陈宏：资本是企业的血液

作者：陈宏

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发布时间：2010-11-05 17:50:39

摘要：陈宏：资本是企业的血液

汉能投资集团董事长陈宏

   资本对于一个企业来讲，是非常重要的血液。以前人们对资本关注比较多的是银行贷款，特别是房地产企业。但在过去的十年之中，风险投资、私募投资等新的投资方式在茁壮成长，今天已经做到了全民PE、全民VC。
    风险投资、私募股权投资与一般的银行贷款不太一样，因为它是搞基金的，注册在公司里面，这样公司不用还钱了，回报是公司的股权。作为投资者来讲，需要的是公司做大以后，在公司占有的股权得到好的回报。这种情况下，风险投资、私募股权投资与企业的利益共同体是一样的，都希望企业成功、成长。因此，以前我做上市公司，虽然我的企业稀释了，但资金的帮助让我们在纳斯达克上市了；后来我们做的企业也一样，虽然公司稀释了股权，但在我们的帮助下公司发展非常快速。
    实际上，公司拿钱的时候，要对公司进行包装，这样风险投资人才会对你感兴趣。基金喜欢的是，首先这家公司必须在巨大的市场当中，太小了他感觉不是特别强，不一定投。二是希望公司有强大的管理团队。三是希望公司在行业之中的定位非常清楚，而且希望这个企业有可持续的商业模式。因此，在寻找私募股权投资公司的时候，应该在很短的时间内把公司讲清楚，这是公司包装自己和资本经营的重点。
    几年前我们投了一个框架传媒。2005年初投进去时，企业非常简单，就是一个只有三千万人民币业务、负债很高、资金压力大的企业，在行业市场占有率不超过10%。但在我们的帮助之下，企业是可以改变的。首先，我们对广告行业感兴趣。第二，我们感觉到这个团队还可以，如果真是不行可以把我们外边的团队加进去，当时还找到了谭智。第三点，企业在行业里不是第一名。企业变成行业第一有几种方式，一种就是像百度一样，专心做搜索业务。第二种是并购重组和整合，这越来越多。当时我们就以并购和重组整合的方式，把七八家相似的企业整合在一起，变成了一个稍微大一点的企业，然后把它不赚钱的那一部分卖掉，刚好收回来一千多万，这样公司就没债务了。这叫做重组剥离，把没有用的剥掉，换回来现金，一个亏欠的公司马上盈利了；营业额短短几年变成一个多亿，第三年达到13亿人民币。
    其实这种企业是非常多的，在很多行业里，在资本的支持之下，有一加一大于二的规则。而有的行业是一加一小于二。
    我发现个现象，有两家企业共同在楼里面抢广告牌的时候，你给一万，他给一万五；跟广告主谈的时候，对方也会杀价。但整合以后，以前一个销售人员拿五十万就是非常大的单了，现在可以拿到一千多万。可想这个公司的销售增加了多少。提高了每一单的销售额，也提高了每一个人的销售额，这样就可以把一个企业从小做大。