古钟、六曲香、中华、夜光杯等多个品牌。不过，目前纳入首都酒业旗下的资产，仍以一轻的北京红星股份公司（下称红星）和北控旗下的龙徽酿酒公司（下称龙徽）为主，其中，红星主打生产清香型二锅头白酒，而龙徽则是一家葡萄酒厂。
　　红星党委副书记赵云龙介绍，红星去年实现年生产白酒8.5万吨，销售额18亿元，不过利润很低，而龙徽销售额仅1.45亿元。因此，两家公司的销售额加起来都远低于其他知名白酒和葡萄酒企业。公开资料显示，五粮液2010年销售额已突破400亿元。
　　首都酒业相关人士称，北京地区酒类市场具有特殊的辐射力和影响力，历来是酒类企业的必争之地，竞争激烈，但酒类消费不断增长，市场不断扩大，所以，公司选择集约经营，打破酒类、香型的界限，进行资源整合，从而发挥集聚效应和业务协同效应。这一目标究竟能否实现，还有待观察。
　　龙徽副总经理沈涛在接受本报记者关于协同效应如何发挥的疑问时说：“两家都是北京的企业，都是一轻的企业，市场肯定是1+1>2，在渠道上也可以相互利用，毕竟都是走超市、酒店等。”
　　至于一轻和北控在新公司中所占股份比例，以及未来公司以怎样的方式上市，两家股东均不愿透露。“新公司刚创立，很多事都还没明确。”赵云龙说。
　　但此前张金刚曾表示，首都酒业依然是国资控股，国有股比例不会低于60%。
　　 “首都酒业目前是现金注资，之后还会有一系列动作，陆陆续续把北京的酒类资产纳入其中，比如丰收以及各区县的地方名牌，这只能一步步来。至于具体操作，则是各个企业之间自己来谈。”北京市国资委副主任王灏透露。
　　“首都酒业的融资和上市计划不能披露，但国资委总体上是有目标的，2010年重点推动市属40多家企业主业的股份制改造，这是为将来上市做一个基础性工作，股份制改造也是提升现代企业制度的一个重要的方法，引入战略投资人，提升自身的管理。未来会通过IPO或者买壳提高资本化率，酒业是其中的一环。”王灏说。
　　不过，相对于上海市国资委对国有资本的重组速度和质量，北京市还有一定差距。2010年底，上海市国资委已完成至少30%的经营性资产集中到上市公司中。首都酒业成立之前，上海光明集团旗下上市子公司金枫酒业也成功收购了全兴酒业，产业链从黄酒领域延伸到了白酒行业。
牛栏山甘当旁观者
　　赵云龙介绍，北京市国资委早就有打造北京“酒业航母”的打算，首都酒业未来还将囊括一批区县酒厂，以增强其综合实力。但值得一提的是，同样是二锅头，牛栏山二锅头并未加入首都酒业。
　　建银证券研究报告称，北京顺鑫农业股份有限公司旗下牛栏山二锅头年产能约5万吨，2010年上半年，公司白酒收入即达10.31亿元（全年26亿元），贡献了顺鑫农业总收入的31%、毛利的57%，这一比例在二线白酒中，仅次于汾酒（16亿元），在全部白酒上市公司中排名第6。目前，牛栏山二锅头的利润支撑主要是中高端品牌，但低端酒以量取胜，抢占市场。统计显示，牛栏山吨酒价格从2005年的1.26万元升至2009年的1.55万元，仅增长23%，远落后于销量244%的增速。
　　事实上，牛栏山的销量自2008年即已超过红星，并以“正宗二锅头,地道北京味”的定位进行宣传，公司还通过与北京朝批顺鑫农业参股其4.17%、北京市糖、鑫金路通、创意堂等四家大经销商深度合作，密集分销，在终端打压对手红星。
　　 “之前政府部门是考虑过将红星和牛栏山合并，不过考虑到两家厂都有一定的历史，同时存在于北京市场，也可以互相促进。”顺鑫农业资本运营部潘旭南告诉记者。
　　至于牛栏山在和首都酒业未来的竞争中，是否会同样采取收购地方品牌的方式扩大产能，潘旭南说：“我们目前也在做资本运营，已经收购了内蒙古的宁城老窖，暂时还没有发现北京市场适合收购的企业。”
　　中国酿酒工业协会一位要求匿名的人士直言，现在的问题是北京有多家二锅头生产企业，“我个人认为这些品牌将来都应该整合到一起，现在这些品牌都太小了，小打小闹。即使成立了首都酒业，规模依然很小。”
　　远景（中国）营销管理咨询公司董事长司圣国看到的是问题的另一面。他表示，除了牛栏山二锅头未纳入首都酒业，首都酒业内部还面临同一品类的竞争，红星和古钟都主打二锅头市场。首都酒业整合的都是小品牌，没有竞争力，无论香型还是市场互补性都不是很强，整合优势难以发挥出来，且整合后能否有统一的管理模式，运营效率能否提升，人员组织的磨合，企业文化能否融合，如何找到“爆破点”，是品牌的统一或市场的渠道相互借力，还是传播上的聚焦都是问题。